什么是直播爆款的三要素

直播爆款三要素

1、人：找货主播和买家(1)货主播:头IP、中腰专家，也可以是您的员工，橱柜姐妹头专家（或明星）最大的价值是覆盖更广泛的圈子，具有较强的曝光能力，创造社会效应，促进品牌面向更多的用户。（2）中腰专家在于与垂直领域的影响，具有更脚踏实地的真实用户感知，创造更强的信任感。在多个场景中创建多个内容，激发用户的共鸣，草的效用更加明显。

2、领域：找出你是哪个领域，不要做销售无用的工作

（1）从批发市场到淘宝到拼多多，到现在以快速抖动为代表的社交、短片，每个时代都在建立一个新的商店。

（2）微博微博窗口 直播商品，公众舆论领域信息开放，热门类别为：服装服装和日用品；

（3）抖音头锚相对集中，日用品 服装比例高，商品价格集中在100元以内；

（4）淘宝直播商家，人才内容促进流量保留，大主播收获大销售，女性手切割明显，首先优势类别；

（5）抖音头锚相对集中，日用品亲子，日用品集中，日用品价格集中，商品价格集中在100元以内；

（6）原产地、工业带、工厂直接供应、人才品牌是热门商品；

（7）腾讯观看点直播通过公共账户 小程序 直播，通过私人领域调动微信生态资源，适合强关系、信任推广，母婴产品销售效果优良；

（8）品多多低价白卡促销折扣、平台商品、低价产品/大品牌促销 商家解释 折扣对商品冲动消费有良好的指导作用；

（9）小红皮书流量准确，用户活动高，女性粉丝多，品牌商品畅销，进口商品、时尚潮流、色调。

3、商品、商品、领域有机结合，可能爆炸

（1）符合多、快、好、省四个特点的产品，最容易被用户接受。

①多：库存大，产品类别丰富；

②快：快速消费品，快速下单，快速物流，短采购流程；

③好:具有产品特点，价值好，效果好，成分好，销售氛围好；

④省:价格低于200，可以通过用户对自媒体的信任快速发货；

(2)7种能火或不能火的组合:

①特色货 IP大咖 不打折 很受欢迎；

②一般货 IP大咖 中腰达人 有机会火爆；

③大牌货 柜姐 低折扣 火爆；

④特色商品 海量中腰 非折扣 可热；

⑤著名货 柜姐 中腰 火爆；

⑥新货 柜姐 素人 不打折 无用；

⑦一般货 素人 不打折 等死。