一年多卖出近千万，老品牌史努比如何重获新生？

70年前，以米格鲁猎兔犬为原型 “史努比”面世，成为了家喻户晓的卡通人物。在IP大获成功后，史努比也随之衍生出了同名的童装品牌。

过去二十几年，史努比童装品牌在中国市场有过风光无限，也曾遭遇电商“滑铁卢”……然而，仅一年多时间，史努比童装中国区总代江苏格为品牌运营管理有限公司（以下简称“格为”），便将其重新送上国内童装市场C位。

史努比童装为何能短时间内“焕发新生”？

老品牌的新生

上世纪90年代，与大多数服装品牌一样，初入中国市场的史努比童装通过入驻购百等线下渠道大规模开店，借助大IP的优势一时间风头无两。但是，在2010年电商迎来前所未有的爆发时，史努比童装没有及时跟上大势变化，最终节节败退，陷入沉寂。

2018年，姚东亮取得了史努比童装在中国区总代权。在他看来，这个已陪伴全球儿童度过了70年的童装品牌仍然大有可为。

彼时，或许很多人都没有想到，当年因电商崛起而沉寂的史努比，最终竟然借助线上重新找回了“高光时刻”。2019年初史努比童装收获了来自全国各地近5万粉丝，销售超百万。” 据悉，这一年史努比已售出近千万件童装，长期位居拼多多童装口碑榜前列。

双十一前夕，史努比的旗舰店迎来升级，同时携“童装时装秀”数十款走秀款童装首发上线，销量和粉丝也迎来了进一步增长。据悉，在这场“史努比童装万人团”活动中，近2万件童装半天被抢空，多次紧急补货。

对于销量、粉丝会迎来双爆发这件事，其实姚东亮并没有很意外，“为了准备这次活动，我们加了10倍库存。”不过，最终呈现的数据还是出乎他的意料，“与去年同期相比，GMV增长超1000%。”

史努比童装并把“走秀现场”搬进了平台“限时秒杀”直播间。所售产品均以全网最低价呈现，部分走秀款式一经上线便被抢光。销量同比增长500%，店铺一天增粉近3万人。

同时，诞生于1950年的美国品牌史努比，一直由全球顶尖设计师专业团队，凭借时尚、舒适、缤纷的设计。全网最低价+品质保证自然为消费者带来了最具性价比的潮流童装，收获众多高粘性的粉丝。

“童装是一个和孩子亲密接触的产业。当一个家庭在拼多多上为孩子买了一件史努比的衣服他们觉得价格、品质都很好的时候，很容易就会产生复购行为，买鞋子，买帽子等等。”

“加码”童装领域

大数据显示，越来越多的宝妈宝爸开始注重孩子的衣着和生活态度。在三线以下城市中，这种‘潮童品牌’的需求高涨，今年上半年相关品牌的搜索量同比去年增长了430%以上，客单价也高了不少。

“90后宝妈宝爸把自己对时尚的感知投射在宝宝的穿搭上，贯彻着‘自己潮娃也潮’的原则。4月份以来，随着疫情后出行的增加，平台上童装迎来爆发式增长，‘潮童品牌’的需求也在高涨，这在三四线城市表现得尤为明显。”

与史努比童装合作大获成功也印证了这一猜测。在史努比将“走秀现场”搬进了“限时秒杀”直播间的带动下，平台童装的搜索量增长220%。

基于在线新经济的不断发展下，中国童装市场将会迎来更大的反弹。

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