服装盲盒爆火，成为直播间流量密码？

在直播界，除了那些知名度极高的超头部主播外，也存在着大量带货数据较为有保障的头部、中腰部主播。【大潘kate】（以下简称：大潘）就是其中之一。

相关数据显示，大潘直播间近30天（本文近30天指：7月25日-8月23日）的数据（排除其预热场次的直播）来看，场均带货55件左右，场均PV50w+，场均销量1w+。本文根据其近30天数据表现，简析其直播投放策略，为品牌方、商家、主播等提供参考。

根据近30天的直播记录来看，大潘直播间基本为周一至周六日播，周日偶尔播。其中，销量最高的为8月8日的【宠粉节 全场福利不止】。

△ 数据整理：知瓜数据

8月8日这场直播中，销量最高的为到手价97元的感恩盲盒，其次是女乐福鞋和小众西服外套。同时销量较高的7月26日，当日单场销量最高的商品也是是盲盒、鞋服。

△ 数据整理：知瓜数据

而在8月10日【肖恩上新 做自信女人】直播中，女士内衣/男士内衣/家居服占比超80%，这场内衣专场直播，销量也是近30天中相对较高的场次。

△ 数据整理：知瓜数据

同时，在大潘直播间近30天商品分类分布中，女装/女士精品占比最高，女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服次之。结合上文销量较高场次中的商品，可以发现鞋服、内衣类商品，大潘直播间都会有着较好的数据表现。

△ 数据整理：知瓜数据

并且由以上图表中的数据来看，大潘直播间数据整体相对稳定，还不断地有所增长。尤其是在做内衣、品牌、福利专场时，销量会有明显提升。

因此鞋服、内衣相关的品牌方、商家相比于其它类型的品牌方和商家，也更适合投放该直播间。

而对于同类型主播来说，近30天内两场销量猛增的直播中，盲盒都是单场直播销量第一。说明将商品以盲盒形式进行直播销售，能够极大的提起消费者的购买兴趣，提升直播销量。

除了以上商品类型外，从大潘直播间的粉丝分析与互动情况中，还发现许多有着增长潜力的商品类型。相关数据显示，大潘直播间目前积累粉丝量110w+，其中女粉占比近80%。

△ 数据整理：知瓜数据

粉丝年龄分布中，85后占比超50%。消费类目偏好中童装/婴儿装/亲子装占比虽然相对于女装/女士精品而言较低，但也超过10%。而在消费生活偏好中，家庭主妇也有一定的占比。因此结合消费生活偏好、消费类目偏好来看，婴童装也存在一定的增长潜力。

△ 数据整理：知瓜数据

在近30天的评论热品词TOP10中，鞋子、裤子、包包、项链、裙子均在其中；并且直播间互动中，包包、鞋子、项链、帽子、裤子提及频率也是较高的。

△ 数据整理：知瓜数据

以女装为主的大潘直播间，吸引的粉丝垂直度较高。但这些粉丝对于包包、配饰有着较高的讨论度，直播间粉丝也在包包、配饰类商品的目标客户内，对这些商品存在一定的需求。

因此，除了鞋服、内衣外，专营项链、帽子、眼镜、包包的箱包配饰和婴童服装用品的商家、品牌方，也可以选择大潘直播间来进行投放。一方面面向的粉丝群体更精准，另一方面直播间确实有相应的需求。

而对于大潘直播间来说，与这些类型的商家、品牌合作也能丰富直播间商品类型，满足粉丝的需求，提升直播转化。

以上就是关于大潘直播间的简单分析和投放建议，在直播界还存在着许多像大潘这样，如呼呼美呼、fashion美美搭等。虽然与薇娅、李佳琦等超头部主播存在差距，但直播频率高、直播转化稳定并处于不断提升的状态、粉丝忠诚度和垂直度相对高的主播。