新纪录！0粉带货608万，私域才是视频号直播带货的财富密码？

视频号直播带货又破新纪录了！

据禾葡兰官方战报，昨天（12月2日），在经过8小时的不间断直播后，销售额突破608万。更关键的是，用于这场直播的视频号“禾葡兰美肤专家团”还是一个零粉账号，从准备到开播也只用了2个星期。

据禾葡兰介绍，这场直播于12月2日下午3点开始，开播前预约人数3万，开播10分钟即达到4000人在线，最高在线人数6200人，整场直播8个小时在线人数始终保持在2000人以上，累计观看7.8万人。

最后，这场直播1小时销售额150万，2小时销售额200万，最终销售额608万，同时“禾葡兰美肤专家团”涨粉3.2万，社群用户新增3万。

零粉账号，8小时直播，禾葡兰是如何做到带货608万的？采访禾葡兰CEO张茗程后，我们发现了其中的秘密。

“禾葡兰美肤专家团”本身是个新号，没什么粉丝积淀，很明显，这场608万的直播带货主要靠的是外部流量引入。

禾葡兰为了这场直播都准备了哪些武器呢？

1. 流量导入

据介绍，这场直播调动了禾葡兰多年积累的私域流量，包括1万社群资源、500万朋友圈推广、4000万粉丝公众号推广等，另外其兄弟公司有点牛拥有全国的公众号和本地社群资源，同样为这场直播在其3000万粉丝的公众号和300万社群中做了推广。

2. 活动预热

直播开始前，禾葡兰举办了一场线上科学变美大赛。这场大赛最终有超过6000人参赛，超18万人投票。12月2日的直播本身也是这场大赛的颁奖盛典。

3. 定向邀约忠实用户

开播前，禾葡兰定向邀约了10000名忠诚老客户参与活动和直播，为直播人气提供了基础保障。

除此之外，直播必备的抽奖、带货同样也都安排上了。

值得注意的是，禾葡兰的直播没有邀请网红明星直播，而是由10位美肤导师轮番上场直播，同时分享科学护肤方案。另外，直播间的产品也有别于其他直播间的低价策略，主打客单价在500-10000元之间的变美礼包。据介绍，直播期间购买5000和10000元套餐的用户占了20%。

依托私域流量，没有网红主播，主打高客单价产品，打破视频号直播带货新纪录，这场直播可以说是非常不一般了。

禾葡兰到底是谁呢？如果不是他们的用户，那可能真的不清楚。禾葡兰成立于2013年，趁着微信红利期，积累了大量私域流量，目前团队800人，私域用户高达6000万，每年GMV过亿，业内被称为“护肤界的私域鼻祖”。

据禾葡兰CEO张茗程介绍，禾葡兰目前拥有2000万客户，均沉淀在微信个人号内。有点牛则布局了300多个公众号，拥有1亿多粉丝，在抖音、快手等短视频平台上也累计拥有1.3亿多粉丝，100多个IP。

禾葡兰的私域方法论是什么呢？

一是客群引流。禾葡兰脱胎于做区域新媒体的公司有点牛，抓住了公众号的红利，通过帮用户免费打印照片等方式，用极低的成本在短时间内积累了上千万用户。

二是从公众号引流到个人号。禾葡兰通过新人福利、肤质测试、公众号推文、免费公益社群等方式，将其引流到不同护肤老师的个人号中。

三是人设运营。禾葡兰的护肤老师可以在短短4个月内打造朋友圈人设，发的内容主要包括五部分：专业、品牌背书、服务体验、个人生活喜好，以及适当包装自己。

目前，禾葡兰已经成功打造了几百个专家级大IP和上千个小IP。

四是个人号成交。禾葡兰在一对一沟通中，引导成交包括了7步：提供咨询、诊断肌肤、深入了解用户生活和饮食习惯、建立肌肤档案、根据肌肤情况搭配合适的护肤产品、定期回访、根据肌肤护理情况随时随地调整方案。整个交流的过程更像是朋友给你建议，而不是在销售。

依靠这样的方式，禾葡兰积累了一大批精准忠诚用户。

另一个值得注意的地方在于，禾葡兰不仅在积累粉丝上下功夫，在运营粉丝上也有不少值得借鉴的地方。

据介绍，禾葡兰开发了多套私域运营系统，有针对服务体系搭建的Skincase肌肤档案系统，有针对获客的抓潜系统，有针对复购的精细化运营系统等，昨天直播的高转化很大程度上便是因为这套精细化系统。

禾葡兰可以做到实时跟踪每个直播用户、实时提醒下单未付款用户，专人指导对抽奖和秒杀感兴趣的用户。同时，直播端和私域端也一直在同步互动。

在禾葡兰看来，视频号的最大价值在于打通了微信个人号、公众号、小程序、短视频和直播的通道闭环，不用再跨平台互相导流用户。“禾葡兰的用户基本都积累在微信平台上，跨平台的运营成本太高了。”

最近，越来越多玩家开始试水视频号直播带货，除了上述可能破纪录的禾葡兰，此前，坐拥3000万公众号粉丝的刘筱，视频号直播带货首秀预约人数达到6万；公众号大V李筱懿，视频号直播3小时带货190万；业内被称之为“微商教父”的龚文祥也在公众号发文称，视频号两个月变现300万。

仔细研究会发现，他们的相同点是本身就在微信或其他平台积累了相当数量的粉丝，拥有一大批私域用户，玩法也都是通过将现有粉丝导流到视频号的形式进行变现。

有业内人士认为，不同于在抖音可以通过算法获取大量公域流量，视频号的分发机制是「社交圈层推荐」与「个性化推荐」并重，主要基于熟人社交+算法推荐来进行流量分发。

根据榜哥会视频号联盟多位视频号万粉玩家的反馈，目前视频号并没有像抖音一样大量开放公域流量。这意味着视频号直播的冷启动比较依赖私域流量导入。不少没有流量沉淀的视频号玩家都表示“视频号涨粉困难，开播没人看”。

那没有私域、没有流量沉淀还玩得起视频号吗？

目前来看，困难或许比较大，但也不是毫无可能。此前新榜有货报道过视频号50万粉玩家霹雳舞凯凯，他于11月18日举办的视频号直播带货首秀，最终销售额30多万元。这是一次纯视频号直播，整场直播的宣传推广完全依赖视频号粉丝。

当然，视频号上线不到一年，微信团队也一直在快速迭代中，在这场视频号竞赛中，到底是有流量沉淀的一骑绝尘，还是从零开始的后来居上，谁也不知道。

但随着视频号带货成绩的不断走高，可以确定，视频号竞争的号角已经吹响。

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