榜哥会负责人榜哥做客有赞直播间 解析玩转视频号的三种思维

随着私域流量的“红利”不断爆发，越来越多的商家开始抢滩视频号。有赞数据显示，截至今年7月，视频号商家入场数增长迅猛，月环比涨幅超过10倍。此外，视频号带货GMV环比增长4倍。很多入局早的商家已经得利，他们通过视频号打造品牌、带货赚钱。

“微信视频号的发展经过了哪几个阶段？”“现在视频号的现状如何？”“商家运营视频号时怎么兼顾流量和内容？”“玩转视频号有哪些成熟的模式可以借鉴？”……针对商家的这些疑惑，9月1日晚，有赞说邀请榜哥会负责人榜哥做客直播间，深度解析了他对视频号的观察与理解。在直播中，榜哥着重强调了玩转视频号的三种思维与七种模式。

榜哥认为，现在视频号依然是相对较新的事物。“视频号的发展会经历三个阶段，而视频号目前还处于1.0阶段向2.0阶段过渡的时期。”

1.0阶段，体现“工具”价值。在视频号诞生之前，用户对于在微信生态中发视频、做直播的需求很微弱。如今，无论是线上还是线下活动，大量用户选择在微信生态里用视频号去做直播、发视频，这就是视频号工具价值的体现。榜哥总结说：“它激发和承载了直播的需求。”

2.0阶段，成长为内容平台。作为一个内容平台，它需要产出大量的优质内容，不管是以短视频还是直播的形式。这样用户才会对视频号有强粘性，成为视频号的活跃用户与忠实用户。

3.0阶段，诞生成熟的商业化模式。当视频号构建出了繁荣的内容生态后，它就会吸引来更多商业化的力量。随后，入局的玩家可以大量尝试带货、广告等多种变现模式。当变现模式成熟后，也会吸引更多玩家，这样就形成了一个正向循环。

榜哥表示：“微信作为国民级的应用，我们有大量的短视频、直播需求要在微信生态中实现，而视频号是承载这个需求的工具。因此，未来视频号的增长一定是不可估量的。”

通过对视频号长期运营的实践，榜哥总结了运营视频号常见的三种思维，分别是内容思维、流量思维、品牌思维。

第一，内容思维。这种思维通常出现在视频号运营初期，最开始时，商家会从内容思维去思考，认可“内容为王”的逻辑，因此通过产出优质内容将视频号培育成IP、打造人设，最后通过带货、广告等方式进行商业变现。内容思维是运营视频号的基础，因为在任何一个内容平台，内容搜索都是最基础的。

第二，流量思维。商家运营视频号，仅仅遵循内容思维会有局限性的，因为产出优质内容门槛很高，同时，靠内容打造IP需要一定的运气。“商家运营视频号的思维核心是流量思维，即通过视频号去获客、再卖货。”商家最重要的任务是获得流量，从流量获取的角度来说，商家的内容不一定需要原创，它可以通过搬运、剪辑等方式来创作，以热点为内容的主要导向。

第三，品牌思维。榜哥提到，现在视频号做得最好的品牌是B站。“其实，B站做了一件非常简单的事情，就是把B站上的热门内容搬到视频号上再发一遍。”做品牌策划，最重要的是品牌曝光，品牌曝光的并没有那么重要，关键是内容不能伤害品牌。因此，对内容的调性有很高的要求。

分析过大量的成功商家案例后，结合自身运营视频号的经验，榜哥总结出了玩转视频号的七种模式：

第一种，IP模式。

第二种，矩阵打法。矩阵打法就是商家有很多的店员，特别是实体店员工。让这些员工打造IP是很难的，大部分公司其实并没有特别强的内容基因，并不适合去打造一个大IP。但这些店员每个人都可以成为一个小的流量节点，形成矩阵后，会有强大的流量合力。这种模式可以称为“蚂蚁雄兵”模式，商家不需要一个超级IP，它需要的是很多小的流量节点，从而汇聚成很大的流量池。

第三种，私域模式。这种模式主要存在于流量思维运营阶段。视频号的流量相对有限，在初期阶段，用户的使用习惯还不是特别成熟，因此，商家运营视频号还是需要私域与公域相结合，从其他公域平台引流，再在私域做成交转化。

第四种，创始人IP模式。去年疫情爆发后，当整个行业、公司都受到巨大冲击时，很多老板终于明白自己必须站到台前，赢得大众关注，给予员工信心。因此，创始人IP火起来了。但很多创始人在抖音等平台直播遇冷，榜哥分析说：“相对抖音这种公域平台，视频号就很适合做创始人直播。这是因为视频号是私域流量，一个创始人可能在公域里没有太大的影响力，可在私域里，至少在他的行业里，他是拥有一定影响力的。因此，视频号很适合做创始人IP。”

第五种，直播带货。分析市面上的直播带货，可以发现，服饰、美食等领域的带货效果比较好。

第六种，赋能线下。目前视频号在直播时可以带上地址的定位，这个趋势表明慢慢会有往线下导流的空间和可能性。

第七种，服务号。市面上，除了视频号，品牌传播的另一个重要阵地是公众号，而公众号里有个阵地叫做服务号。在私域经济时代，服务号已经成为品牌新的“官网”，像B站、小红书、小米、华为等企业都已经有了自己的视频号，而且会定期更新，发布品牌的业务信息，有着强烈的业务导向。

这七种模式基本涵盖了大部分玩家运营视频号的路径。不过，每个商家的行业特点、经营规模、产品风格等各有不同，商家需要选择最适合自己的运营模式。为帮助商家掘金视频号，有赞为广大达人和商家提供产品功能、审核专线、服务支持、供应链支持、官方政策输出五大核心能力。

榜哥强调，视频号是“移动互联网时代最后的末班车”，商家一定要抓住这个机会，早入局、早得利！