直播场观27万，播放2.5亿，高流量老年视频号的变现怎么做？

老年人当网红并不是新鲜事。早在2019年，“只穿高跟鞋的汪奶奶”就在抖音上发了第一条视频。这位77岁（现年79岁）的老人穿着一袭白裙，在舞蹈教室做着优雅的伸展运动。

截至今日，这条视频已经累计了129.6万点赞数以及3.3万条评论。

但据新榜观察，最近一年，抖音与快手的老年网红都纷纷入驻了视频号。在抖音与快手上耳熟能详的百万粉丝账号“潘姥姥”“米娜爷爷”“爷爷奶奶说”等，你都可以在视频号上发现它们的身影。

这些账号正在积极探索视频号的运行模式，一些正在初步搭建人设阶段，一些已经获得了不错的流量，但还需要花上一定时间进行变现，还有一些熟练地做起了直播带货，场均观看人数达到27万。

那么，老年博主的视频号到底怎么做？如何进行带货选品？如何吸引更多流量？我们和几个账号的运营者聊了聊。

新视上，与“爷爷”“奶奶”相关的账号至少有333个，而且流量成绩都不错。 以分享乡村美食为主要内容的账号“潘姥姥”为例，“潘姥姥”视频的平均获赞数约为一万六，集均转发数在5000以上，据新榜监测，在过去的一周中，“潘姥姥”在美食类视频号的排名为第16名，是在出镜的老年博主中排名最高的账号。 

“潘姥姥”视频的作品获赞分布 走精致路线的“时尚奶奶”，则把“时尚灵感”“时尚奶奶”“穿搭”作为常用话题。新视数据统计，“时尚奶奶”共发布视频108个，其中50%的作品点赞数都在1万至5万之间。在发布作品中，半数以上的视频都不超过30秒。 

“时尚奶奶”账号主理人张鹤说，目前视频号的粉丝为39.1万，月涨粉5万左右，在没有做推广的情况下流量一直很好。 据新视记录，今年4月5日至今，“时尚奶奶”开展了9场直播，场均观看人数都在10万以上。

在平均每场2小时的直播里，奶奶们分享发型打理技巧、身材管理秘籍、夏季穿搭诀窍，与十几二十岁的姑娘们并无二异。 

张鹤分享，最近开展的三次直播观众数增长得非常快，场均观看达到了27万。 “时尚奶奶”红出圈后，一批人群争相效仿，其中有些人以卖课营生。结果买了课发现被骗的粉丝就来后台留言：我交钱了，没地儿上课......这种情况多了，张鹤就特地在视频号简介里写：“如遇打着‘时尚奶奶’旗号招募，要求付费入会、入团、上课的，均属冒名。” 

记录百岁夫妇日常生活的“临沂老五”账号作品累计获赞232万，而拍摄的视频仅仅是一对爷爷奶奶在家掖被子、送花这样的细节。账号简介显示，这是“孙女陪伴记录拍摄百岁爷爷奶奶”的一个账号，“孙女”本人也偶尔会在视频中出镜，但“孙女”出镜的视频播放量，仅为两位老人视频播放量的五分之一。 

与上述几个账号比起来，“爷爷奶奶说.”似乎更贴近传统意义上的“老年人视频”，即视频中的老者以慈祥、朴素的形象出现在大众面前。

这是一个以传递正能量语录为核心的账号，最受欢迎的一条视频仅为46秒，由各式各样的金句组合在一起，例如“人可以没脾气，但不能没有骨气”“看不起咱的人，不依靠，不想理咱们的人，不打扰”等， 收获了5万余条评论以及10万次以上的转发。 

经常有人聊起要孩子是为了什么？#爷爷奶奶说#人生感悟#那些年爷爷奶奶的故事@微信创作者

视频号

视频号“米娜爷爷”走的则是搞笑短剧风格， 出镜的主人公“米娜爷爷”是一位外籍老人，但在视频中只用中文与人对话。目前作品集均获赞2085.6，最高获赞数为15643。

据新榜观察，这些老人们所做的视频可以分为几个种类：精致生活、搞笑短剧、情感哲理和美食类。这些老者以时尚、喜剧、慈蔼的面目出现在镜头前，带起一波又一波的关注热潮。

在新视上以“爷爷”“奶奶”为关键词进行搜索，结果显示，影视娱乐、生活及美食方面的老年账号最多，分别占比约27%、23%和12.3%。 

对于选择银发老者进行账号打造这件事，部分接受采访的博主表示，是在工作过程中接触到了合适的人选。另一部分博主则表示，这些荧幕前的“老者们”，正是他们自身的家人。 “戏精奶奶葛美丽”本是抖音上的百万粉丝大V，以拍摄搞笑视频为主，账号归属于热糖新媒体（山东）有限公司。

该公司产品运营总监法朋顺介绍，“戏精奶奶葛美丽”在抖音走红后，团队将账号平移至视频号，并希望针对视频号的特性对账号进行改良，让粉丝忘记“戏精奶奶”原先的搞笑形象，重新搭建人设，对标40岁以上的人群，这才有了现在的视频形象。

△“戏精奶奶葛美丽”的视频号形象转型前后

转型后（右）的视频关注度显著上升来源：视频号 法朋顺告诉新榜，"戏精奶奶葛美丽"的抖音粉丝年轻化趋势明显，50%的粉丝都在23岁以下，14-18岁的人群也非常多，因此变现能力有限。这次在视频号上重新搭建人设，就是为了打通更多商业化的路径。 

根据团队的研判，视频号上流量最大的品类是情感类， 因此“戏精奶奶葛美丽”视频号也在往情感话题方面发展。 

法朋顺说，“戏精奶奶葛美丽”本人原先是公司拍摄网剧时应征的演员之一，在发现她演技、幽默感等各方面条件都不错后，团队就围绕她打造了一系列的账号。 

而“时尚奶奶”四人中，其中一位奶奶名为孙洋，是“时尚奶奶”账号主理人张鹤的婆婆。四位奶奶原先分别在外贸、金融、医疗等行业工作，退休后在模特培训班相识，是21年的老友。奶奶们平均身高约176cm，其中一位奶奶甚至还曾是一名专业的篮球运动员。 

从开号到现在，商务对接、视频拍摄、 后期剪辑等一系列工作都是由主理人张鹤一个来完成，内容大多是“随手记录”，没有脚本，也没有专业的演员，她希望呈现的就是奶奶们最自然的一面，从而与账号调性相符。 

目前，“时尚奶奶”的女性粉丝占比92.26%。曾经视频号的粉丝主力还是40-49岁的人群，现在的年龄层慢慢往上移，50岁以上的粉丝占了一半。 “爷爷奶奶说”是一个在视频号、抖音、快手三个平台粉丝体量都比较大的账号，全网粉丝约750万，日涨粉1-2万。

视频中的“爷爷奶奶”是账号主理人高韵涵的公公婆婆，已经81岁了。他们从长春电影学院毕业，在退休前分别从事着演员和导演的工作，视频中所讲的内容也多数是爷爷奶奶自己汇总整理的。 “

爷爷奶奶说.”是高韵涵认为最早的一批“老年人账号”。她给了新榜一个数据：在抖音，“爷爷奶奶说.”用150天收获了200万粉丝，在快手用100天就收获了同样的粉丝数。 “爷爷奶奶说.”的视频号粉丝将近23万，还在成长期，但已经出了不少爆款内容。其中一条视频介绍了老人们的人生感悟，播放量冲到了2.5亿。 

和“时尚奶奶”稍显不同的是，“爷爷奶奶说.”的粉丝相对年轻，在24-35岁之间，并以女性为主。高韵涵介绍，这些粉丝们都远离家乡在外务工，和亲人距离较远，于是就把视频中的爷爷奶奶当作自身的长辈，作为一个思想寄托。账号的粉丝互动性也因此变得非常好，经常有粉丝在后台分享自己的问题和苦恼。 

今年年中，新榜研究院发布了《2021视频号发展年中报告》，表示经过一年多的迭代升级，视频号作为工具的功能属性不断被优化。

相比2020年11月，2021年4月活跃账号增长25%，发布体量增长37%。 “时尚奶奶”在视频号、小红书、抖音等平台都做了分发，但“视频号”是目前账号重点深耕的平台。 

从发布平台来讲，张鹤觉得视频号的算法更加稳定，即视频数据看得到是稳步增长起来的，而不是突然的暴增或暴跌。 “比如说一条视频，我放在抖音上可能会觉得有点没底，但是我放在视频号上，我就知道大概会有几十万的播放，或者应该能过百万，我是有预期的。” 

张鹤表示，做直播是视频号涨粉最快的路径，平均一场两个多小时的直播可以涨粉1000-4000，是平日的十倍。目前“时尚奶奶”的全网粉丝数已经达到了约220万。 “爷爷奶奶说.”虽然目前只在抖音稳定直播，但也在与视频号平台洽谈策划直播事宜，计划进军视频号直播。 “毕竟视频号是坐拥最多私域流量的平台。”账号主理人高韵涵说。 

在商业变现这一方面，老年账号运营者们显得尤为谨慎，只选择和“大牌”合作、只做某种品类的带货、不违背平台规则这样的话语常常在采访中被提及。 

高韵涵表示，与保健品、游戏产品、甚至付费课程相关的广告他们都统统拒绝，只做图书带货。即便是这样，账号也能保持每月至少几万元、最高20万元的收入。 “

从商业变现来讲，第一个（想法）就是你能带给别人什么？”高韵涵坚持自媒体首先要考虑能为粉丝带来多少效益，“用户只有十几秒的时间来了解账号，成交也可能就在这十几秒内完成，只有取得粉丝信任，交易才有可能完成。” 

不过，现阶段的老年视频号还在粉丝积累期，采取较多的变现方式是直播带货，但带货数据并不乐观。 以某集均转发3000以上的视频号为例，该账号在两个月内开了24场直播，每场平均两小时，场均观看一万六以上。但每场带货的销售额都在1000元以下，甚至销售额最低的一场，一件商品都没有卖出去。 

 法朋顺认为，任何平台在起步阶段的时候，泛娱乐类的内容是最能吸引粉丝的。当粉丝数达到一定量以后，再做一些精准的垂直领域，老年内容或许迎来更多发展空间。