分销业绩破百万，“销售员”还能这么玩!

好想你月分销业绩破百万

作为一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业，好想你为保障大众健康、品质生活提供服务，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度，如今，市值已达百亿。

而线下拥有1000多家专卖店的好想你，在线上也衍生出“好想你云商”，于2015年8月4日开始使用有赞微商城，除了通过多网点功能与门店打通，更充分利用有赞的销售员功能，结合店员资源、线上线下顾客资源，分销枣类为主的产品，最好的月分销销售额破百万！

“三位一体”的销售员分销模式

虽然，有赞有很多商家都在使用销售员功能，但像好想你云商这样成体系的并不多，它主要借力门店店员、门店顾客、线上社群建立独有的销售员分销模式，销售员分销销售额占比近50%。

 1. 门店店员

为了能让店员熟练运用销售员功能，好想你云商通过线上会议、微信群聊、录制视频等形式进行培训。那么，店员又是如何实际操作的呢？

• 门店管理员成为销售员，通过带参数二维码，设置关注自动回复带有销售员推广页的图文，进店顾客扫码关注公众号，则收到图文推送；

  
  

• 店员通过销售员功能，将店铺在售商品分享给自己的老客户；

• 店员通过销售员功能生成海报分享到朋友圈（需升级到销售员高级版）。

  
  

奖励机制：除销售员佣金，针对门店店员还制定了月度考核及PK等奖励机制。

 2. 门店顾客

• 顾客扫描门店放置的易拉宝中的二维码成为粉丝，店员为顾客讲解如何成为销售员；

• 顾客扫码下单成为粉丝，通过公众号推送销售员的操作手册，引导其成为销售员；

• 直接加顾客微信，通过销售员的“邀请好友”，鼓励顾客一起来分销（销售员的“邀请奖励”功能）。

奖励机制：除销售员佣金，门店顾客线上下单给予一定的赠品奖励。

 3. 线上社群

• 加回访客户微信并拉群，在群里给顾客推广销售员，引导其成为销售员并刺激顾客扩散信息，让更多人加入；

• 招募不同的管理员分管社群，对管理者进行一定奖励。

奖励机制：一方面按客户所圈人数奖励；另外，销售金额达到一定数量奖励产品、现金或折扣卡。

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