一个月带货4000万，相当于花1亿元打广告？视频号到底多能带货？

在抖音快手直播卖货盛行的当下，大部分人深扎其中，希望突出重围，但大多颗粒无收；也有人另辟蹊径，用微信视频号直播，仅仅30天便带出4000万的洗发水，他就是格家网络创始人“潇掌柜”。

12月10日晚，锌财经创始人潘越飞邀请“潇掌柜”在其视频号直播，探讨视频号直播带货带来的机会和商业化价值，吸引了近9000人观看这场直播。

喜欢你的人，也会喜欢你带的货

潘越飞：你直播带货有什么经验？跟抖音有什么不一样？

潇掌柜：首先在一定确保产品质量，这个是门槛；其次是传播渠道，而视频号就是一个非常高效的传播渠道，“毫不夸张的说，在视频号直播卖货95%可以产生交易”。

抖音和快的粉丝是没有粘性的，他可能因为喜欢你的特性、作品等而去关注你，但不会关注你带货；但视频号不一样，但凡出现在你微信的人，你们一定是有过交集的，只要你在视频号直播，他一定会好奇点击进来看一下，这时就像是个好友分享好物会，成交的几率极高。

潘越飞：从市场变现价值来看，1个视频号粉丝价格=30个快手粉价格丝=60个抖音粉丝价格。在短视频市场，对于专业制作人来说，一个月内在抖音上收获上百万粉丝不是难事，但要做到商业变现就颇有难度。而视频号直播不一样，它是由一个半公域进入到私域，可以由你的好友分享产生裂变，最后汇集到私域，实现变现。

“我用视频号播，相当于打了一个亿广告”

潘越飞：为什么选择视频号做直播？有预期到现在的火热现象吗

潇掌柜：在做视频号之前，完全没有预期到销售火热的现象。11月7日才开始直播带货洗发水这个产品，一开始也是有时间才直播，而且直播时间比较自由，直到有一天产品卖断货，需要补货才意识到产品卖火了。

如果没有视频号，一个月能卖1000万。视频号加速销量，至少三倍。为什么会卖得好：1）好产品，有需求的市场；2）传播和渠道，怎么定位市场价值。利用传播与渠道+视频号，深入结合，才产生这个效应，微信数据是一个传播温度计。

我只有6千粉丝，直播在看人数700。在视频号卖货更立体，卖货95%可以产生交易，我们可以互动，第一次直播数据（11月7号）很好，给我冲击的是，很多朋友截图我直播给我看，我没有想到那么火，这对品牌传播是很好的渠道。之前微信打压朋友圈卖货，但现在视频号可以承接卖货，再加上5G助力，这激活了朋友圈之前卖货的商机。可以说，我视频号播那么久，等于打了一个亿广告。

潇掌柜：视频号相较抖音快手和直播，区别最大的是算法，一旦拿不到流量扶持，以及不投抖荚，就很难实现流量变现；但视频号依靠的是你的社交能力、社交关系，这种社交关系链不会随意断。

潘越飞：视频号在侧重卖货的同时还有互动，这种互动让成交变得更容易，另外形成的品牌传播力更强大。

普通人创业十年一遇的机会

潘越飞：经历过朋友圈卖货、社群卖货，现在进入到视频号卖货，问及潇掌柜觉得哪种途径的效率更加高？

潇掌柜：是视频号，视频号是属于普通创业者十年一遇的机会。只要一台手机，你可以随时随地直播，通过微信社交链，将产品放到每个人看得到的地方，直播中不断引进新粉丝，让更多人了解产品最后促进成交。因为强社交带来的信任，让生意变得简单。

潘越飞：把线上互动反馈到放到私下，然后建立联系，这确实是一个很好的生意平台。拓宽粉丝，就相当于流量加持。传播时是半公域的，进入直播是私域，把线上互动反馈到放到私下，然后建立联系。

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