分享一个「神仙」玩法：7 天引流 2 万用户，成本低至0.62元

这个公式看上去有点复杂，我以一个来自莆田的粽子商家为例给你分析。

在端午节期间，这个商家结合端午的习俗，以「请莆田人民吃粽子」为话题策划了一场事件营销。

活动初期，它制作了一个海报，并通过公众号与门店进行宣发、引导用户参与。

具体内容为：用户只要转海报邀请 3 个人添加企微，即可去往门店领取粽子。

在活动的路径设置上，我们要区分线下门店和公众号。

在线下门店端，由门店店员引导用户参与活动，告知细则。用户扫码后直接添加企微转发海报参与。

线下的场景路径需简洁，避免因活动链路过长造成排队拥挤情况的同时降低了客户所需付出的时间成本。

在公众号端，用户通过公众号图文点击即可入群，然后通过群公告、欢迎语、客服、水军号引导用户参与，避免用户添加企微后因不明确玩法规则，咨询后没及时得到回复而流失。

社群中也可以通过水军剧本的互动打造活动的氛围、展示活动真实性，提升用户参与率。

裂变机制的设计技巧上选择粽子作为奖品贴切节日氛围勾起用户的兴趣。

这里需要注意的是，要降低裂变门槛，邀请3人即可领奖。这里你可以记住一个公式：

用户行动=动机*能力*触发诱因

动机越高，要求的能力越低，诱发机制越强，用户产生行动的可能性更高；

所以，让用户付出行动，商家需要提升用户的动机，减少用户的要求能力。

下面我们来看活动的数据效果：

从图片中，我们可以看到整个活动下来，实现私域用户增长1.9万，单个获客成本低至0.62元。

有了这些用户后，商家就把重心偏向社群大促转化与会员储值上，当然，这就涉及到了后续的运营。

关于引流的底层逻辑和其他玩法，你可以通过扫码下方二维码进行学习（或👉点此链接直接购买）：

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02.社群大促转化

前面，我们聊到了增长裂变，把用户引流至社群。

那么接下来，我们就来看如何在社群中进行转化：

第一步：让用户看到价值

以一元秒杀甜品为诱饵，通过在裂变承接话术中呈现入群参与秒杀。 秒杀的产品挑选了三款在门店中较为热销且成本不高的商品，给予用户进入社群的价值感，即用户进群能得到什么。

第二步：把气氛烘托起来

将活动售卖的品与一元秒杀产品放置在同一小程序页面，社群每天定时展开一元秒杀起到带动社群氛围的同时还能看到小程序的其他活动优惠品，提升销售额。如下:

然后再通过产品种草、库存即将售罄逼单、水军剧本互动等玩法去突出产品的卖点、营造热销的氛围，提高社群整体的转化率。

最后，我们来看看效果如何：

从数据上看，在5月27日到5月30日期间将主推的产品【粽子礼盒】陆续售罄，最终累计产出销售额5万元。

总结

①拉进距离，强化关系

实体门店与顾客之间是买卖关系，基本买完就离开了，通过社群可以有效在线上与用户进行互动，拉进门店与顾客的关系，建立信任

②线上引流，线下消费

社群就相当于门店的VIP包房，最佳的展示间，商家可以通过社群展示新品预热或活动预热等内容，让客户提前了解和接受的过程

③参与互动，建立联系

不定期在群内进行互动抢答等小游戏，或不定期组织茶话会，邀请群成员参与，建立参与感和归属感，从而提升社群的留存与活跃

④产生粘性，需要找你

通过社群内不断的互动，升级了解，群与群成员直接彼此直接产生较强的关联性，因此群成员有需求会第一时间关注到你

⑤深度信任，口碑相传

通过知识文化输出、社群日常维护和不定期福利互动等形式，去建立用户与品牌的的深度信任，有了深度的信任和粘性之后，后面社群推送相关活动用户会主动帮你分享。

对于类似的裂变活动，其实背后需要思考更多的用户价值来引爆裂变（👉点此链接直接学习）：