暴涨2266%,这个赛道火了?
日前,在中国开出4721家门店的连锁美容机构克丽缇娜,正式推出高端饮用水——巴部农天然矿泉水。
据悉,该矿泉水主打功效性,包含钙、钾、钠、镁、偏硅酸、碳酸氢盐等丰富的微量元素和矿物质成分。其中,偏硅酸被称为“水中黄金”,被认为具有美容、抗衰老的功效。
此举被认为是克丽缇娜在口服美容方面的一次尝试。
无独有偶,几个月前,福瑞达旗下品牌善颜推出新品透明质酸钠液态饮,正式宣告切入口服玻尿酸赛道;华熙生物推出玻尿酸食品品牌“黑零”和玻尿酸饮用水“水肌泉”;WONDER LAB、乐乐茶、汉口二厂等品牌也跨界推出玻尿酸软糖、血橙饮等产品。
就在新旧品牌不断入局的同时,市场上关于口服美容产品是否为“智商税”的争论也不绝于耳。
这一次,口服美容能火多久?
火了!同比增长2266%
口服美容赛道在中国市场的发展可谓一波三折。
1992年,太太口服液开创先河;2004年,日本品牌FANCL在中国市场推出胶原蛋白产品,拉开了口服美容市场的序幕;随后,日本品牌DHC、资生堂,以及澳大利亚品牌Swisse、澳佳宝、VIDA GLOW纷纷将产品引入中国,国内口服美妆市场迎来首次爆发。
2013年,因中央电视台《焦点访谈》质疑市场上部分胶原蛋白产品的功效,口服美容市场曾一度陷入萎靡。直到近年来,倚赖于电商经济和红人经济,Swisse、POLA等品牌再度走红,也再次点燃了口服美容赛道。
数据显示,2020年“618”期间,口服美容产品一度跃升为最受欢迎的三大消费品类之一,成交额同比增长2266%。今年6月8日天猫超级品牌日,口服美容品牌VIDA GLOW在开局前3分钟,销售额就突破1亿元。
今年1月,国家卫生健康委批准透明质酸钠(即玻尿酸)可以应用于食品原料,以“玻尿酸+食品”为代表的口服美容类目又迎来一波热潮。据品观APP不完全统计,今年以来,至少有9个品牌涌入这一赛道。
首先是上游供应商入局。
在玻尿酸“获准入食”4天后,福瑞达旗下焦点生物医药有限公司于1月11日便取得了透明质酸钠食品生产许可证,率先成为拥有食品级透明质酸钠生产资质的企业,并第一时间推出了自主研发的首款“玻尿酸食品”——“可以喝的玻尿酸”玻小酸透明质酸钠饮品,精准切入口服美容市场。
同月,华熙生物高调宣布推出国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”,同时发布含透明质酸的咀嚼片、软糖、饮品等新品;3月22日,其再次推出了首款玻尿酸饮用水“水肌泉”。
其次,国产品牌崛起,从外资手中夺回本土市场。
G-YOUNG基漾、WHITEASY、UNOMI丸一每日、今样等一众口服美容新品牌先后诞生,逐渐打破了以往SWISSE、POLA、FANCL、澳佳宝等外资品牌的垄断局面。
成立于2018年的今样,次年营收就超过了7000万;诞生于2017年的口服美容品品牌如谜,致力于从美肤和美型两个方面提供有效安全口感好的功能性食品;G-YOUNG基漾主打抗糖抗氧化功效,其明星单品益生菌发酵饮产品目前复购率接近40%,用户数过万人。
国产品牌的火热也引起了资本的关注。
今样获得了明星车晓的战略投资;如谜获奥运体操冠军刘璇入股;汝乐获得千万天使轮融资;UNOMI丸一每日在首款单品上架四个月后,就获得了百万美元天使轮融资,今年5月底再次获得千万级pre-A轮融资;WHITEASY母公司萧雅生物也于近期获得千万美元级别的B轮融资。
网红选手也“跨界而来”。
代餐品牌WONDERLAB、宜简EASELIFE、汉口二厂、乐乐茶等品牌和企业也跟风入局。据统计,仅今年上半年,就至少有5家跨界企业推出口服美容相关产品。
其中,在2月初上市的WONDERLAB口服玻尿酸软糖宣称,大分子玻尿酸通过肠道消化酶分解成小分子玻尿酸,一直到皮肤真皮层吸收。也就是通过一颗软糖,可以实现从内到外给皮肤补水。
5月,奶茶届网红乐乐茶、网红酸奶品牌乐纯先后携手华熙生物,推出“可以吸着吃的玻尿酸”——“粉椰水光冻”奶茶;以及主打保护肠胃和补水保湿的“你好肌肤”玻尿酸酸奶。
网红蛋糕品牌“诺心LE CAKE”推出玻尿酸生巧克力,在比利时黑巧克力中添加了透明质酸钠和可可粉;网红饮料品牌汉口二厂则在天猫旗舰店上线了一款玻尿酸气泡水“哈水”,据官方宣称,每瓶气泡水添加了68mg玻尿酸,相当于4次面膜、3支美容剂的玻尿酸添加量。
但从市场表现来看,截至目前,这一赛道仍未有真正被市场认可的头部品牌跑出来。
是智商税还是真赛道?
口服美容再度兴起,离不开成分党的拥趸。
近年来,年轻消费者在购买产品前,通常会研究产品成分表,以此来选择适合自身的产品,由此催生了玻尿酸、烟酰胺等一众美容护肤成分的火热。据美业研究院数据,2021年Q1护肤类目热销成分榜单中,氨基酸、透明质酸(玻尿酸)和烟酰胺分列前三,而这些成分也成为了口服美容领域的热门原料。
此外,积雪草、神经酰胺、多肽等其他热门护肤成分也在部分口服美容产品中被采用。目前,福瑞达旗下善颜正在研究玻尿酸与神经酰胺的复配口服产品。据悉,未来还会涉及具有抗衰老、抗氧化的虾青素成分的口服美容产品。
但与此同时,市场上关于口服美容产品功效的争议从未停止。
今年4月,《中国消费者报》就有报道称,某工厂生产的玻尿酸产品,均没有获得保健食品批号。这意味着,其产品本身配方没有认证,其安全性也不能确定,功效宣称或涉嫌违法。
“口服美容产品就是智商税,对护肤没什么太大功效,从本质上看,和平常的饮食效果是一样的。”不少消费者如是表示。
对此,福瑞达旗下善颜口服美容产品负责人李栋梁表示,争议的出现存在两个原因。
“一是大厂小厂都在做口服美容,但有些小厂家没有相关的技术储备,只是把成分添加到产品中,后续是否能够更好的被人体吸收,还有待观察。”他指出,目前大厂家在口服美容产品上市前都会做功效测试,以此证实真实有效。
比如,福瑞达口服玻尿酸产品实验证明,使用该产品8周后,79%的受试者在皮肤色素沉淀、泛红、细纹等方面具有明显改善。
“二是有些产品仅是概念性添加,存在着扰乱市场、劣币驱逐良币的风险。”
针对这一现象,李栋梁认为,需要自上而下和自下而上两个途径去解决。前者指的是国家监管层面,不同于越来越严格的化妆品功效宣称监管,口服美容所属的食品领域功效宣称还存在缺失,严格监管可以在一定程度上提高行业门槛,也会让一些不达标的小厂家被自然淘汰。后者则是经过消费者、市场的检验,只有产品过硬,消费者才会复购,市场才会认可。
虽然当前质疑不断,但在李栋梁看来,“未来市场是前景可期的,搭上了大健康经济的快车,其消费群体将会越来越庞大。”头豹研究院最新数据显示,未来中国口服美容赛道仍具增长空间,并将迎来新一轮爆发,预计2025年规模将达到255.7亿元,复合增长率将达3.8%。
“不过目前来看,消费者对于一些功效成分是有疑虑的,企业还需要不断做消费者教育。”他认为,未来一两年内,口服美容市场并不会出现指数级增长。
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