把鲜花卖成轻奢品，野兽派是如何闷声发大财的？

提起野兽派三个字，有人脑子里立马浮现了这么几张画，想起了野兽派的创始人马蒂斯，后现代艺术的代表，忽略线条，用热烈的色彩来营造感染力等等，但更多的人脑子里会立马跳出来“哦，那家卖花的”。

但与传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品，从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然深受众多消费者的追捧。

从大众到明星 ，为什么传统简单的花店生意，在野兽派这里，竟如此有生命力？“野兽派”圈粉无数究竟是如何做到的？

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一时兴起的行业翘楚

是天才艺术家还是上帝的幸运儿？

野兽派的诞生，和很多天才想法一样，非常具有偶然性。

野兽派老板娘Amber其实是没有花艺基础的，也没有花店经验，偶然间去了花市，才知道原来有那么多花材，一时来劲就买了很多回家倒腾，然后拿去送朋友，朋友们为不拘一格的插花感到震惊，询问这是什么流派呢？而Amber当时也没有多想，脱口而出，我是乱插的，就叫野兽派吧！

灵感是偶然但成功却没有偶然，从品牌角度来看，野兽派的成长，在四个维度经历了启蒙、发展、成熟三个阶段，而每个阶段都采取了相对恰当的决策，多方因素的合力作用下，造就了今天的品牌。

从野兽派诞生初始，“万物皆可为花”的理念就被贯彻的很彻底，咖啡豆、卷心菜、糖葫芦都是Amber的创作素材，不拘一格的创作理念，新颖有趣的表现形式，很快让她的产品有了自己的特色，野兽派插花的概念也在市场上流传开来。

在品牌进入发展阶段，野兽派从个人烙印，慢慢变成一种商业品牌，他们的花艺产品，也开始有了转变，“故事订花”成为了新的产品模式，野兽派善于倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每一束花代表一个故事。

当野兽派开始从花艺转而向消费者兜售家居生活用品时，消费者对其品牌延伸产品不仅不抗拒，而且喜闻乐见，并甘愿为品牌溢价买单。

如今的野兽派仍然保留了“故事订花”的销售模式，只不过相比起来，马克杯、香薰精油、口红、睡衣等等产品更符合日常所需也更受瞩目，野兽派自身也从花艺品牌，成功转身为生活方式品牌。 

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野兽派爆火背后：

“野兽派”360度的攻心策略

从微博、网站到现在抢占各大城市热门购物中心的实体店，“野兽派”这个名字被越来越多消费者所知道。

凭借着最初微博上的几张花卉礼盒的图片和140个字的文字传播，野兽派为何被越来越多的人知晓，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客？

其实野兽派卖得不仅仅是花。

1、每束花都是个故事，玩的就是浪漫煽情

2011年底“野兽派”花店创立，要买花微博私信，要下单使用支付宝，没有目录参考，顾客将自己的情感故事告知老板娘，老板娘根据故事搭配鲜花，做成独一无二的花束。

顾客的情感故事，野兽派会以匿名的方式发到官方微博上，配上相应的花束图片，而这样的微博总能引起粉丝的共鸣，进行转发传播，野兽派的名声，就在这一个又一个故事中打响了，并偶尔会获得明星转发。

对于野兽派而言，花已经不再是一种产品，而是被赋予故事，是送花人感情的表达，收花人收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，他们自己则是这个故事的主角。

2、微博营销十强，靠的还是明星大咖流量

野兽派通过在微博上用140个字讲述故事，再配上相应的花束图片，“与其说是在卖花，倒不如说是在卖故事”。

然而偏偏是这样的风格，反而为其赢得了大批粉丝的追捧，其中还不乏明星大腕：高圆圆、马伊琍、Angela Baby、刘嘉玲等明星们的追捧，为品牌带来无法估算的关注度。

初尝明星效应带来巨大的效应之后，野兽派索性将此种风格发扬光大，特别是像明星婚礼这样的绝好的营销机会，从黄晓明和Angela Baby世纪大婚，周公子、高圆圆婚礼现场，都可以看到野兽派的身影。

3、别人用卖菜的方式卖花，野兽派卖的是理念

从2013年开始野兽派就陆续开设实体店，现已拥有18家实体店，分布于上海、北京、成都、重庆、南京、沈阳、天津、广州等城市，野兽派每个实体店都有一个主题，而且每家店都有一只萌萌哒镇店神兽，无论是店面装饰还是店内主打产品，各店都特色十足。

别人在用卖菜的方式卖花，它却在卖品牌理念和体验，消费者自然就愿意再买单，无疑野兽派的成功，胜在一个怪字，不走寻常路。

如今卖花的和卖菜的依然还是同一拨人，经营主体、产品结构、营销方式都还停留在卖菜的阶段，这就是卖花人的机会，所以这个心机策略的定位就是顺理成章了：花是情感消费类产品，应该被认真地对待，花是一种最贴近生活的情感纽带，希望能有更多人能够借助花这个载体，将温暖的情感传递到生活的各个角落。

在这种满满的逼格渲染下，野兽派的Slogan呼之欲出：“繁枝千叶，爱在花里。”

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对于新消费品牌

野兽派哪些营销绝招可以借鉴？ 

一直以来互联网＋都在改变着人们的生活习惯，提高人们基本生存需求的体验，送饭上门，美甲上门，还有什么送花上门，都是靠方便和便宜去满足消费者的需求。

心理学专家在分析“野兽派”现象时说：“美与趣味是一种很高级的心理需求，在马斯洛需求层次理论里可归类为自我实现的需要，是最高层的心理需要。”精致和美好对生活已经成为了许多高端人士的心理需求，他们拿着大把的钱但是内心的这点需求怎么就没被满足，简直是天理难容。

那么对于其他新消费品牌而言，野兽派有哪些营销绝招可以借鉴？

1、情感营销助理品牌

传统花店会告诉你每一种花的花语是什么，产地和品质如何，这是典型的“产品思维”，而野兽派的逻辑是“用户思维”，让你说出自己的故事，即便你不认识这些花的名字、花语、产地，却会为这一束量身定制的花而买单。

而这背后的品牌策略，其实是“情感营销”，买哪种花其实无所谓，但是核心策略是——不直接介绍花，人们往往被花朵本身的美所打动，因为花朵背后的动人故事而“转发”，所以这是很强的social策略。

这些故事让野兽派这个品牌潜入消费者心智，让一个又一个的用户故事变成为人津津乐道的品牌故事。

2、找到品牌增长第二曲线

鲜花在大众认知中毕竟属于低频产品，野兽派聚焦送礼场景，虽然可以卖出高价但毕竟还是属于低频消费，天花板明显，而野兽派之所以能发展至今，也正是由于其完成了从花艺品牌到生活方式品牌的华丽转身，从低频品类向高频品类进击，找到了品牌的第二增长曲线，突破天花板跨越非连续增长。

在这个爆品频出的时代，不乏红极一时的产品，但很多都难逃昙花一现的命运，因为它们终究只是产品，并非品牌。

3、品牌仪式感背后的生意经！

能够进入消费者“仪式感”体系的产品，往往都会有一大帮忠实的追随者，仪式感就是加分项，而在这个产品同质化的年代，加分项就成了重要的抓手。

我们最熟悉的案例莫过于“奥利奥”饼干的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”、农夫果园是“喝前摇一摇”，科罗娜啤酒的特殊饮用仪式，在瓶口放一瓣青柠，当然乐堡啤酒的拉盖设计也是别出心裁的，当然野兽派的营销逻辑也是借助不可或缺的仪式感，使消费者产生好奇心和购买欲。

一个简单的动作，完成了用户与品牌之间的互动，同时实现了产品的差异化竞争，这些仪式化的动作，就属于在消费者使用产品的过程中增加仪式感，它们会像一个按钮一样，让消费者进入特定的情境中。

无疑所谓的“在营销上动的脑子真的非常少”这种话听听好了，所有的爆火背后都藏着一个“心机婊”，需要对品牌进行一个全方位的打发策略，从视觉设计到到线下体验都需要去精心设计。

所以我们看到，其实现在激烈的商业社会依然有很大的机会，重点是能不能玩出差异化的品牌策略。

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