裂变营销是不是吹过了头？如何策划一场落地有效的裂变营销？

裂变营销不说家喻户晓，但至少混互联网的都多多少少了解，而大大小小的公司也都在积极的使用裂变营销，不禁让我们思考，裂变营销是不是吹过了头，真的有听起来的那么好用吗？效果真的能够百分百完成吗？

怎样才能成功策划裂变营销？

本身就具有传播性，通过观察发现，多数刷屏的品牌，自带话题性，且均采用低价、限流的方式，给人一种不买就亏的感觉。第二个要素就是成本低，分裂的关键之一就是低成本获取客源。而且由于互动性强，传播速度快，才能形成裂变营销。

其次，理解顾客群的需求点。顾客群可以帮助传播，要有利益点，不同的顾客群有不同的利益需求，最低群体的利益点是金钱利益。中级群体依赖精神层面的利益因素，比如面子、正义感。而高级团体就体现在价值观上。

裂变营销的玩法有哪些？

拼团、分销、求助(协助抢票，帮助砍价)、测验(占卜、测验你是什么样的个性)、创作(足迹记"大片"，我的画作)、打卡签到、优惠券、分享(足迹图、支付宝年度账单)、抽奖寻宝(支付宝"集五福")......这些都是裂变营销的玩法。玩法这么多，怎么落地，拼团、分销都是有赞提供的功能之一，裂变营销的需求参差不齐，如果不是规模很大的公司自己去开发，不妨试试找有赞这一类SaaS服务，可以根据需求自己购买，降低一定的成本。

6、传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户(上市公司数据学院正在招募数据研究员，数据体验师)。