20万会员门店，高效链接渠道商和顾客，他搭建私域的新秘籍是什么？

传统企业，特别是快消行业，主要依靠分销、加盟等方式，通过经销商、零售商等合作伙伴，把商品交到客户手中。

这些企业，产品是To C，而生意是To B。

而当企业纷纷下场做私域的时候会发现：如何直接触达客户，而不影响渠道商的利益，不影响已有成熟的商业模式？

洋河股份，作为一家中高端白酒制造企业，拥有蓝色经典、双沟珍宝坊等产品系列，覆盖20万会员门店以及近100万合作门店，是典型的B2B2C商业模式。

它如何搭建私域，高效连接渠道商和消费者，降本增效达到三方受益的？

私域方向没走对，再多的努力也徒劳

企业做私域，把用户数据掌握在自己手中。

经销商、零售商立马就会不乐意，他们会担心厂家把客户夺走了，生意和利益都会受到损害，自然不会配合厂家的私域营销工作。

企业搭建私域电商平台，在线上销售产品，购买的客户不会受到地理位置的限制。这更容易引发区域间的串货问题，多年来好不容易建立起的市场经销体系受到打击。

所以企业做私域，找对方向非常重要，否则一开始就走错了，后面再怎么努力，也无法帮助企业业务高效增长。

洋河股份年销售白酒高达15万吨，主要依赖全国20多万家会员门店，以及近100万合作门店，建立起紧密合作的销售网络。

所以洋河股份在启动私域搭建的时候已明确：私域的价值在于帮助经销商、零售商更好地服务客户，做好生意。

洋河股份后续一物一码、小程序商城、企业微信社群等私域营销工作都围绕这个目的展开，很好地解决了和渠道商的利益关系问题。私域不是改变企业原来的组织结构生意模式，它最核心的属性是客户服务，为其它渠道销售赋能。

在明确私域的价值定位后，洋河股份如何连接渠道商和消费者，答案就是小程序的一物一码能力。

通过一物一码，洋河股份的每一件商品都有了独一无二的二维码，作为身份标签。

商品从洋河股份生产地出来，进入经销商仓库，再进入渠道零售商的门店，每个环节都需要小程序扫码，这样原本“看不见”的商品流通过程，通过数字化的方式，完全被企业所掌握。

洋河股份能清楚了解商品在什么渠道，处于什么状态，很好地对跨区域销售等不规范的经销行为进行管控，让串货现象得到根本性的转变。

从市场管理的角度来看，洋河股份可以根据各地经销商的库存销售状况，合理地安排生产计划，从生产到销售基于数据的精细化管理，帮助洋河股份降低供应链成本和提升市场流通效率。

针对客户端，洋河股份的一物一码还设置了扫码抽奖活动，客户购买产品，微信扫描瓶码，可以参与抽奖，领取现金红包、优惠券、再来一瓶等福利。

通过一物一码的促销活动，很多门店的产品销量得到提高，主动通过私域社群转发、互动的方式进行传播扩散，吸引更多客户到门店购买产品。

洋河股份产品的经销环节扫码率高达95%，消费者扫码率高达80%，品牌、经销商、零售商和消费者四方共赢。

一物一码+红包的玩法是很多快消品牌搭建私域的常用手段，如今洋河股份结合视频号能力做了玩法升级。

视频号是当下最热门的微信平台之一，企业如何快速提升视频号内容传播，抓住微信生态短视频的发展红利？

购买洋河股份的系列产品，客户扫描二维码，领取红包后，在到账通知的信息里会展示视频号访问入口，吸引客户查看品牌的视频号内容。

通过一物一码的红包能力升级，洋河股份可以向客户传播最新的活动和新品信息，帮助门店提升产品销量。洋河股份的视频号日均曝光量超过6万，点击播放率达到10%以上。

洋河股份产品系列非常丰富，针对不同的人群有相应的消费产品。同理在一物一码的营销上，洋河股份根据客户的画像，采取不同的内容策略。

针对购买高端产品的客户，一物一码会主打社会公益、国家战略类的话题点，例如为航天公益基金捐献、助力国家航天事业，不仅提升品牌认知，也满足客户对自我价值的表达需求。

针对终端客户，除了红包奖励，一物一码还会引导客户参与社交活动，例如线上约酒，通过客户主动分享的方式扩大传播影响力。

而针对入门产品的客户，一物一码主要通过抽奖领红包、奖品等方式来刺激客户的参与感，增加客户的品牌粘性，更有效地转化其它产品消费。

企业私域的搭建，不是纯粹的涨粉过程。私域要给销售渠道带去利益，给客户带来有价值的内容和服务体验，这样才能真正推动业务的持续增长。

经销商、零售商并不是横在企业和客户之间不可逾越的天堑，他们帮助企业把产品送到客户手中，是企业经营不可或缺的环节。

通过小小的一物一码，企业可以连接经销商、零售商和客户，构建起服务终端客户、助力渠道营销的线上体系。

共赢，一定是企业私域持续发展的基础。