探店 | 开店首月销售额200w+，这种搭配竟如此畅销！

牛本味两位早期创始人马辉与马晶兄妹，皆是明朝入湘回民的后裔。哥哥继承了祖传了600多年的本味牛肉制作技法，并不断加以改良。妹妹马晶，在一次偶然的机会下将这款产品放到微信朋友圈，之后就一发不可收拾。

牛本味在此之前一直是以农家作坊的形式进行生产加工。2017年10月，在有赞开店，开店首月销售额就超2百万。从农家作坊到实践新零售，牛本味的蜕变做了哪几件事情？

分销+代理

牛本味的目标人群是女性吃货，因此在销售策略上经常会做一些0元购活动（付邮费即可）、注重图片精美程度以及和女性畅销品搭销。更重要的是充分发挥女性爱分享爱晒朋友圈爱赚钱的特点，组织了一批女性经销商及分享者。基础分享者推广可获得10%的收益，代理等级提升可获得更大的收益；分享购买者达到不同的数量，赠送不同金额级别的产品。

为了让更多的消费者更好的分销自家产品，牛本味采取建社群+分层培训的模式对消费者进行引导和培训：成功购买后弹出店长二维码。以粘性较强的个人微信形式添加客户为好友；组建初级客户群，讲解产品知识，处理售后维护客户，增加客户复购率；从基础群中筛选出意向代理建中级群，进行代理制度、发展规划的讲解，招募代理；建立高级社群，对经营者进行深度培训销售方法、技巧等，手把手带着他们赚钱。

客单经济+深度服务

单客经济模型：引流粉丝→初购→复购→多次复购→分享者→经营者→团队领袖的模型走势，将单个客户进行深度维护，以求裂变处更多客户和团队的模型，充分挖掘每一个客户身边的人脉资源。

深度服务客户：不盲目追求粉丝量，深度关注每一位购买者，服务好他们，自然会带来大量复购和口碑。

以上是牛本味开店2个多月总结的心得，单客经济+深度服务是其一直坚持的运营策略。落实到具体的活动中即：

前期引流：推出爆品免费体验的计划（付邮费即可），每个ID限购1份且必须关注公众号；借助双12契机，做新品上线活动，买3送1（买3包老产品，送1包新品）；商品组合优惠，满198再送优惠券一张，刺激复购；购买后分享还可获得收益，加深与消费者的绑定关系。此外经常组织组织线下沙龙、线下基地聚餐等，不断增加客户粘性。

礼盒+搭配销售

牛肉干和口红的搭配，是不是很不搭？但是牛本味近期主打的“新春1号礼包”活动就是这么做的，并且销量很不错。

结合双蛋节，和前一次上新热销的牛肉干单品礼盒，承接其热销趋势，快速升级礼盒；将原价108元的礼盒与原价128元的手工口红，搭配在一起以168元让客户感觉到占便宜的价格进行销售。

其实不难理解，牛本味的目标消费者是女性吃货，美食与美妆都是女人的最爱，牛肉干和口红的搭销自然也获得大批消费者的喜爱和回购。零食商家和美妆商家可以好好利用这个点哦。