社群分销：90后小伙是如何玩转社群分销的？

很多人开始关注利用社会关系进行营销，社群裂变就是这一产物。商家如何利用社群实现配送，提高产品销量？下面就和大家分享一个水果店通过社区卖水果的案例，展示一下水果店老板是如何玩社群分销的。

一、添加微信积累用户

一个90年的水果店老板小张，很早就开始玩微信，每次客人买了东西，他都通过送礼物和打折的方式让客人加他微信。慢慢的微信上就积攒了不少客户，平时新鲜的水果到了，他会精心拍照修图晒到朋友圈，买过的客户就直接在微信上下单了。

之后，他把微信里的核心客户建立若干个群，然后在群里做裂变和促销活动，100人的群一场活动就能裂变成500多人的群，为他的水果店增加了很多新的收入。他甚至还建立了分销群，通过奖励制度，让客户变成自己的销售，让更多的人帮他卖产品。

发现了社群的力量如此强大，小张继续升级了他的社群营销模式：

二、打造个人IP品牌

考营养师，同时学习水果知识，打造自己水果专家的IP形象，并同步输出水果营销内容，水果知识和关于水果好玩的切法，技能等等。

三、内容持续性输出

通过一周左右的内容输出和自己独到见解，吸引了很多好友的关注，小张通过私聊和介绍，很多朋友表示愿意在小张做活动的时候帮忙分享，于是小张决定找一款能立刻引爆的水果：红心猕猴桃，有故事，有营养同时还有很多卖点。而且还特别好吃。小张自己写了文案，找朋友设计了两天的预热海报，准备了2个加人的手机号，和50个好友沟通好朋友圈转发事宜后就启动了。

四、福利活动引爆销售

准备了半小时的内容，官方引流内容可以是：直采的新鲜水果、精挑细选，绝对没有农药残留，拼团买更便宜、快1小时极速送达，并每一个介绍都有案例和故事。小张给的福利是：免费试吃机会、群每满100人就进行抽奖和发818红包，抽手持榨汁机一台。

五、进行社群裂变引流

小张设立了的分销活动，邀请期为3天，他把文案+海报发到朋友圈，把宣传内容给到之前选中的精准人群渠道中，还有沟通好的50朋友主动帮分享和转发，最终进到【好水果吃出营养群】的人有2200个左右。有10个群。进入有群规，比如群里不允许发其他广告、链接、二维码;不允许扰乱社群秩序;违者踢出群。进群者修改群昵称：名字+兴趣+工作;在小张提前准备好欢迎话术、群介绍、平台福利等内容引导下，群有了初步的活跃和信任。

通过这些个群，小张当天收获了1400多笔订单，社群分销取得了初步的效果，这也给了小张极大的信心，更有动力去做好卖水果这件事情。

由这个案例我们可以把社群分销大胆的分为几步：种草(引流推广)——施肥(内容输出)——养护(社群维护)——收割(交易达成)!

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