如何在市场竞争中站稳脚跟？旺旺有产品＋营销"双力杀手锏"

2021年作为名副其实的“航天大年”，航天员的一举一动牵动着国人的心，这也吸引品牌纷纷入局航天营销，传递对浪漫宇宙的美好向往。

2021年是我国航天事业创建65周年，从“两弹一星”到“神舟”载人，从“北斗”指路到“嫦娥”奔月、“天问”探火……航天英雄们一步一个脚印、不断刷新着中国高度。 

随着航天事业的高歌猛进，国民的航天热情也不断高涨。《流浪地球》、《你是我的荣耀》等航天题材影视剧频频出圈，获得了大众的高度认可。在流量竞争趋于白热化的当下，航天营销正是一片值得探索的“流量新蓝海”。

最近，零食界的扛把子旺旺也借势航天话题，推出了一系列宇宙主题短片，讲述迷你零食工厂故事，带大家一起开启旺系宇宙神秘。

在大多数人的印象中，工厂都是冷冰冰的流水线。而很多品牌的工厂营销也大同小异，请来企业领导人或者意见领袖站台，一本正经讲述工厂环境和实力，但当大家都在兜售相同的模式时，观众难免觉得雷同乏味。

但旺旺一改过往套路，打造了一个浩瀚无穷的零食宇宙，品牌成了旺仔宇航员、各种零食组成了不同的宇宙星球，每个星球充满着奥秘和惊喜。

此番探秘旅程分别探索了旺旺零食宇宙的“奶里奶气星球”、“辣么HOT星球”、“呼吸绿动星球”、“超Special星球”、“QQ咬一咬星球”、“浪味仙仙星球”六大星系。每一个星球，都根据不同的零食特色构建了一个完成的生态体系，轻松明快的马卡龙色彩，丰富有趣的加工画面，再加上治愈的零食声，属实让人向往。

1、“微缩景观”的拍摄技术，匠心品质一目了然

在旺旺构建的零食宇宙中，短片将话语权和展示权全全交还给产品，借助微缩摄影的创意将工厂变成一个“小人国”，以独特的视角展现企业工厂环境、生产技术、自动化生产线的实力，更好地传递零食的口感、品质。

比如浸泡在牛奶浴里的面包传递旺仔牛奶的真材实料；会亮“红灯”的专业筛豆手臂是对优质食材的把控；跳动的大米饼和火山爆发般的尖椒让旺旺零食的口感变得肉眼可见...小巧精美的“小世界”里，尽显旺旺的匠心品质：从产品源头到产品出厂，严格管控每一个环节，为用户提供最优质、最可靠的产品，满足消费者多元化的零食需求。

2、延续“卖萌”风格，拟人化的表达延伸品牌想象力

人们对“萌萌哒”事物的喜爱，近乎一种本能。在快节奏的社会中，"萌物"自带治愈力，让人们压抑情感得到释放，收获新鲜感与喜悦的心情。不知不觉中，“卖萌”成了不少品牌的营销密码。

作为“卖萌”界的鼻祖，旺旺从萌萌哒“旺仔”IP的打造，到创意营销玩法和系列周边产品，都极具吸引力。此次，旺旺延续了品牌一以贯之的卖萌策略，短片全程没有过多的台词，完全靠萌萌哒的视觉画面对零食进行人格化的表达，既展现了品牌有趣会玩的形象，也强化了用户对于品牌萌IP的认知，还给人以无限的遐想空间。

3、多维度拓展IP价值，以social玩法与年轻人互动

如今的营销，越来越强调品牌、产品和消费者之间的交互行为，而交互是要互相创造连接的。这种连接已经不是传统广告、仅仅进行认知、兴趣和价值观就够的，IP天然自带情感连接属性，能很好的创造出新的连接与沟通。

所以，旺旺就选择以旺仔IP为品牌形象进行多维度延伸，用更加丰富的内容形式深入到年轻受众的沟通语境中，与之建立深度连接，也让品牌形象更加鲜活。

纵观整支广告片，旺旺将多数产品一一融入其中，呈现出不是现实却胜似现实的艺术美感，极大地提升广告的视觉感染力和冲击力；而这些产品的设计又恰恰符合“旺有引力”这一主题，成为消费者心中的网红产品之余，也与国家发展航天事业的热点事件进行了呼应。

航天营销是一个热点，也是一个难点。难在一旦找不准结合点，消费者就如同走马观花，记住了航天信息却记不住品牌和产品。因此，想要借势航天做好营销并非易事，品牌与航天的契合度、严谨的营销逻辑、优秀的创意是保障品牌在众多航天营销之中脱颖而出的关键。

今天，我们就以旺旺的“旺有引力”营销事件为例，总结一下航天营销背后的逻辑。

1、洞察航天大年背景，以创新为切入点开展营销玩法

2020年，中国航天捷报频传；2021年更是航天大年。航天科技集团透露，今年中国计划安排40余次发射任务，航天发射和飞行试验次数将再创新高。这也意味着，“航天”将反复出现在公共传播中，受到官方报道与大众热议。

在这样的时代图景与公共情绪中，旺旺以探索宇宙奥秘为背景，联动旗下多款零食品类，发起了“旺有引力，探索旺味奥秘”的系列活动，无疑是一次时机恰当、并能展现品牌高度的表达。中国航天事业需要借助技术的创新，而品牌立足于市场，也需要创新力的支撑，旺旺的零食宇宙正是以此为切入点展现产品的创新力和创意玩法，关联性强，也体现出旺旺有活力、有信心的品牌形象。

2、借势航天落实品质感知，以价值契合建立关联

好创意不等于好广告，创意是软实力，只能起到吸引用户的作用，不能长久地留住用户。惟有着力于产品，软、硬实力两手抓，才能真正俘获消费者。

中国航天事业也是品质和技术的象征，而旺旺在此次的营销中，构建了超级奶思的奶里奶气星球、热辣迸发的辣么HOT星球、科技环保的呼吸绿动星球、神秘梦幻的超Special星球、缤纷甜甜的QQ咬一咬星球、异形空间的浪味仙仙星球...无不彰显旺旺死磕产品的一面，这种匠心和对品质的追求，与中国航天事业的价值观高端契合，从而让旺旺靠产品硬实力俘获消费者。

新消费时代，用户消费需求的升级和市场品牌过剩的现状，加剧了品牌之间的竞争。

想要在市场竞争中站稳脚跟，品牌的首要目标就是要让用户认识自己，同时明白自身的价值和与竞品的差异。这就需要产品力和营销力的双管齐下。

有了好的产品力，就能逐渐形成强大的品牌；有了一个个强大的品牌，就缔造了一个个优质的产业集团。除此之外，在营销层面上也要与时俱进，才能俘获更多消费者的芳心。

以旺旺为例，强大的产品体系和高标准的产品实力，让旺旺成为新一代零食王国，而此次的“旺有引力”营销，旺仔化身宇航员，实现了品牌与航天的强关联，在用户心智中建立起“匠心、实力、品质”的形象认知，同时还以品牌精神承接航天精神，点明品牌的“匠心思维”。

由此可见，品牌只有努力做好自己的产品，用品质和匠心深耕细作，才能征服消费者。实力过硬的产品搭配创新的营销玩法，或是如今品牌真正能突围市场的制胜之道。