介绍十种经典的直播供应链模式

现在现场商品越来越受欢迎，越来越多的人参与供应链，供应链形式变得多样化，每个供应链根据自己的能力瞄准市场，研究其核心竞争力进行精细运营，今天介绍现场供应链的十种经典模式。

1.品牌收藏模式介绍：利用优势资源，通过与线下柜台品牌合作，建立自己的现场基地，邀请外部锚销售商品，一般优先考虑低折扣风格，许多品牌现场基地采用这种模式，相应的现场大型活动有超级内部采购；优势：不需要积压库存，实际上是赚取差价的中间商，没有库存风险。基地还可以举办超级内部采购活动，获得官方资源，召唤锚进行现场直播，收入。缺点:纯依靠外部主播，不孵化主播，不生产商品，不经营。一般折扣商品款式陈旧，收入不稳定，没有核心竞争力。为了保持30% 的毛利，供应链的涨价率一般是2倍以上，所以性价比不是很高，其他渠道的价格可能比直播间低；

2、品牌渠道模式介绍:有一定的线下门店基础，依托原有资源打造供应链，开发新产品，定期邀请外部主播或发送样品进行合作；或者绑定几个主播做联名模式，品牌方只是增加了直播的销售渠道。大主播完成后，可以安排小主播轮流带货；优点:款式新，与主播风格相匹配，转化率高，利润自由空间大，一般达到50%以上。产生的库存也可以在线下门店销售，大大降低了库存风险；缺点:新产品开发周期长，款式更新慢，没有专业的电商运营团队，主播档期难，所以开播率不高。通过直播获取前期销售数据基础，然后利用直通车和钻展完成后期推广，通过自然搜索推动全店交易；优点：这类供应链自由度较高。供应链的目的是将直播作为电子商务的聚集，为品牌带来销售，同时完成产品基础数据的沉淀。接下来，通过直通车或钻展更容易推广。期货利润和库存掌握在自己手中，不会像其他类型的供应链那样承受太大的压力；缺点：由于供应链本身新率不快，新款式不多，主要销量或来源门店运营，主播合作时间表不稳定，这类供应链的开放率不高，很难通过直播实现高产；

4、批发现场模式介绍：供应链主要存在于批发市场。一是单个摊位与线下市场的主播合作；二是将批发市场商户整合为供应链，邀请主播进行现场直播；第三，主播组织摊位，共同成交易，价格相对适中，有利于主播成交易的官方更新，价格较高；缺点：摊位数量多，管理难度大，无特色/专业直播供应链，更新速度快，一般不承担退货，淘宝直播退货率不能接受，所以很多摊位不愿意参与；

5、尾货组模式介绍：供应链前身为尾货商，拥有大量尾货资源，通过建立直播团队或与直播机构合作，建立新的销售渠道；优点：大量尾货，质量高，性价比高，毛利率高，款式多，库存多，可提供主播低价秒杀，受到主播的青睐，是一种常见的供应链模式；缺点：商品陈旧，库存大，主播广播率不稳定，退货率高，大量收购尾货对资金要求高，许多供应链破产；

6、工厂生产模式介绍：工厂生产订单，工厂场地丰富，邀请主播直播，商品不足，可随时生产，改变原有的销售模式，也没有很好的电子商务经验，也没有很高的资金要求，很多供应链破产；工厂生产模式介绍：工厂生产订单，工厂场地丰富，邀请主播直播，商品不足，可以随时生产，改变原有销售模式，改变原有优势，也没有很好的电子商经验，提高的销售模式，也没有很好的电子商经验，也没有很高的优势，也没有优势，也没有优势，也没有很高的销售经验，也没有很高的销售经验，也没有优势，也没有很高的销售经验，也没有很高的销售和利润率；电商团队服务能力弱，做直播供应链并不是工厂的强项，盲目扩张很容易得不偿失；

7、设计师模式模式介绍：与设计师品牌合作，或签约设计师设计打版，再与工厂合作生产，邀请主播进行直播或给主播寄样，这类型供应链一般为青奢型供应链，客单价偏高，对应的活动有设计师参加；优点：款式更新较快，毛利率相对较高，主播倾向于合作，因款式优势并且量不大，一般不会有太大库存积压；缺点：设计师成本高，需要对市场流行趋势有准确的判断，电商团队也需要对主播有较强的把控能力；难度相对较大；

8、精品组货模式（买手制模式）模式介绍：供应链团队有很强的选款能力，能够匹配到主播深度捆绑合作，帮助主播实现高产，虽然服务的主播都不多，但都能稳定高产；优点：和主播深度捆绑，长期合作，开播率较高，产出高，利润高，售后退货等数据控制的很好；缺点：运营难度大，需要专业运营团队，对市场敏锐度高、会选品，一般是一个团队服务一个主播，或者服务一批风格相似的主播，缺乏经验的人很难控制；

9、代理运营模式介绍：主要是一些有电子商务基础、有一定直播资源的人。在帮助商家解决电子商务环节问题的同时，他们邀请主播进行直播，帮助商家解决售后问题，采取佣金或服务费的模式；优点：优点是直接帮助商家运营，无需场地或商品，赚取商家返利或中间差价，无需承担库存风险，毛利也是固定的，只需要有一个懂直播的团队，没有其他约束；缺点：缺点是没有固定的合作企业。当大量退货到来时，当大量利润分离时，商家很快就会反映出来。他们不再和这个团队一起玩了。这种模式适合短期赚钱，长期发展需要另辟蹊径；

10、商业地产模式介绍：主要依靠大量资源装饰大型直播供应链。同时，商家将再次邀请主播进入供应链，并收取主播机构的费用。优点:这种模式只需要解决人货场的场，直播基地只需要扩大投资，就能稳定盈利；缺点:一是主播成长起来不再依赖供应链，二是留不住供应商。一旦供应链投资失败，生存就变得困难。