拥有3亿用户，健身「魔镜」被追捧，它如何成为产业新风口？

一款健身“魔镜”，便宜的也要3000元左右，贵的动辄七八千元。

卖点是，开机后，可以通过屏幕播放的课程跟随教练健身，并结合智能纠错等功能实现人机互交，在关机状态下和普通的镜子没有什么区别。

就是这样一款产品，成功吸引了投资圈的头部机构，就连腾讯、百度、小米等互联网公司也纷纷入局，外加华为也跻身其中。

有相关人士对《灵兽》表示，在智能健身市场开始火热前，资本市场就已经瞄准了这个新兴领域，有不少投资人称“智能健身，是条价值千亿的白金赛道”。

在这条赛道上，健身“魔镜”在投资人眼中似乎预示着未来的一种趋势，也有了后来投资人为争抢独角兽品牌份额FITURE魔镜“差点打起来”的故事。

健身“魔镜”是疫情催生出来的一种“新生事物”，疫情因素使居家健身逐渐成为了一股新风尚。

消费需求的井喷，健身镜、划船机、椭圆机等相关产品的销量持续增长。

在各大电商平台中，居家健身设备的销量实现了双位数乃至翻倍的增长。在这些热销产品中，尤以智能健身镜最受关注。

据相关报告显示，智能健身镜市场有望在未来5年实现172%的复合增长，而整个智能健身市场也有望达到接近千亿的规模。

据悉，自FITURE魔镜于去年10月问世以来，包括咕咚、乐刻、亿健在内的一大批厂商也陆续发布了产品，智能健身镜迅速风靡了智能健身领域。

作为集智能硬件、AI技术、内容服务于一身的新型健身产品，目前市面上的价格从2000多元到10000元以上不等。

此外，不少厂商还面向付费会员提供了增值服务，譬如FITURE魔镜的用户，还可以得到来自专属健康顾问的定制化服务，而乐刻、咕咚等则利用自身平台的优势为用户提供多样化的在线服务。

有行业人士表示，这种通过智能技术将软硬件、内容、服务打造形成整体解决方案的思路，能打破健身领域传统的“场馆思维”限制，令专业健身能够在居家场景落地。

业内人士指出，相比传统的线下健身，智能健身能够帮助消费者解决时间和空间限制的困难，并带来高水准的健身内容；相比市面上已有的在线健身app和居家健身硬件，智能健身则能提供体验完整，服务完备的解决方案，更能促进健身习惯养成的新方式。

未来智能健身镜或将凭借“硬件+内容+服务+AI”的创新模式来降低大众参与门槛，最终实现对全民健身的赋能。

也有天猫平台相关人员预测，在接下来的“双11”，智能健身镜产品还将迎来一次翻倍的增长，可以使“魔镜”加速出圈。

今年的上半年，智能健身镜FITURE拿下了目前世界上运动健身领域B轮融资数额中是最大的一笔融资，数额高达3亿美元。

在此轮融资中联合领投的包括全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本跟投。

据了解FITURE成立于2019年，提供包括“科技健身硬件、虚拟教练专业指导、专业健身社区服务、原创健身课程在内的全新科技健身服务”。

去年10月28日上市的FITURE魔镜，被称为是一款“硬件+内容+服务+ AI”的智能健身产品，其售价为8200元人民币。

据《灵兽》了解，FITURE提供录播及直播课程，通过AI摄像头及运动算法引擎识别系统，让用户透过镜子看到教练动作的同时也能看到自己，且不需要佩戴任何产品或传感器辅助即可完成人机交互。

加上中国的健身市场有着人口基数大、渗透率低的巨大潜力，同时作为中国智能健身镜行业第一个“试水”的人，FITURE魔镜成长迅速并受到资本青睐。

短短半年的时间，FITURE魔镜就获得了来自红杉资本中国基金的天使轮融资。

随后又获得在腾讯、蔚来资本、金沙江创投、Z1资本的投资。

B轮融资后的FITURE估值已经超过10亿美元，堪称是智能健身企业中达到独角兽规模最快的公司。

有行业人士对《灵兽》表示，去年因为疫情等多方面因素影响，中国健身领域出彩的创业公司并不多，其中，FITURE魔镜就是被关注的公司之一。

他表示，“FITURE魔镜能够成为行业的独角兽，一方面是基于疫情影响，居家健身需求的爆发；再就是它的团队和内容，也是最大最难以复制的核心竞争力。”

据了解，FITURE的核心团队几乎都是第二次创业。致使一些头部资本开始争抢份额，纷纷跻身入局。

实际上，FITURE并不是最早做健身魔镜的公司，即便在全球市场，智能健身镜也非新物种。

美国的Mirror是第一个推出这种产品的室内健身公司。

2018年，Mirror推出的首款智能健身镜产品，将健身镜与OLED显示屏融合在了一起，被《时代周刊》评为该年度最佳发明之一。

2020年6月，Mirror最终被加拿大运动服饰品牌lululemon以5亿美元的价格收购。

此外，对健身一向很感兴趣的老牌科技巨头苹果而言，智能健身产品同样是一块不小的蛋糕。

去年9月，苹果公司就发布了健身订阅服务Apple Fitness+，用户使用手表可将运动记录投至iPhone、iPad、Apple TV等较大屏幕，并跟随屏幕上的内容练习。

今年，苹果也计划推出自己的第一款智能健身镜产品。

面对实力如此雄厚的竞争对手，“魔镜”们压力应属不小，也有线下健身企业入局。

早在3年前，乐刻就有意入局赛道，新冠疫情突袭，使得线下健身门店受到重创，但却对家庭健身市场起到了催化作用。

一位投资人表示，如果3年之后，这个市场会得到大爆发，入局最好的时机就是当下。

巨头纷纷入局，这使得资本对于这个赛道产生了浓厚的兴趣。

除了投资FITURE魔镜的机构之外，全明星基金、君联资本、DST Global、Coatue、C资本、高鹄资本、黑蚁资本、CPE、BAI、IDG 资本、高瓴资本、凯辉基金、华兴新经济基金等，也均看好这个赛道。

面对资本大量入局，行业人士称，“资本大量且快速地加入赛道，会催生行业泡沫，但另一方面，家庭健身场景概念也得以被大众更多地了解和接触，也利于行业加速发展。”

据业内人士透露，市面上现有的健身镜或者智慧屏等产品接近30款。如若算上具备生产完整产品能力的厂商，或者核心供应链企业，这条赛道已经云集了上百家企业。

以深圳为例，在深圳有几十家公司都在做智能健身镜，大批健身镜正在出场调试的最后阶段。

对于当前健身镜的竞争格局，老牌国产跑步机生产商亿健创始人潘岩君表示，如果健身镜产品定位较高，那么竞争对手不会很多，首要原因是特别烧钱。亿健也将上市一款定价6999元的健身镜。

而乐刻日前发布的LITTA MIRROR售价2499元起，创下目前国产健身镜售价新低。

此外，当下小米、百度、华为也已入局，智能健身赛道也将越来越拥挤。

2019年家庭健身第一股Peloton登陆纳斯达克，疫情让其股价涨幅超400%，市值飙升至350亿美元。

很明显，资本在FITURE魔镜身上看到了复刻Peloton辉煌的希望。

看起来很有未来科技感的“魔镜”，确实挺对资本的口味。

但在消费者看来，高昂的售价和内容课程费，让他们觉得虽然智能健身镜想法很好，但不是什么必需品。

有网友表示，“用健身App+智慧屏也可以完美替代，并不像健身自行车或者跑步机那么实用。”

也有消费者表示，这种智能镜的优点无非就是方便、高效、易上手、私密性强、减少健身房的通勤时间。但缺点也很致命，硬件和软件的费用高昂、维护成本高，最大的缺点在于，虽然镜子提供了几乎所有健身所需的东西，但是这种智能健身产品只能作为补充，难以弥补在健身房和教练之间的互动社交需求。

回归到产品，以FITURE魔镜为例，在健身内容打造方面，有行业人士表示，其难以对抗深耕居家健身内容六年、拥有3亿用户的健身平台Keep。

从硬件角度来看，和高端健身器械相比，FITURE魔镜不仅售价高出一大截，而且专业性又没有竞争力，可以说在性价比上FITURE也没有优势。

另外，国内不像欧美等西方国家，为健身付费习惯的人还是占少数，很难让足够多的消费者为这样一款价格不低的健身镜买单。

在此背景下，“魔镜”们接下来将势必演化成为一场垂直路线之争，模式之战，价格之战……

而当下，资本疯狂入局之后，如何将中国版“魔镜”打造成可以与国外品牌相抗衡的产品，如何提高产品成熟度，提高用户粘度，不让产品被消费者买回家后闲置，才是目前要解决的问题。