「采耳」这门生意有多香？有人靠它年入百万！

先找到对的人，再做对的事

开一家采耳店，你首先要清楚，前来采耳的都是些什么人？

如果你以为采耳是「中老年」的专属消遣，那你的定位就错了。

据数据显示， 20 岁至 29 岁的采耳爱好者超过40%，占比最大。这部分人认为采耳除了能够使人放松、缓解压力以外，高性价比也是一大主因。

精准掌握用户画像，能让你的生意事半功倍，识别二维码，立即学习：

也就是说，目前采耳的受众可以简单地归类为：对养生有追求、价格相对敏感、还没步入社会或刚工作不久的年轻人。

面对这样的一个群体，应该做什么？

朴耳@PURE 是一个来自杭州的采耳连锁品牌，这两年通过精准定位「年轻群体」的采耳需求，迅速成长为杭城采耳细分市场的头部流量品牌。

吸引年轻人，它的做法是：

一、把店开在商场里

选址上，朴耳@PURE 的三家门店都开在商场里，在它看来，相对于「足浴」、「 SPA 」这种动辄 90 分钟以上的项目，采耳属于「碎片养生」，年轻人更喜欢「挤出」一部分时间来享受采耳服务，所以开在商场里，可以完美切入年轻人在「逛街之余采个耳」这一需求。

二、服务时间要短，体验要佳

也是基于「碎片养生」这一理念，朴耳@PURE主推的服务是「 30 分钟的元気采耳」和「 50 分钟的元気特级采耳」，这两个项目特点就是时间短但体验佳，目的就是为都市里的年轻上班族，提供高性价比的养生服务。

三、装修适合用户打卡

考虑到当下年轻人对于店面环境、氛围感的追求，朴耳@PURE 在门店装饰上也进行了升级，在风格上追求古风、简约风等主题元素。

此外，针对女性消费者爱拍照的特点，某些场景还特意设置了供消费者打卡的网红拍照区。这样做的另一个好处是，用户将照片发到朋友圈进行分享时，可以吸引更多用户前来消费。

△ 朴耳@PURE门店图

用对工具，事半功倍

除了对门店的布局，2021 年朴耳@PURE与有赞美业合作，启动了数字化转型战略，业务进入快速发展阶段。

合作初期，有赞美业根据朴耳@PURE的经营现状，定制了线上线下一体化的运营方案，先后从小程序商城、门店的数字化转型上取得了显著成效。

小程序商城，让用户消费之余去分享

为了快速吸引和抢占 Z 世代年轻人的养生市场，朴耳@PURE上线了小程序商城，让用户在手机端就能完成浏览、下单、预约等操作，实现自助式消费。

朴耳@PURE 认为，微信作为年轻人用户常用的社交工具，小程序是他们最容易接受的交易场景。

同时，采耳作为「养生类」项目，用户往往是与朋友、闺蜜等成群消费，而小程序商城的优势在于可以通过微信实现分享，让用户消费体验得到提升。

数字化店务 提升门店经营效率

朴耳@PURE 接入有赞美业后，在预约排班、开单收银、会员管理等多个环节，实现了数字化线上操作，大幅提升了门店的工作效率。