营销策划怎么做？怎么把钱花在刀刃上？

营销策划的重要性不用多说，一个好的品牌营销策划才能造就出色的业绩。关于营销策划方案该怎么做，谈到这个问题，对于许多中小企业尤为重要。可能在很多人的意识里，进行品牌营销策划就是得花钱投广告，其实从一定的意义上来说，这个理解是有一定道理的。但是，我们要学会把钱花在刀刃上，让营销真正发挥效果。

营销策划：定位应准确

首先，在做营销策划前企业要对自身有准确的定位。成功的营销离不开正确的品牌定位。企业需要根据自己的发展思想进行不同客群的定位，明确想为消费者解决什么样的痛点，帮助消费者带来什么样的价值利益，这都是需要拎出来思考的。企业营销策划新产品时一定要多曝光品牌，重复品牌名称，这一点非常重要，不要为了广告的华丽而削弱品牌名称的曝光。广告语必须口语化，接地气，文字短，广告语的最终目的是让大家行动，多用动词和行动句。

营销策划：突出卖点

结合品牌定位，企业在营销策划上突出差异化卖点至关重要，要抓住目标群体的痛点、行业差异点等。另外，在产品形象包装设计上也要有相应的配合吗，可以给消费者留下不同的视觉感觉体验，也可以为消费者留下深刻的企业品牌形象和产品品牌形象。抓住卖点能在营销中给消费者带独特的价值利益点，提高品牌认知度、信赖度和满意度。

营销策划 总结

目前，在当今互联网时代，品牌营销策略越来越丰富，大家都在各显神通。但是，抓住自身定位和突出产品卖点依旧是两个不变的准则。企业要注意自己的营销的立足点和出发点，在流量越来越贵的互联网新时代把钱花在刀刃上，把策划到落地实施的整条链路优化的更加完善，实现投入产出的升级。