探店 | 压箱底的5个分销妙招：如何让分销员业绩翻倍！

琥珀亲子为全国家有0-14岁孩子提供溜娃出游方案，目前已覆盖 成都、重庆、上海、杭州四大城市，用户总数突破400万。

经过了深入的交谈，为大家整理总结了琥珀亲子做分销的5个小窍门！

三段式招募分销员

第一阶段：普招不设限，从已有粉丝中拉入；

第二阶段：达到一定规模的时候去尾，留下种子分销员，“去尾”其实就是针对未完成分销任务，或者非忠实用户进行清退处理，保证销售员的质量；

第三阶段：优质分销员结合会员体系，忠诚度和业绩双提升。到后期业绩优秀的分销员，有机会可以付费加入会员，成为会员后可除了日常的分销佣金外，还可享受免单，折扣及线下体验活动等福利。

设置会员的目的也是为了筛人，分销员人数不需要特别多，但一定要是有效用户。

分享有诀窍，素材花样多

朋友圈分享的时候建议不要刷屏，尽量不直接分享链接，以图文结合的形式去发传播；文案尽量不要太偏广告，可以以埋梗的方式或者以提问的问题发文，有好友产生互动后在自问自答的形式提炼卖点，营造氛围。

例如，需要分销的商品是自助晚餐券。那么可以先晒一些这家店的美食和环境照片，然后配送文字，让大家猜一猜这是哪家自助餐，要多少钱等。

过一会，自己在这条朋友圈下面公布答案，把分销商品的卖点写出来。这样能与用户建立信任感，同时分享一些妈妈们关心的、有趣的信息，建立意见领袖的角色。

激励多样化，活动福利多

想要提升分销员的业绩，培训和激励措施一定是最见效的。

培训主要通过社群的形式进行，主要是推广方式的培训，如告知产品卖点，适宜人群等等。鼓励销售员对自己的社群用户分类，同时邀请业绩做得好的分销员在群内分享心得。

激励措施，合理的分销佣金是第一步，另外会有月度奖励，月度奖励是对当月单数达到一定数量的分销员额外的奖励，除此之外还会给分销员提供一些免费福利，如不对外销售的精品活动等。

运营个人号，用户粘度高

琥珀亲子运营负责人透露，分销做的不错的有部分账号，是琥珀运营团内部在运营的一些个人号。

这些个人号都是有温度、有个性的各类姐姐号，有点类似客服，但并不由客服手上，而是由运营团队和买手来运营。

建立分销员核心群

在一开始用户成为分销员的时候需要加工作人员微信，然后在后台筛选他们的分销业绩，把业绩优异的分销员组建分销员核心群，进行专门的指导和维护。

以及为了更好的激励这批人，经常会在在群里发布任务，在规定时间内完成任务的就有奖励。

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