微信视频号直播优选案例分析

微信视频号直播优选案例分析

接下来是非常实用和着陆的直播案例部分。我相信校长们一定很期待。接下来，我将首先分享我们在视频号直播方面的一些经验和收获，并毫无保留地与您分享。

(1)九一校长圈:教你如何策划视频号直播

我相信你也看过九一校长圈的几个视频号码直播活动。我不知道你是否总结了一些你自己的游戏玩法和常规。如果你不总结也没关系。接下来，我们将逐一与您分享。

我们九一校长圈的直播策划活动一般是按照直播前、直播中、直播后三个阶段进行策划和实施的，每个阶段的工作重点和关注指标都不一样。

l 直播前

直播前期的重点是最大限度地曝光直播活动，吸引尽可能多的潜在用户进入直播室。直播前，要确定直播主题和联线嘉宾，完成资金选择和材料准备，确定推广方式，规划直播剧本，完成人员分工和直播测试。

1)直播选题和连线嘉宾

直播主题选择和在线嘉宾是直播的重要组成部分。用户进入直播室的许多部分原因是直播主题和题和客人，客人甚至有自己的流量。因此，在主题选择方面，你可以依靠热门话题，在线客人也可以选择这个领域的专家，这种组合很容易成为现场直播的热点。

2)直播选择和材料准备

直播选择是电子商务最重要的组成部分。对于教育培训机构来说，直播选择的必要性应该受到影响，因为直播室不能直播，但不能认为选择并不重要。如果工作室需要销售商品，那么选择就非常重要了。此时，我们可以尝试使用电子商务的逻辑。

前期要完成所有材料的准备:包括宣传海报、预热短视频、直播场所、直播室KT版，A4纸，KT版本、音乐等；如果直播是宣传直播，还需要准备PPT等。

3）推广方式

直播前，尽量做好预热和宣传工作。没有预热活动，最好不要做。在做预热推广时，我们应该选择推广方法，通过推广宣传海报、预热短视频等材料。然后我们需要监控和跟踪推广方法的数据，以确定该渠道是否是一个好的渠道，是否值得继续使用。

4)直播间脚本策划

在直播之前，我们需要计划直播室的脚本。一般来说，合格的直播脚本时间应具体。对于直播销售商品，直播脚本包括单一产品直播脚本和全场直播脚本。单一产品脚本实际上是一个商品脚本，以突出商品的卖点。记住，每个产品都应该制作一个单一产品的直播脚本。您可以使用报告清楚地写下产品的卖点和活动，以避免锚在直播过程中不知所措和混淆。单一产品脚本的内容包括以下几点：卖点、活动、脚本等。最重要的一点是突出价格优势。全场直播脚本以全场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

5）人员分工

此外，人员分工应在直播前完成。除主播和副播外，还应提前安排人员承担现场控制、直播室货物上架、价格变更和交付、直播流量承担等工作。同时，最好有专人联系客人，防止紧急情况。

简言之，在直播之前，我们应该解决头部问题，即直播预约的数量，以最大限度地曝光直播活动。直播应与业务相结合，因此仅仅曝光还远远不够。我们还需要打开私有域流量。直播前需要我们真正关注的数据将变成：直播预约、微信群用户和新粉丝数量。

l 直播中

直播以直播主题宣传或销售商品为核心。直播的质量取决于观众、在线人数和订单人数（如果直播带来商品）。这些数据一方面取决于早期宣传，另一方面也取决于直播室的运营。直播阶段是整个直播活动中强度和密度最高的部分。我们应该在几个小时内向用户展示我们的内容和商品，因此我们需要充分准备和适应。

1)直播间裂变

我们应该扩大观众的数量，同时把他们留在工作室里。我们应该提前10-15分钟进入工作室，不要让用户等待我们。然后，将工作室链接分享给微信群、朋友圈等渠道非常重要，然后与客人、工作室用户和社区用户联系，帮助我们分享工作室。这里需要注意的是，我们可以通过早期排水的微信多次分享工作室链接，引导社区用户进入工作室。

2)直播流程的执行和效果呈现

直播最重要的是按照直播间的脚本完全执行，但是直播往往会出现很多新的情况。因此，我们需要根据直播间的热度进行灵活调整。比如直播间数量下降，可以通过抽奖、红包等方式留住用户，或者加快直播节奏，及时调整脚本。当我们解释商品时，我们可以使用它们，我们可以使用它们A4纸，KT版本辅助直播。主播讲解商品时，商品客服需要配合主播节奏，在小店上架，完成价格变更，确定销量，用户在微信小店后台下单发货；直播可以通过“藏宝”将用户留到直播间进行活动。

3）用户引流

进入直播间的用户要尽量转换为私域，沉淀到个人微信号，引导用户通过直播间主播口播、直播间背景图等方式添加微信。直播结束前，要引导粉丝再次添加微信/获奖，引导直播间用户预约下一次直播。

进入直播间的用户都是目标用户，要么让用户在直播间下单留下用户信息，要么引导用户添加个人微信号。整个直播中的动作应该以这两个目的来建立。

l 直播后

直播结束后，我们应该做一些最后的工作。与直播阶段相比，这个环节相对容易，但最后的工作不容忽视。这部分考验操作能力，会显得比较重，周期可能比较长，因为即使是付费用户也可能在添加后3-5天内无法联系，这是血泪的经验教训。

1)数据整理统计

直播结束后，需要尽快统计直播室数据，如观众数量、最高在线数量、大拇指等；小商店背景数据，包括订单量、销售、新用户数量等；个人号码数据，包括新粉丝数量等。通过统计直播活动的投资和费用，并跟踪新用户的最终转换，以计算活动的投入产出率。

2)发货和兑现权益

在整理了小商店的背景数据后，实物需要尽快交付给用户。为了加快工作进度，您可以整理用户的关键信息，如姓名、联系信息和地址，隐藏其他重要信息，然后将新报告邮寄给快递公司，以加快工作速度。对于虚拟商品，如试镜、体验课等服务商品，您需要尽快联系和添加用户微信，并安排后续事宜。

无论是购买实物商品还是虚拟商品，用户都应该添加用户微信。同时，引导用户实现核心目标。例如，做一对一的机构可以指导真实课程的销售等。

3)用户添加和标签化

添加用户或添加用户时，应在第一时间标记用户。这可以帮助我们快速筛选最初的目标用户，并花时间为准确的用户服务，但其他泛用户不一定被删除，因为不同的人有不同的用途。

4)外化直播效果

直播活动需要留下痕迹，否则主播将毫无意义。在直播过程中，我们可以选择直播的亮点阶段进行截图。此外，直播结束后整理的数据，在隐藏重要信息后，将截图分享给朋友圈和微信群，作为效果外化。对于直播的一些有趣部分，我们可以将其编辑为视频号内容作为内容来源。

5）复盘

一个完整的活动离不开复盘阶段。复盘的时候可以根据整个直播流程和阶段来整理，看问题在哪里，然后在下一场和后续直播中有针对性的改进。经过多次直播活动的积累和磨练，活动可能会越来越健全，效率也会越来越高。