直播销量10000+，这个电器品牌靠什么占据85后女性市场？

近年来，人们对生活品质的追求，使得智能家居电器的需求日益提升，除了传统的家电品牌美的、海尔、格力等开始布局智能家居电器产品线外，也让TINCO/添可（以下简称：添可）、NARWAL/云鲸（以下简称：云鲸）等品牌获得迅速增长。

在今年618中，添可超越ECOVACS/科沃斯拿下天猫小家电排行榜第三名，仅次于Midea/美的、dysons/戴森两大品牌。添可如何在短时间内迅速提升市场占有率，迎来增长呢，我们从以下几个方面进行探讨。

作为科沃斯旗下高端智能生活电器品牌，添可创立之初就选择对标戴森，聚焦智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三条产品线，倡导“生活白科技，居家小确幸”。

在淘宝平台，添可有两个店铺，分别是【tineco添可旗舰店】、【tineco添可个人护理旗舰店】

也分别开设直播间，其中【tineco添可旗舰店】直播间名为【添可官旗】，粉丝74W+，【tineco添可个人护理旗舰店】直播间与店铺名称相同，目前粉丝仅3000+。两个店铺所侧重的商品类型有所不同。

从粉丝量来看，品牌目前主要的直播销量来源是在【添可官旗】直播间。通过知瓜数据可以观察到，该直播间的商品分类可以发现，又细分为生活电器和厨房电器。其中近两个月生活电器类商品占比超过50%，厨房电器仅占不到12%。

品牌定位高端智能生活电器，因此，知瓜数据平台显示，近60天内【添可官旗】直播间的商品价格分布中，1000元以上的商品占比较多，50-100元和100-300元之间的商品，占比基本相同。

虽然商品平均单价较高，但近60天内该直播间商品销量在1000-5000件之间占比最高，说明商品符合用户需求，品牌有着相应的受众信任度。

近60天累计销量最高的商品为并且直播间粉丝分布中，占比较高的为85后和95后，是智能生活电器产品的主要受众，并且女性粉丝占比近60%。

以上，我们可以发现，在精准的定位之下，品牌吸引了符合品牌调性的粉丝，并且这些粉丝愿意为品牌商品买单。而且每日进行直播，都在不断为直播间积累新的流量，让品牌获得更多潜在用户。

除了自播之外，添可也十分注重直播投放，尤其是在节点期间。根据知瓜数据统计，添可品牌近60天关联的达人主播超过130个。其中不仅包括薇娅、李佳琦、雪梨等超头部主播，还包括林依轮、吉杰、李静、胡可、叶一茜等明星主播和淘客主播。

在薇娅直播间投放的【【爆款】TINECO添可洗地机芙万无线智能洗地机家用吸尘拖地洗一体】销量最高，页面活动价为3470元，两场直播累计销量约1.5W。

在李佳琦直播间投放的【【新品】TINECO添可智能洗地机芙万2.0Slim洗地机家用吸拖一体机】，页面活动价格4190元，单场直播售出近3000件。

此外知瓜数据还显示，添可品牌在林依轮、吉杰、李静、胡可、叶一茜直播间，也均关联了一件及一件以上的商品。观察这些商品可以发现，基本是两款拖洗一体机在不同的明星直播间进行投放。

在薇娅、李佳琦直播间提升爆款商品的销量，推广新品，而在其他明星主播和超头部主播直播间投放固定的品牌商品，这样的一套组合推广方式，让品牌既获得了销量提升，为新品做了广告，同时也提升了品牌的受众认知度。

明星代言是品牌打造重要的营销方式之一，添可也不例外。作为添可品牌代言人，钟汉良多次出现在【添可官旗】直播间，为粉丝推荐品牌产品，体验新品等。

同样是智能家居产品品牌，云鲸品牌代言人刘涛不仅是聚划算的主播之一，且“持家女强人”名声在外，让她在家电推荐方面，有着较强的说服力。

云鲸与添可两个品牌的粉丝中，都是85后、95后占比最高，存在较高的粉丝重合度。虽然代言人各有所长，但在直播投放方面，在知瓜数据平台搜索薇娅直播间的商品分析，可以发现近60天，云鲸品牌仅投放了一件商品，销量2000+。

除薇娅外，近60天，云鲸与添可重合的播主还有雪梨、李静、林依轮、叶一茜、胡可等。其中，累计销量最高的为雪梨直播间，两场销量3W+。

不过这两个家电品牌并没有像其它品牌一样，将微博当作为直播间日常的引流渠道，只有在如新品发布、明星嘉宾参与、品牌投放等直播时，才进行微博预热、嘉宾微博互动等。

目前添可品牌直播间累计粉丝74W+、云鲸62W+，添可官微累计粉丝73W+，云鲸不足16万。添可在两个平台累计粉丝近150W，并且与添可直播间日播不同，云鲸直播间今年几乎没有进行直播。

营销方式的不同，为两个品牌带来品牌声量、销量、粉丝量等方面的差异。

通过以上分析，我们可以发现，在投放方面，添可品牌会将常规产品、爆款有提量潜力的产品、新款需要提升触达范围的产品分别投放不同类型的主播直播间，以达到理想的效果。

持续进行店铺日播，为提升销量和节点爆发打下基础。代言人出道早，积累较多忠诚度高的粉丝；且近年来通过综艺、影视剧等吸引更多的粉丝类型，也能够让品牌触达到更多样的粉丝群体。

并且品牌定位精准，注重产品研发，满足用户需求的同时不断为用户创造新的需求。产品力、推广力打造品牌力，让品牌得以快速增长。

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