视频号最好的商业化变现方式是什么？

今年年初上线的微信视频号，又于前几天进行了重大改版升级，其中新增了直播打赏功能，引起了广泛的关注，视频号商业化变现的时代终于要正式来临了吗？为此十点读书创始人林少与有赞创始人兼CEO白鸦进行了一场深度对谈，就这个问题进行了剖析。

过去，短视频和直播行业主要有三种商业化方式，第一种是打赏，第二种是带货，第三种则是“卖粉丝”。

打赏是最早出现的，也是直播行业里最普遍的一种商业化方式。打赏虽然是一种很有效的商业化方式，但它只适用于直播，生命周期很短，而且大多数都属于“冲动消费”，毕竟粉丝们不会一直愿意给你刷火箭。

直播带货是现在比较流行也比较普遍的，就是主播给粉丝推荐产品。

最后一种“卖粉丝”。像是快手的广告主通过打赏排到第一，那么主播就会向粉丝推荐榜一的快手号，引导粉丝点关注。广告主打赏100万给主播，主播就给引流 10 万粉丝。

而对于视频号来说，最长期、最持久的商业化方式，就是卖货。但是卖货逻辑会跟抖音、快手有所不同。

抖音快手的卖货模式本质上可以说是一种「团购模式」。在这两个平台直播带货，一场直播同时在线人数多，主播没时间仔细讲产品，和粉丝们的互动也比较少。主要是通过简单粗暴的低价团购带来比较高的交易额这种模式下，通常是品牌商给头部主播最低价，吸引大量的粉丝前来抢购。而在这期间，主播与粉丝是基本零互动的，因为直播间人数太多了，粉丝的提问主播一般看不到，也很难给到反馈。

而视频号不一样，视频号最优的同时在线人数是五百到一千人，这个人数范围特别好互动，可以聊着天就把东西卖了。这是一种新的生态，主播卖的不一定是爆款，也可以是有故事、能拿着商品跟粉丝唠嗑的热款。在这种模式下，主播能与粉丝进行深度互动的，粉丝有问题也可以做出解答。主播卖货的核心优势也不是价格，而是所买产品的故事和质量，以及基于这种互动，粉丝对主播产生的信赖。这才是最好的直播购物体验，有对商品完整的呈现，也有和粉丝之间的有动。

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