颜值即正义，7500亿“变美"市场有哪些趋势与商机？

资本市场最近两个爆火的板块，一个是智能汽车，一个是颜值经济。爱美之心人皆有之，从女明星、网红到普通人，不同人群，不同性别，大家都有追求变美的权利。而伴随颜值经济诞生的一系列美妆品牌、医美公司、医美中介也都得到了资本的青睐。

颜值即正义。

从古至今，人类对于美的追求从未停止过，而随着科技的进步，变美也变成了一件越来越容易的事。

在自媒体的推波助澜下，大众对于颜值的迫切需要促使颜值经济生态圈不断丰富。

从美妆护肤产品到医美健身，牙齿矫正，美瞳假发，新品牌瞄准了一切颜值经济的风口，而资本也格外青睐。

截止5月6日，颜值经济行业已经发生了32起融资事件，并且融资金额已经超过了百亿元。

不同于其他赛道，颜值经济将成为持续的风向，因为是消费者对美的无限追求刺激了该赛道的崛起和增长。

美妆品牌与医美的普及离不开对美的追求，但“美”是追求也是困扰。

一：现阶段颜值焦虑越发普遍

根据数据显示，近6成大学生有容貌焦虑，并且呈现年轻化形势。

随着媒体和网红经济的发展，一方面人们更加意识到了美，另一方面这种与他人容貌的对比的落差也带来了颜值焦虑。

二：颜值焦虑呈现年轻化态势

据调查，59%的大学生存在一定程度的容貌焦虑，其中女生更容易对此感到敏感，而更多男生为容貌非常焦虑。

据高德数据显示，消费者愿意为变美跑得更远。

2021年Q1季度全国核心城市用户去往线下美容体验店的平均路程相比2020年Q4季度增长了2.4%。

国民消费力稳步提升，颜值消费投入促进颜值经济相关产业持续发展。

近年来，中国居民人均可文配收人稳定增长，每年增长率为9%左石，2020年受疫情影响增速有所回落。

以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济产业市场规模不断扩大，展现出颜值经济强劲增长潜力。

三：消费者对于颜值经济认知拓展

颜值消费从单纯的关注容貌转为美体，医美也逐渐日常化。

同时，大众对于颜值打造要求日益全面，从面部到躯体都注重颜值打造，健身、瑜伽、美体等行业都吸引了爱美人士的关注。

美妆产品种类也在不断扩展。

从最初的基础化妆品但延展化妆品如唇部打底，隔离霜，爱美人士的美妆需求在不断垂直细分，个性化护肤需求更加明显，甚至出现定制化妆品市场。

1：产品品类更加垂直细分

消费者对于彩妆和护肤品的需求更加细化，针对不同肤质，喜欢不同妆感的小众品牌也在崛起，如销量剧增的品牌：玉泽。

男士护肤也成为新的细分市场，如新品牌理然都得到了资本的青睐。

2：消费者更看重成分

消费者对于产品成分安全性关注度进一步提升，使用天然提取物作为成分的美妆产品热度持续上涨，植物提取及食物提取物增长尤为迅速。

消费者对产品的安全性更加关注，甚至衍生出成分党等专有名词，指在购买护肤品时，不以品牌为主，而是看重成分的消费者。

而成分党中又分为化学党和天然党。

化学党看重护肤品中的化学物质，觉得更有用，对应的品牌宝拉珍选，就是以化学成分为主，甚至部分产品直接以化学成分命名。

而天然党则喜欢自然护肤方式，觉得更加安全放心，国货品牌佰草集就是以天然成分护肤为主的品牌。

3：更加喜爱新品类新品牌

喜新厌旧是消费者的通有心理，以以往的消费者不同，新型消费者更加热爱新品牌和新品类。

勇于尝试是z世代消费者的特点，这也为新品牌的崛起奠定了基础。

护肤有三种形式，一种是维持原样，一种是解决肌肤问题，还有一种是提升肤质。

前两种护肤品能做到，但是第三点上还是医美效果最为突出。

消费者不仅想要美，还想要更美，医美也因此蓬勃发展。

而医美行业发展呈现以下几大趋势：

1：刷酸焕肤流行

“刷酸焕肤”比起“去角质”和“搓泥”更能从根本让皮肤焕然一新。

刷酸焕肤是利用果酸和水杨酸的腐蚀性对皮肤进行换肤，原本只能在医美医院进行。

但现在，日常刷酸也成为了新趋势，比起在医院才能实行的高浓度刷酸，酸类护肤品，浓度低，更加安全和方便。

果酸、水杨酸仍是备受青睐的热门选项，而药用的维A酸2020年销售额增速近150倍，成为后起之秀。

“益生菌护肤”这一新鲜技术为护肤人群带来新选择，主要致力于改善皮肤微生态。

2：在家也可以使用美容仪

在家自主美容成为新趋势，原本到医院才可以进行的仪器医美，现在也在逐渐日常化。

家用仪器备受欢迎，搭配各种先进技术的抗老抗衰美容仪，自2020年以来销售规模不断扩大， 在网红和颜值经济的刺激下，消费者争相购买。

2020年销售额占整体家用美容仪销售额的比例飙升至50%以上。

抗老美容仪成为30年龄加女性人手一台的产品，而家用美容仪的品类也逐渐增加，搭载射频RF、温热、导入等多种先端技术。

3：追求恒久美丽

比起整形，消费者更青睐日常护肤恒稳。

皮肤美容仍是消费者首选项目，受第一季度疫情下大众减少外出影响，2020年医美行业市场规模增速有所下降，但同时保持正向增长。

疫情并未使消费者打消医美意愿，超7成受访者表示在疫情结束后仍会进行医美计划。

2020年消费者最青睐的医美项目为皮肤美容、脱毛、肉毒素等传统热门项目。

现在不论是做电商，还是做直播带货亦或短视频运营，都言必称：私域流量（你理解为微商其实也没什么太大问题）。

而企业微信已经成为私域流量管理和运营的不得不必备且唯一选项；

一方面，腾讯为了扶持企业微信也是绞尽脑汁，因为对腾讯来讲，最重要莫过于战略层面上要在企业级IM领域和阿里钉钉、字跳飞书形成三足鼎立。

另一方面，道理也非常简单，任何规模化的操作前提必然是稳定性，而个人微信无法做到。

对于个人微信来讲，向来对恶意营销都是零容忍的态度，比如朋友圈营销内容折叠、添加好友必须选择好友关系，如仅聊天或朋友圈可见、一天加30个人就有被封号的风险、收款多了也封号等等，何谈后续其它的操作了。

不过话说回来，企业微信在某些方面也的确大幅提升了运营的工作效率，比如自动建群、自动欢迎语等；

我最近加的一些群，无论是新榜、李佳琦的、西瓜的学习群、知乎的等等，无一不是在借用企业微信在运营私域微信群。

颜值经济也加入了数字化新零售进程。

最初消费者热爱线下美妆店很大一部分原因来自于，美妆产品要适合自己的才是最好的，尤其是彩妆类。

但现今线上线下概念正在模糊，甚至一部分消费者可以线上购买，线下取货。

数字化新零售进程是通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈。

并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式，于2016年10月由阿里巴巴集团前董事长马云提出。

不少美妆品牌甚至自己搭建平台，推荐产品，如银泰百货就通过自己的云店进行销售，并且通过大量直播为消费者展现不同产品特征。

2020年双11期间，银泰与YSL、赫莲娜、娇兰等国际品牌深度合作，开展了20多个场次的直播。

新零售直播链接更多消费者，释放消费潜力，实现平台、品牌、顾客三方共赢基于LBS的直播就是新零售直播。

这种新零售的形式又刺激了网红经济的增长，而高颜值的网红们又为颜值经济做了一波宣传。

国内颜值经济虽然起势晚，但其市场潜力不容忽视，预计在2020年，颜值经济相关产业市场规模将接近7500亿元。

在机遇与挑战并存的时代，颜值经济市场已正在高速成长，只有把握住趋势，才能在创业大军中脱颖而出。

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END | 来源：消费界