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新品牌打造的六种常见“套路”,你知道几个?

导读:六种套路是常见的,但不足以概括全部。大家也可以借鉴,也可以创新,也可以总结出新套路。借着话题,快来评论区瞎聊啊!

热钱一撒,市面上的新品牌越来越多了,甭管未来能不能基业长青吧,暂时的热闹肯定是有了,所以有很多“知名”品牌涌现出来。


要说打造一个真正的永续“品牌”,那真得需要厚积薄发、产品为王的持续努力。但是回到“品牌营销”的概念来说,在资本的加持下,短期内快速打造出知名“品牌”倒是也不太难。


作为一个嘴贱“套路拆迁户”,我抽空总结了一下市面上的各种新老玩法,贡献出六种经典的打造模式,抛砖引玉,套路供大家战队、模仿、研习、交流、创新。期待看到更多好玩的品牌打造流派~


特别说明的是:套路,是中性词。


0 1  

第一种:丑橘模式



不知道你们吃没吃过丑橘?


就是那种“不知火”的丑橘子,看上去特别丑,但是吃起来很甜。于是也有了“丑橘越丑越好吃”的水果挑选方法。丑,一下子变成了卖点。


丑代表了低调奢华有内涵,丑代表了真诚质朴有内容,丑甚至代表了一种带有解构意味的高级。他们最讨厌“脱离大众”的过度包装、讨厌“品牌化”等高级词汇、讨厌装模作样的高级,试图反其道而行之,竟然也达到了同样的品牌效果。不由得想起了那句话:我要让全世界都知道我很低调。我要花巨资让你们知道我不擅长营销。


这类品牌以最接地气的直男审美、反“品牌化”的操作、几十年如一日的造型,紧紧的占据了最佳“性价比”实诚品牌的榜首。


你生活中有没有那种朋友,比谁都低调、永远穿的破破烂烂、靠“实诚”打天下、却出了名的有钱,“面带猪像,心头嘹亮”?永远不要试图告诉他们美的重要性,美不重要,在他们的品牌营销模式里,“丑”也是要素之一。


0 2  

第二种:白月光模式



和第一种套路完全相反,这一路相信”颜值即正义”,“不美毋宁死”。这类品牌靠“美学”出圈,大家记住它的第一个印象是“美”、“设计感”。


每推出一篇推文,读者全扑上去夸画面夸排版;每卖出一样东西,消费者全在咔咔的拍照外包装,至于文中卖的是什么、盒子里包的是什么,放在第二位关注。我想起跟观云的朋友聊起白酒的外包装,竟然跟iPhone用的是同一个印刷包装厂。


说起来,“买椟还珠”在这类品牌中时有发生吧!这里值得说明的是,颜值正义的白月光品牌已经走过了非常注重设计和包装的第一阶段,正在朝又美又好的阶段进军。


另外,有很多效仿这一套路的品牌,但是不一定能效仿成功,原因出在了“审美能力不够”。


虽说重视设计这件事说起来简单,但如果仔细了解一下例如花西子在设计上的团队心思和花费(创业之初就单独成立设计公司由设计大牛持股参与),你可能就明白,投入跟投入差别还是挺大的。


0 3  

第三种:蝌蚪模式



蝌蚪变青蛙,变化之大,亲妈都不认识。在这种模式下,品牌的背景就像”薛定谔的猫”。


你说他是品牌方?他有可能是筛选供应链的平台,你说他是资本方?他的资本投资的都是由自己的品牌孵化出的一系列相关产品。你说他是toc的品牌,背后还站着整个医疗用棉的供应链……


不得不说,巴西的3G资本在中国也创新出了各种赋能的新模式。资本孵化品牌、品牌赋能资本、供应链c端品牌……这一下,品牌在中间的想象空间就很大了。不管怎样想象,蝌蚪先跑出一枝独秀的品牌影响力,总归是没错的。


0 4  

第四种:奥利奥模式



全新奥利奥,扭一扭,舔一舔,泡一泡!还记得这些经典的广告词吗?


一块普通的饼干,在动作创新、跨界创新、应用创新上做足了文章。如今很多新品牌,也因此而得益。


三顿半的杯子装速溶咖啡包装,一下子就改变了人们泡咖啡的动作模式,这个罐后续成为了品牌作文章发挥的工具。熊猫不走蛋糕,同样在”小丑送蛋糕”这个梗上做足了功课。


在原有的产品和品类上增加创新元素,在品牌营销中突出这种创新元素,让品牌脱颖而出。早期的三只松鼠,品牌杀出重围的过程中,一度“开壳器”和“垃圾袋”,也有不少的功劳呢。


0 5  

第五种:外星人模式



这类品牌营销套路更像赢在商业模式的红利上,它做了一件大家都没做过的事,让大家感受到了”新物种”的诞生。


它借助了中国人喜欢口口相传的营销路径,成功的在短期内成为大家都在街头巷尾讨论的新兴品牌。这几年随着新消费的风起云涌,这类外星人模式下的品牌层出不穷。


只是有一个问题:势如破竹的开头是把双刃剑,如何持续这种高速增长进入正常的轨道,对很多这样的品牌都是极大的考验。而且随着“外星人”越来越多,大家对新奇事物的期待阈值也越抬越高,想当“外星人”也没那么容易了。


0 6  

第六种:甲壳虫模式



一想到甲壳虫那张”my bug”的致歉文案就忍不住想笑,自黑模式下天生的段子手。好在越来越多的新品牌也开始了这样的幽默风趣又不失聪明的玩法。


从五菱宏光摆摊营销到杜蕾斯的逗逼海报,大家越来越开得起玩笑了,小货车自黑、套套卖萌……世界一下子变得有趣,品牌也一下子跳出来。


甲壳虫模式下考验品牌方的内容能力:幽默机智文案好,情商高会找时机是必修的功课。一旦成功,品牌印象好感满分。


但是有个风险,这种模仿一旦失败就会尴尬得一塌糊涂,万劫不复。吐槽一下:真的受不了后面以东施效颦的逻辑取品牌名的各种”x小x”们,求求你们了,放过消费者吧!


六种套路是常见的,但不足以概括全部。大家也可以借鉴,也可以创新,也可以总结出新套路。借着话题,快来评论区瞎聊啊!


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END | 来源:李倩说品牌



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