裂变营销是不是吹过了头？如何策划一场落地有效的裂变营销？

2022-09-05 11:10

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导读：分裂营销最重要的一点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强，适应面广，简单易行，便于学习、传授和复制的特点。因此在做裂变营销设计的过程中，需要设置好传播方式。要明确活动目的：是涨粉，引流，卖课，卖产品，还是单纯的曝光。决定活动的奖励；梳理活动过程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖。当然还要选择适合的工具，有赞拥有海量插件，可以满足诸多需求，让营销的想法不再是空想。

裂变营销不说家喻户晓，但至少混互联网的都多多少少了解，而大大小小的公司也都在积极的使用裂变营销，不禁让我们思考，裂变营销是不是吹过了头，真的有听起来的那么好用吗？效果真的能够百分百完成吗？

怎样才能成功策划裂变营销？

首先，应该具备以下几个要素：

本身就具有传播性，通过观察发现，多数刷屏的品牌，自带话题性，且均采用低价、限流的方式，给人一种不买就亏的感觉。第二个要素就是成本低，分裂的关键之一就是低成本获取客源。而且由于互动性强，传播速度快，才能形成裂变营销。

其次，理解顾客群的需求点。顾客群可以帮助传播，要有利益点，不同的顾客群有不同的利益需求，最低群体的利益点是金钱利益。中级群体依赖精神层面的利益因素，比如面子、正义感。而高级团体就体现在价值观上。

裂变营销的玩法有哪些？

拼团、分销、求助(协助抢票，帮助砍价)、测验(占卜、测验你是什么样的个性)、创作(足迹记"大片"，我的画作)、打卡签到、优惠券、分享(足迹图、支付宝年度账单)、抽奖寻宝(支付宝"集五福")......这些都是裂变营销的玩法。玩法这么多，怎么落地，拼团、分销都是有赞提供的功能之一，裂变营销的需求参差不齐，如果不是规模很大的公司自己去开发，不妨试试找有赞这一类SaaS服务，可以根据需求自己购买，降低一定的成本。

裂变营销的传播怎么做？

裂变营销很重要一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要把传播方式设置得让客户便于传播。

结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西：

1、明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光。

2、确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户。

3、梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等。

4、选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等。

5、设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。

6、传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户(上市公司数据学院正在招募数据研究员，数据体验师)。

裂变营销：总结

分裂营销最重要的一点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强，适应面广，简单易行，便于学习、传授和复制的特点。因此在做裂变营销设计的过程中，需要设置好传播方式。要明确活动目的：是涨粉，引流，卖课，卖产品，还是单纯的曝光。决定活动的奖励；梳理活动过程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖。当然还要选择适合的工具，有赞拥有海量插件，可以满足诸多需求，让营销的想法不再是空想。