在这次改版中，微信推出了一个全新的小程序——视频号推广：
小程序后台会根据运营者选择的“期待获得曝光量”得出推广报价；
运营者还可以自定义推广内容的推广人群、曝光时间、提升目标以及朋友圈文案。
到现在，视频号上线 200 多天了，大大小小的改版就没停过，可见微信对视频号的重视。只不过视频号在外界的关注度却没那么高，很多创作者都在观望，有些不温不火。然鹅最近我发现，已经有人偷偷靠着视频号赚钱了，甚至月入几十万。视频号都有哪些不为人知的赚钱套路？他们是怎么做到的？
表面来看，视频号的变现路径就是在视频下挂个连接，给公众引流、或者想办法让用户看广告或者买东西。不过，在对视频号博主们进行深扒后，我发现这些人在视频号赚钱的野路子！
有流量的地方就有“淘客”以及各种卖货电商，他们是流量捕手，但在现阶段的视频号里，电商淘客们简直如鱼得水，搞出了很多暴利项目。
比如卖“车载音乐 U 盘”，我就发现有大量的账号做到月入几万。如果你在视频号搜索“音乐”、DJ、舞曲……或是点进类似的话题标签，就会发现类似的视频。下面都附有“车载音乐 U 盘”链接——买优盘送 XX 首热歌，点开后会被引导添加商家微信。视频套路也非常简单粗暴：MV 或者电影片段 + 背景音乐 + 一句动人的文案。MV 或者电影片段在电商平台上几块钱就能买来几十个 G ，而“动人文案”则更简单，一位业内人士表示“只需要在网易云找到热歌，各种关于友情、爱情、亲情、人生的热评随便用”。随后，我点进了几个高点赞视频的购买链接，发现引流的人数还真不少。一个 9 月 8 日的文章，到现在已经 8000+ 阅读，8 月 11 日的一篇更是达到 1.3 万阅读。我加了卖家微信问了下，便宜的都在 29 、39 元上下，有的博主甚至会卖到 78、98 元。随后我又在电商平台搜了下，类似的车载 U 盘单卖的最低价格都能被压到 4、5 块钱，批量采购的成本只会更便宜。如果按照 1.3 万阅读 5% 转化的话，一个月就能出 650 单，即便只按 78 元来卖，也是 4、5 万的利润了。
除了引流到个人微信带货外，视频号上也有很多“传统淘客”带货模式。所谓的传统淘客模式，简单来说就是帮一些大的电商平台做分销，用户点击链接直接进入淘宝、京东、拼多多界面购买商品。在之前，视频号淘客们一直都面临着一个困境——视频号不能直接挂商品链接，只能挂公众号文章链接，需要用户扫码、或者再次点击文字链接才能进入购买界面。熟悉电商的小伙伴们应该都明白，在跳转路径上每多一个步骤，转化率都会下降一大截。而公众号里的二维码需要两步——长按二维码 + 确认跳转，带货效率会低很多。直接在公众号文章附上商品跳转链接的形式也不好，最明显的一点就是文字链接跳转的视觉体验不好。不过这次我发现，淘客们已经开发出折中方案来解决这个问题：通过小程序直接将分销链接转换成类似“商详页面”的公众号文章。比如下面这个账号，首先链接文案就很有意思，添加了手势表情，甚至还利用用户从众心理加上了“6325人已购买”。然后，我点击了视频下方链接，竟然直接跳到了“商详”。定睛一看才发现，原来还是公众号文章，只不过界面和商品详情页非常相似。点击红色按钮后直接跳转到京东小程序，整个过程非常流畅。这个账号数据也非常好，1 个月就吸引了 1.5 万点击，如果按照常规的 5% 转化率，30% 分销佣金的话，单这一个商品就月入过万了。
除了短视频带货外，各种分销机构的矩阵号也在视频号引流赚钱。
说起知识类矩阵号，就不得不讲「樊登读书」的野路子。我在视频号搜索樊登，出现的矩阵号多到数不过来，粗略估计了下至少 500+，几乎每一个账号都在同步分发樊登的演讲视频。大家应该知道，视频号的流量分发不像抖音那样完全依赖中心算法，还会考虑到你的好友关系，即你朋友们喜欢的视频，也大概率会出现在你的推荐列表里。但对于机构矩阵号来说，优势巨大。因为机构做短视频的目的与网红不同，并不是为了“红”，而是为了品牌曝光和引流做转化。换句话来说就是：粉丝分布分散其实并不重要，总播放量高就可以。不论是主账号，还是矩阵号，引流、转化的用户最终都是机构的。而「樊登读书」的路子野在于，他们只用几个运营人员就跑起了好几百个矩阵账号。了解「樊登读书」的同学应该都知道，「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。从省级、城市级、区县级，到行业、企业，「樊登读书」在全国各地拥有上千个加盟授权点（其实就是加盟店）。这些都是矩阵号免费运营者，因为在「樊登读书」的分销体系里，授权点卖出会员都是有提成的，充当矩阵号本身就是给自己引流，何乐而不为呢？（Ps.樊登读书App本身就有视频模块，只需主账号简单剪辑，矩阵号同步搬运即可）在 500+ 矩阵号的加成下，「樊登读书」的收益不会差。就算平均每个账号一个月只能引流几百人，加起来就是几十万的用户，这流量薅的不要太爽。
所谓的“散户式分销”，简单来说就是分销员在课程平台接分销任务，独立做账号推广。
比如复旦大学知名教授陈果 ，因为上课内容趣味、有哲理，在网上很受欢迎。在视频号上，分销陈果课程的账号也不少。这些账号的运营路子与「樊登读书」引流的套路大同小异，先视频种草，然后链接跳转公众号文章引导购买。
实际上，早在视频号开放之前，小说分销在微信里就已经是一个比较成熟的玩法：
将公众号和小说分销平台合作，改造成书城入口，然后从抖音、微博等内容平台引流，最后诱导读者氪金充值。
如今，随着视频号的流量壮大，小说分销平台也开始大量从视频号引流。在刷视频号的过程中，不少几千、上万点赞的视频挂的都是小说链接，可见效果利润应该都是不错的。
除了上面说的这些套路外，还有很多博主直接从一些推广平台接任务赚钱。一般都是一些星座、测试、算命的小程序推广。链接挂在视频下面，吸引用户点击。简单来说就是发布一些视频剪辑片段，然后附上链接和文案：点击查看完整视频。当用户点开后，平台会在视频中插入一个 30 秒广告，看完广告才能继续看视频。
不过我查了下这些平台的排行榜，发现这些推广方式的收益只能说是聊胜于无。推广成绩最好的一天也不过几百收益，甚至有的平台从第 5 名开始，收入就只有 2 位数了。
讲到这里，我们会发现当前视频号已经有了不少赚钱的办法，变现方式大部分都是广告、推广等渠道。但我想说的是，以上这些渠道虽然可以变现，但视频号真正能“捞金”的路子其实还藏在水下——视频号配合“微信私域全家桶”才是真的赚钱。前些日子，腾讯召开了《2020腾讯全球数字生态大会》，高级副总裁腾讯广告&腾讯智慧零售负责人林璟骅在大会中公开称腾讯要打造“私域业态”，这是继今年 Q2 财报中提及之后，腾讯再次强调“私域流量”。其次，从微信的历次改版中，我们不难发现视频号正越来越多地和社群、朋友圈、公众号紧密结合在一起。尤其是上个月的大改版，微信对视频号分享到朋友圈、社群的展示方式做了很大的优化。其中最为重要的就是视频号分享朋友圈的优化：从之前相对“单调”的文字链接形态，升级成了朋友圈视频形态。点开视频就能直接播放，点击视频下方的视频号名字，就可以直接进入账号主页，查看 TA 的所有视频。直接展示的是封面大图，对吸睛效果的提升是显而易见的。同时还省去了页面跳转，在朋友圈打开视频的使用体验非常流畅。对于个人来说可能只是多点一下的小问题，但放在上亿用户规模下，跳转流失率是一个很大的优化。现在微信正在逐步通过视频号和朋友圈的耦合，来消化用户在朋友圈之外，花在短视频上时间。简单来说就是：视频号会是将来微信私域生态里最大流量入口之一。
1. 内容创作的新媒体链条：公众号（图文）+视频号（视频）+ 个人营销号 + 社群
2. 产品平台式链条：App + 小程序 + 公众号引流 + 视频号导流公众号 + 社群
3. 电商链条：视频号种草 + 公众号留存（触达）+ 社群/直播转化变现 + 个人营销号
整体来看，做好视频号的关键不在于短期内的视频爆不爆、收益多少，而是你有没有做微信行销的整体规划，实现微信私域流量获取、变现闭环？以运营社为例，我们已经有成熟的变现手段——运营课程。所以我们在做视频号时有一个非常具象的思考：我们做视频号的目的是什么？问完自己这 2 个问题，我们做视频号的目标就清晰了。我们希望用户在我们的视频号中有收获，并且信任我们、认可我们，最终能够（在有需求的情况下）购买我们的课程和知识周边。所以我们输出的内容就是“实用的运营干货”，例如运营工作中需要的工具、简单的运营小技巧等等。
不过以微信霸霸的性格，可能过不了多久这些路子就都被封掉了。但是话说回来，他们的一些思路还是值得我们借鉴的，比如尽可能缩短用户转化路径等。最后，还是期待微信能有更多关于视频号的赋能动作吧。
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