店铺自播将成为主流的电子商务直播模式

各平台店铺自播比例有望从成本和供应链效率优化两个方面不断提升。我们认为，未来店铺自播将成为主流的电子商务直播模式。店铺自播是指以店铺和品牌为主导的直播，以店铺账号为载体，核心是销售店铺或品牌的商品。店铺自播模式不同于达人直播模式。

达人直播大多是基于投资模式，会与多品牌或多供应商对接。一方面，商家和品牌的布局有助于提高供给侧的毛利。在目前的供应链体系中，流量大的人有很高的议价权，利润大。比如某种商品的毛利是40%，目前主流相关方的利益分配比例大致如下:平台5%，达人20%~30%，商家毛利只剩下5%15%。另一方面，商家和品牌的自播可以提高供应链的效率。

商家与达人的供应链合作有很长的合作链，包括商家推送产品、达人选择产品、商家发送样品、达人确认、口头广播材料沟通、试播、直播销售、订单返回商家、商家发货等。中间有大量的反复沟通和确认环节，自主性差，效率优化空间大。此外，直播电子商务的供应链管理面临着库存管理等诸多挑战。直播电子商务具有很强的爆发属性，直播的销量可能超过商家的最大供应。如果没有有效的信息沟通机制，很容易给消费者带来不良的购物体验。