视频号提升开店直播效果提高用户购买率，控场攻略三

视频号提升开店直播效果，控场攻略二 提高用户购买率，成交转化用户是否购买，影响因素很多，从选款开始就需要考虑。

我们可以把用户分为两个阶段:新用户和老用户。一般来说，老用户与商家/大咖建立了相对牢固的信任关系，对品牌建立了信任关系IP也有认知，整体交易转换门槛较低，核心是是否有需求，商品是否匹配。

主播要充分展示产品的核心优势，展示应用领域。比如卖口红，最好试试，让用户看到真实效果，描述适用场景，驱动用户购买。

对于新用户，也许首先要建立信任基础。用户第一次进入直播室，主播使用专业内容，让用户感兴趣，大大的提高用户在直播室的停留时间。

有了初步的了解，可以有两种选择，让用户先进入私人领域，保持联系，通过客户维护和下一次直播激活，然后进行交易转换。你也可以把低单价的福利、试衣等放在货架上，让客户有机会感受到产品和服务。

有了第一笔交易，建立了信任和认知基础，用户将继续回购。

可在视频号助手中操作“数据中心”从在线人数趋势图来看，分析哪个时间段的观众最多，以及主播的演讲和直播形式更受欢迎。

带货直播卖货，“曝出次数”和“点击次数”这两个数字也值得注意，“曝出次数”说白了就是展现量是产品展示给直播间用户的次数。“点击次数”用户点击进入产品详情页面，实际点击产品次数。

我们尽量选择间“在线人数”高时上架，增加曝光和点击的可能性。