4.7万亿的母婴市场风起云涌，品牌如何抓住机会破局营销？

据统计，在2020年，我国母婴市场规模已达到4.09万亿元，预计2021年我国母婴行业市场规模将达到4.776万亿元，母婴市场已成为一个庞大的赛道。

与此同时，新一代年轻父母群体正在崛起，年龄层向逐渐向90-95后转移。统计显示，较之“前代”妈妈，90后妈妈的消费现象发生了改变，孩子与妈妈月平均消费为1:1，表明这一届妈妈在精致养娃的同时也注重自我悦己的消费。

母婴市场的巨大盈利与新一代妈妈消费观念的改变，给予了行业更多的机会，也让母婴品牌致力于在精细化运营中探索更多的商业价值。

随着二胎政策的开放，以及消费升级的浪潮，母婴行业近年来处于十分活跃的状态，也充满了无限潜能。

 1、目标群体广泛，消费需求多元化 

首先是母婴市场拥有庞大的消费人群，80—90后之间是母婴行业消费的主力，未来Z时代也将成为高潜力人群，不同年龄与不同地域的消费者也存在多元化的消费需求，于是人群的庞大与不同消费者的消费需求，促使母婴行业朝着更加多元的形式发展。

每个人的消费性格也是不同的：个性独立、财务自由的职场辣妈；充满民族意识，力挺国货的奶爸；高学历、高物质，养娃不惜金的爸妈；追求细节，崇尚高颜值的精致爸妈；虽是大人，却有一颗长不大心的好玩父母，每一种性格的消费需求都存在显著差异，会倾向于根据自己的喜好购买对应的产品，于是，就催生了充满个性化的母婴品牌诞生。

 2、消费观念改变，促使行业内结构升级 

当前人们的生活水平显著提高，在新生儿的身上也就投入了更多的支出空间。较之过去的消费观念有了很大的改变，科学育儿的观念越来越盛行。

育儿观念的流行对于母婴产品及服务的要求也越来越高，消费升级也就倒逼市场不断更新迭代，于是，高端化、精致化、品质化的产品越来越具备品牌优势，成为目标受众的宠儿。

 3、母婴产业边界拓展，细分领域潜能无限 

相比于其他行业，母婴市场迭代更新的速度异常之快，消费产品的使用周期也非常短，整个行业必须不断保持发展的节奏，才能在不断创新母婴行业边界的扩展，在激烈的竞争中获得强大的流量基础。

行业边界拓展促使品牌朝着更加细分的领域发展，不遗余力满足母婴群体各种需求，使得品类队伍越来越壮大，覆盖了生活中吃、穿、美、行等各个方面，国风童装的迅猛发展尤为明显。而一直保持单一产品的品牌也逐渐被市场淘汰，优质母婴品牌朝着向好的局势不断发展。

妈妈群体的更替让母婴市场发生了巨大的改变，新家庭消费模式也将成为母婴行业未来发展的重要趋势。

母婴行业发展蕴藏着巨大的机遇，品牌纷纷簇拥而来，想要在这个庞大的蛋糕中分一杯羹，但这条路并不好走，也存在根深蒂固的危机，品牌想要占据市场中的重要地位，首先要做的就是正视这些亟待解决的弊病。

 1、消费者信任危机 

相较于其他人群，有关母婴群体的健康问题尤为敏感和重视，在母婴市场中食品、医药等领域多次爆出造假丑闻，大众的信任也逐渐被消磨殆尽，面对诚信危机，这是母婴行业亟待解决的一大难题。

世界上最没有安全感的人就是妈妈，对待孩子他们像是呵护一个鸡蛋一样小心翼翼，生怕没有照顾好让蛋壳破裂，这对于妈妈是致命打击。她们怕孩子接触到危险的事物，怕小孩吃到抗生素超标的食物，更怕小孩遇到假冒伪劣的产品，在面对产品时便会慎重考察。因此，行业解决信任危机，刻不容缓。

 2、母婴品牌良莠不齐，行业缺乏规范标准 

母婴行业缺乏规范的标准，让整个市场处于鱼龙混杂的局面，品牌产品也良莠不齐，即使大众普遍使用的物品也存在安全问题，比如学步车会造成宝宝O型腿、床围增加会有新生儿窒息的风险！还有知名度高的玩具品牌，苏菲长颈鹿牙胶、小黄鸭洗澡玩具多次被爆出内部发霉，危害指数可想而知。

品质不好的产品伤害性是极大的，比如贴身衣物，很多衣物里都含有不好的成分，比如甲醛、荧光剂等；又或者是纸尿裤，设计不合理影响宝宝的爬行、走路，孩子太小即使不舒服最多也只能以哭闹的方式表达；还有前段时间知名博主@老爸评测检查到“嗳婴树”品牌的“益芙灵多效特护抑菌霜”中激素超量，还致使仅5个月大的女婴变成重达22斤的“大头娃娃”，并有发育迟缓、多毛、脸肿大等症状。因此，行业需严格把关产品品质，切忌不良成分伤害受众。

 3、竞争加剧，同质化严重 

母婴市场竞争十分激烈，巨头垄断现象尤为严重，TOP10的头部玩家占据了近80%-90%的市场份额，一些中小品牌想要突出重围，是一件非常难的事情。

另外，在各大品牌的激烈竞争中，也存在越来越严重的同质化现象，行业内容大致都是生活服务类，主要包括健康、教育、单一产品推荐内容，而这一部分内容占据了母婴行业内容输出的大体量，品牌要解决同质化现象是闯出母婴行业的又一重要举措。

虽然危机影响母婴行业的发展进程，但从另一面来看，也是推动行业朝着更加高质量、高规范的方向迈进。

母婴行业机遇与危机并存，品牌想要把握机遇，克服危机，就要制订一套行之有效的破局营销战略。

 1、找准品牌定位，制定长远战略目标 

品牌首先要做的就是明确品牌定位，制定企业未来发展的战略目标，战略是对品牌的资产价值、发展前景和信念准则的标准，只有先确定品牌经营的核心，才能朝着那个方向进行努力。

对于将自己定位高端产品的品牌，应该将重心放在产品高质量与高服务的打造上。作为支撑母婴品牌发展的刚性需求之一，婴幼儿奶粉行业向来是兵家必争之地。而品牌想要解决同质化的严重现象就必须拥有更加核心的技术，形成品牌的竞争优势。对于低质量的品牌也需打造品牌的独特优势，对于产品和服务应该更注重性价比优势。

作为国货品牌的领头羊，飞鹤已步入了崛起之路，也在外资品牌笼罩、同质化现象严重的背景下，突出重围，成功逆袭。

2、以专业健康为核心，提升消费者安全感 

据统计，婴儿奶粉头部品牌强调更多的是：有机、天然、科技、健康，这些成分也是品牌取得受众心智的关键因素。在追求高质量的同时，越来越多的母婴品牌加入了溯源大军的行列，溯源成为品牌形象的重要组成部分，它是消费者看得见信任的高效保障。

宝宝树App用户活跃度全行业排行第一，因全面满足宝妈对育儿知识学习、消费种草、自身身体健康情感等核心需求而深得人心，实现超过80%的高渗透率。

Babycare通过六年发展已成为母婴领域头部企业，销售额在2020年已突破9亿，主要是因其以打造“高颜值、高品质、高安全”的品牌优势，才能广受新生代父母的喜爱。

 3、创新布局渠道，全方位打造营销歼灭战 

在母婴行业，品牌如果具备了专业、高质量的产品与清晰的消费者定位，最后一定要有好的渠道才能成功促进销量的转化。如今的时代，品牌想要争夺受众的注意力，整合营销必不可少，融合线上与线下的优势，进行全方位的渠道传播。

依托于“社群+电商+直播+实体”模式的拉姆小贝，成功圈粉无数90后宝妈的心，不管是在品牌的模式创新与丰富上，还是颜值适应时尚潮流上，都高度吸引消费者的芳心，成为母婴新生品牌中极速发展的企业。

还可以利用跨界营销，将不同品牌的优势整合，掌握IP、国潮等流行元素，在融合线上线下渠道，联合整体母婴生态体系，为消费者提供更优质、更全面的服务。

去年，由好奇Huggies与微信搜一搜联合，共同发起“母婴节”，还联动了其他九大母婴品牌，打造一站式服务体系，借助平台优势输出专业的育儿知识。活动期间，引发巨大声量，小程序访问人次超过168万，用户社交分享访问近42万人次。

母婴市场作为经济发展中的刚需行业，规模的增长从未停止，行业想要乘风破浪，品牌想要脱颖而出，就必须抓稳机遇、解决危机，洞察受众真正需求，打破单一的营销模式，才能精准多范围覆盖受众，也能助力品牌顺利破圈。

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