爆款单品年销破亿，这三个机会你要抓住！

雪玲妃是一个拥有互联网基因的美妆品牌。

2006年，在创立雪玲妃之前，戴丽华曾创办化妆品特卖网站，彼时便实现了5000万的年销售额，还被评为全国购物网站50强。

“公司想要做大做强，只做电商平台是远远不够的，必须要有自己的品牌以及品牌特色。”带着这样的想法，戴丽华创立了雪玲妃，并率先布局了电商平台。

如今，距离品牌创立恰好10年，雪玲妃用市场表现交出了一份令人满意的答卷。

根据用户说每月发布的国妆排行榜，今年以来，在“最受用户偏爱国妆品牌”TOP50中，雪玲妃一直榜上有名，并于9月暴升35名至TOP12。

而在资本市场，雪玲妃也受到青睐，于今年4月完成了数亿元A轮融资。

蓄力10年后走红并获得大笔融资，对于雪玲妃来说，是机遇也是挑战，更是一个新的开始。

“在不同的发展阶段，雪玲妃都抓住了机会。”雪玲妃联合创始人赵海龙如是说到。

首先，踩准电商“风口”。

2012年，大多数美妆品牌对电商渠道持观望态度，普遍以线下销售渠道为主。而雪玲妃创始团队，却基于以往创立化妆品特卖网站的经历，敏感地嗅出传统电商的风口，率先上线了雪玲妃天猫旗舰店，抢占了最早的一波电商红利。

经过多年积累，2020年，在淘系洁面类目中，雪玲妃氨基酸洗面奶以2.13亿元的年销，成为国货洁面销售指数榜单第一位。

其次，抓住内容营销红利。

近两年，短视频、直播起势，雪玲妃便将品牌的战略重点转向内容营销。

比如，雪玲妃会根据不同社交平台的属性和用户群体的差异化，有针对性地投放内容。

以抖音为例，基于其“娱乐性强、追求刺激”的特点，雪玲妃在前期会通过大量生活场景类小剧场获得用户高互动并累积粉丝，后期凭借“使用产品后的蜕变”等小剧场获得用户种草，这种强化故事感的方式大大增强了观众对产品的印象，也获取了一大批流量。

基于此，今年以来，雪玲妃的快手、抖音店播都发展迅速。据了解，雪玲妃新品舒缓控油清洁面膜在616快手之夜的销售额突破540万元，实现了86%的增长。

再次，多渠道协同发展。

近年来，在发现线上流量的获取成本越来越高后，雪玲妃便作出了相应的调整，“过去主要是向天猫引流、将天猫平台做大，现在不仅在京东、拼多多、微信商城等多平台共同发展，雪玲妃还在积极进行着线下渠道的布局。”

自2017年5月份开设第一家店铺以来，雪玲妃目前已在在江西开设了50多家单品牌店，并推出了高端美容产品系列——“鲜叶”。

据介绍，“鲜叶”主要通过线下场景来扩展体验维度，补足了雪玲妃过去主铺电商渠道的短板。

品观APP在走访位于南昌红谷万达的雪玲妃门店时发现，该店面积较小，并采用开放式的装修设计，护理区域与产品区域未进行分隔，呈现出简约质朴的风格。

目前，店内采用了产品销售和皮肤管理相结合的模式，结合雪玲妃旗下的卸妆液、清洁面膜、修护面膜等产品，提供深层清洁、祛痘修护、面部拨筋护理等多项美容护理服务，价格集中在20-100元，性价比较高。

雪玲妃副总裁戴丽芬表示，会先将江西区域的店打造为样本，之后再针对全国市场，出台加盟政策，“雪玲妃不会盲目扩张，必须要保证店铺都能正常盈利。”

强大的产品力，是雪玲妃能从诸多新锐品牌中脱颖而出的重要因素。

赵海龙指出，当下不少新国货品牌还是以代加工的形式在进行新品的研发和生产，“虽然说国内的代工厂在整体研发实力上并不弱，但是他们面向的客户较多，不能针对单一的品牌做充足的调研，以对产品进行迭代、优化。”

因此，为了打磨出更好的产品，雪玲妃不断加大对生产和研发的投入，完善供应链和研发中心的布局。

2015年，雪玲妃在江西南昌建设了自有工厂，实现了从代加工到自主研发、生产、销售为一体的模式转型，“工厂的建立大大提升了产品质量和反应效率，也为我们打造超级爆品奠定了基础。”

以旗下销量最高的爆品氨基酸洗面奶为例，其以日本进口的味之素氨基酸作为主要成分，还加入了2重氨基酸表活和4种清洁成分，兼顾了清洁效力与温和保湿的作用。

目前，在研发层面，雪玲妃主要通过自主建设研发中心和对外合作两方面展开。

继2018年在广州市正式成立近1000平米研发中心后，今年，雪玲妃还在南昌投入数千万建设面积达到4000平米的创新研究院，并搭配顶尖配置的软硬件设施，主要用来进行核心原材料的研发。

“产品要好，原材料是关键，”戴丽华表示，“我们希望通过自主研发新原料来构建自己的护城河，另外，我们还将配备CMA/CNAS资质的检测中心，以保证产品质量的可靠性、稳定性、科学性。”

而在对外合作上，雪玲妃不仅与国内知名高校合作，还在日本建立了研发实验室。

在供应链优势下，雪玲妃的上新频率较快，能做到每个月推出5-6款新品，同时，每年还会进行2-3次的产品迭代升级。

目前，雪玲妃已成功打造了“氨基酸洗面奶”、“火山泥清洁面膜”等多款网红爆品，在小红书上，相关产品的笔记已达到6000+篇。同时，上述两款产品在天猫旗舰店的月销量分别为10万+和2万+。

赵海龙表示，对于雪玲妃而言，洞察消费者心理是其能打造爆品的主要原因。

据其介绍，以国内当下的平均收入水平，百元以内的产品仍是主要需求。而雪玲妃作为近年火遍全网的新锐国货品牌，给消费者带来的最直观感受就是“高性价比”。

目前，雪玲妃单品基本在80元以下。在天猫慕斯洗面奶榜单中长期榜上有名的沁润洁面慕斯，月销量一度高达50万+，价格低至39.9元/500ml。

即使价格亲民，雪玲妃也坚持从消费者的角度出发，及时跟进产品的使用情况。赵海龙曾提到，前不久有消费者反馈说500克的洗面奶太大，用不完放久了会泛黄，“我们就立刻改进了防水包装方案。”

在戴丽华看来，对于化妆品行业而言，这10年来，从最初的CS、KA、百货、单品牌店等线下渠道，到天猫、京东等传统电商，再到现在的社交电商、直播电商，渠道一直在变化。

“不变的是什么呢？我认为是好的产品，”他强调，“雅诗兰黛小棕瓶卖了39年，SK-II神仙水卖了41年，香奈儿5号香水卖了100年，它们经久不衰的原因就在于，产品本身品质较高，得到了消费者的认可。”

因此，为了提高品质，雪玲妃坚持用心打磨好每一款产品，“希望雪玲妃的产品也能销售十年、甚至百年，创造一款伟大的产品，这是我们公司的使命、也是不断努力的方向。”