新消费品牌营销玩法有哪些?我们从知名品牌中总结了以下4点

新消费无疑是时下较热营销赛道。一方面，新消费领域正成为资本争相角逐的聚集地。数据显示，2021年上半年新消费领域共发生280起融资事件，融资总金额超过390亿元人民币，远超去年同期水平。另一方面， 泡泡玛特、元气森林、完美日记等一大批新消费品牌先后上市，进一步激发了人们对该赛道的期待，并吸引了更多的资本和创业者的涌入。

那么，从营销的角度来看，这些成功的品牌都有哪些营销玩法呢？看看他们到底是如何进行“弯道超车“的。为此，Fmarketing通过观察众多新消费品牌，总结出了以下几点：

短视频、直播带货等营销方式的兴起，使得营销渠道越来越分散，用户的触点越来越多元化，品牌营销进入了一个全新的进化环境。

阿里巴巴CEO张勇曾表示，围绕着人、货、场当中所有商业元素的重构是走向新零售非常重要的标志，而其核心就是商业元素的重构能不能有效，能不能真正带来效率。从“场货人”转变为“人货场”，尽管只是顺序的变化，但也意味着完全不同的商业逻辑。同时，也体现了对人的重视。

如今，95后、00后等Z世代开始登上历史舞台，他们有着与70、80后有着完全不同的消费理念和消费方式。因此，所有的产品开发、设计都需要围绕他们的兴趣、喜好等进行开展。

例如，元气森林主打无糖，既满足了大众对于口感的要求，又能减少对糖分的摄入量，深受年轻人欢迎；再如钟薛高以其“颠覆性”的产品外观设计——纯中式瓦片设计，赢得了用户的喜爱；薇诺娜主打敏感肌肤，从品牌创立之初就以“解决中国人常见的问题肌肤”为初心……他们成功的背后离不开对用户的深入洞察，例如钟薛高成立之初，他们的消费者定位就非常明确：大多居住在大城市；多为年轻女性，热爱分享生活和种草安利；且对生活品质的要求较高。围绕特定的消费人群，打造产品，并深耕这部分用户，让产品融入到他们的文化圈层中。

“酒香不怕巷子深”的时代已经成了过去式，如何制造话题，不断传递品牌声量已经成为品牌的必修课。特别是对于新消费品而言，在初期品牌声量有限，同时营销预算受限的情况下，更是需要主动出击，借助热点话题，或者制造话题出圈。

花西子便是其中的典型，在“颜值即正义”的当下，其不断通过跨界、综艺营销、代言人等方式，助力品牌的高强度曝光。例如，在跨界上，花西子跨界泸州老窖推出“花西子×泸州老窖·桃花醉”限量定制礼盒；花西子X王者荣耀四大美人皮肤跨界营销……通过与不同圈层的品牌进行联名，花西子成功从美妆领域延伸到了音乐、游戏、电影等诸多领域，重塑了品牌美学，扩大了品牌的知名度和影响力。

完美日记则是另外一个营销高手，其先后和Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出眼影及口红，并在微博上推出相关话题，引起热烈讨论。

同时，其不断签约代言人，提升品牌形象和知名度。截至目前，逸仙电商旗下拥有完美日记）、小奥汀等8大彩妆及护肤品牌，每个品牌邀请了不同的明星代言人，包括王一博、程潇、黄子韬等，尤为值得一提的是完美日记就有周迅、刘昊然、罗云熙、赵露思4位代言人。通过这些代言人，深挖粉丝经济，在带动产品销量的同时，极大提高了品牌与用户的互动性和品牌声量。

与传统品牌更侧重线下不同，当下的众多新消费品牌都是将线上作为发力重心和主要销售渠道，通过线上内容种草引流，实现销售转化。例如品牌诞生初期，钟薛高便开始在小红书投放种草笔记。目前，钟薛高小红书官方账号已有 1.9 万粉丝和 326 篇种草笔记，内容以新品快讯与日常互动为主，借助内容种草为品牌引流。

而事实上，通过内容种草已经成为品牌的惯用操作。根据克劳锐最新发布的数据显示：67.8%的用户认为，线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响，74%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买，由此看来种草营销在流量引导和转化方面的高效性是得到一致认可的。

除了种草之外，电商直播也越来越受到品牌的欢迎，并将其视为品牌营销的常规手段。花西子则是其中的典型，其与李佳琦进行深度捆绑，据悉，李佳琦直播间出现最多的品牌自然也是花西子，数据显示，2020年1月-2月，花西子旗舰店有40%的销售额来自于李佳琦的直播间；今年双十一全网GMV突破2.8亿元的逐本同样是受益于李佳琦在直播间的推荐；

与此同时，越来越多的企业开始自播，甚至老板亲自上场直播。例如近年来走红的鸿星尔克，老板也多次亲自进行直播，董明珠力捧网红秘书直播带货；新东方老板俞敏洪转型做农产品直播……作为将内容信息和销售高度融合的一种形式，电商直播的效率远高于传统电商模式，加上其能够直接实现销售业绩的提升，接下来势必被越来越多的企业提升到战略高度，也将吸引更多的企业高管加入，成为企业的新常态。

随着流量红利的消失，流量成本不断高企，也使得越来越多的品牌开始将建立自己的私域流量作为品牌营销的必修课。在今年Fmarketing采访的企业高层中，众多都提到了私域流量建设。

例如卓尔数科创始人兼CEO陈程在接受采访时指出，企业要重视私域流量，但同时也不要忽视商域流量、公域流量。一个好的营销模型是企业对商域、公域、私域营销进行有效的结合，通过全域流量的有效利用，实现用户生命周期深度运营与持续服务，实现商业增长。

认养一头牛私域负责人对外曾表示：“认养一头牛早期是从微信私域生态中成长起来的，当时我们正好抓住了内容自媒体和社交电商的红利，和吴晓波频道、丁香医生、老爸评测等知名自媒体，收获了第一批种子用户。”

而事实上，包括完美日记、花西子、三只松鼠等在内的新消费品牌都是私域运营的高手，通过精耕私域流量，打通线上+线下转化渠道，形成了一套完善的运营体系，打造起品牌流量自循环，从而提升粘性和忠诚度，带动用户多次复购。

上海家化在上半年财报发布后强调，公司搭建了以消费者为中心搭建了私域生态。公司十大自有品牌以及四大代理品牌构建了约25万人、800个社群的品牌私域。在未来，公司还将通过私域运营打造用户数据中台，形成种草、购买、分享的闭环，消费者将通过单品牌引入到私域生态循环后触达不同品类和不同产品，形成品牌交叉复购网络，流量成本也将大幅降低。

众多多成功的新锐品牌深谙私域运营之道，通过线上线下引流构建私域社群，并对社群进行有效运营和维护，形成流量的自循环。然后再通过如优惠券、会员卡等各种各样的活动，刺激用户复购，强化品牌印象，增强用户粘性。