精准营销的核心是什么?如何做好精准营销?
导读:我们通过分析过去行为的用户特征来描述特征画像。比如买了某个产品的用户,如果过去看过一个公司介绍视频和两个案例,我们可以判断,如果用户看了视频和案例,会更愿意完成购买,所以我们会给过去做过行为的用户发消息,相对来说会更准确。
精准营销的核心在于精准。当我们在营销中获得客户时,我们最大的期望是让营销内容直接到达目标用户,让他们对好的内容展示感兴趣,最终可以直接购买商品。如果同样的1000个访客来到你的网站或者APP,900人是准确的,那么我们最终得到的客户数量一定是非常喜人的。但是如果有1000个访客,只有100个潜在客户,你会发现你的产品做得再好,也没用。
精准营销:目标受众不明确
首先,我们需要知道你的用户活跃在哪些平台上。我们经常说垂直度。如果你是在某个领域服务,进入这个领域之前首先要知道你的用户在哪里。
精准营销:大规模营销
当我们无法掌握数据时,我们通常会分批发送。比如数据库里有10万用户,我们会统一发送给他们到达。这样的群发还远远不够准确,还有很大的提升空间。
为什么做广告要优先考虑SEM?因为SEM是主动搜索相对于平台广告的要求,访问者在搜索引擎中输入自己想要的东西,然后在搜索结果中选择一个正确的网页打开。这就是为什么在列出所有渠道的ROI后,我们发现SEM效果最好。
精准营销:客户访问渠道的准确性
在固定预算下,找出优质的预算分配渠道。
首先,我们根据自己的经验寻找领域内的渠道,通过渠道效果分析判断不同的渠道效果。虽然频道效果受登陆页面影响,但是同一登陆页面下不同的频道效果还是可以评分频道质量的。
精准营销:利用用户群体进行智能营销
用户分组是指根据用户的不同性质保存一个组。比如过去30天购买过A产品的用户,可以保存一个群,在易观方舟智能营销中保存群后,可以直接推送消息。这些智能推送包括电子邮件、短信、站内消息和应用内消息,这些消息将相对准确。
在漏斗分析中,两个步骤之间会有用户流失,流失的用户可以直接保存分组,目标是流失的用户,可以直接用于大规模召回营销。
精准营销:总结
我们通过分析过去行为的用户特征来描述特征画像。比如买了某个产品的用户,如果过去看过一个公司介绍视频和两个案例,我们可以判断,如果用户看了视频和案例,会更愿意完成购买,所以我们会给过去做过行为的用户发消息,相对来说会更准确。
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