探店|新店首月销售额175w的运营妙招

好吃小花是云南知名社交电商品牌，今年1月份使用有赞开启了“好吃小花大本营”微信商城，产品定位全国各地的特色美食。自商城开业到今年六月，好吃小花的总销售额已经达到550万元，平均每月销售额80-90万元。

多维度打造品牌形象

在通过有赞微商城开启“好吃小花大本营”微信商城之前，好吃小花对自己的品牌形象做了一次全面的升级，此次升级涵盖产品、微信公众号、微商城的视觉形象。

品牌升级：为了将好吃小花更加品牌化，好吃小花推出了一套自己的品牌VI（视觉识别体系），以橙色为主基调，视觉元素富有品质感。

产品包装升级：升级后的产品包装全部采用明亮的橙色作为主基调，并在包装上凸显好吃小花的品牌LOGO，顾客收到产品后能够直接感受到品牌调性。

公众号升级：承接主要营销功能的微信公众号，也配合品牌调性进行了视觉上的升级。图片封面全部采用品牌主基调色，图案风格与品牌形象视觉统一。一方面增强视觉冲击，一方面帮助推进品牌塑造。

商城装修：商城也统一使用与品牌调性相符的装修风格，主页简洁明了，以轮播广告、分类以及爆品推荐为组合。打造爆品时，可通过轮播、爆品推荐、产品详情页推荐多个展示位高频露出，提升顾客的感知度。

选品升级：好吃小花增加了选品的多样性，除食品品类外还覆盖了生活用品，比如毛毯、乳胶枕头等，竟可能的满足不同需求的客户。

文案升级：除了卖点提炼、活动展示等基本要素外，使用了场景感、顾客属性更强的营销文案。

顾客运营升级：用微信群做顾客分层，根据不同产品和活动建立不同性质的社群。一方面用于顾客分层可以更加精细化地运营顾客，一方面可以营造营销气氛、更好的推广自己的爆品，还可以增加互动、增强顾客黏性。

开店首月销售额过百万

开店首月，好吃小花通过有赞进店有礼功能发放无门槛优惠券，配合搭赠组合售卖商品，实现月销售额175万元。

前期产品调研：好吃小花前期，通过投票调查在自己的会员社群中做调研，以挑选出人气商品为开业打出第一波爆品。凡是填写投票调查的会员都可以领取20元商城开业优惠劵在商城中当现金使用。这么一来，商城既征集到了产品信息，也为开业活动做了一次预热。活动收回调查报告1000份、发放优惠劵1200份。

进店有礼：通过进店有礼发放5元无门槛优惠券，促进顾客下单，同时还带来了加深顾客访问深度的效果，一些冷门产品的销量也得到了提升。

搭赠售卖：开展了买两盒柿子饼，送一箱核桃乳活动。据了解，核桃乳产品是好吃小花的分销员推荐的爆款产品，并且货源也是来自该分销员。同期，核桃乳产品单品以原价78元/现价39.9元的优惠开售。

年货秒杀：因为1月份接近年关，好吃小花在正式开业的时候用有赞秒杀功能做了一场年货开业秒杀，用人气高的年货产品和优惠低价吸引顾客购买。

商城内推广：活动期间，好吃小花在商城的首页轮播图、爆款推荐等各个板块，只要能够触达到顾客的地方，都露出了活动信息。需要注意的是，露出的信息需要简单直接的表达优惠信息，比如“买二送一”、“半价优惠”等信息，这样能够最大程度地激起顾客点击的欲望。

分销员推广：好吃小花通过有赞分销员功能，发动旗下分销员帮助推广活动，分销员直接点击商品详情页的“赚”字，能够获得一个带商品二维码的个人专属图文，一键转发到朋友圈或者微信聊天，顾客就可以通过扫码直接进入购买。产生交易后，该分销员就会获得一笔佣金。

爆品策略结合分销员卖爆乳胶枕

好吃小花在近期销售的一组乳胶枕产品，以低价优惠、巧妙的文案设置和分销员的朋友圈图文+小视频营销推广，1天销售额就达到了26万元。

价格设置：原价400元3个，现价299元3个

文案话术：在商品详情页，好吃小花以“299元买2送1”代替“299元3个”的优惠信息，让顾客感知有一个枕头是白白赠送的信息，会让活动优惠更加吸引人。

分销员朋友圈推广：

-图文：好吃小花建议，商品卖点是图文必不可少的要素，而时下热点可以让传播效果倍增，比如近期的开展的世界杯，就可以融入到文案中增加吸引力。

-小视频：除了图文，好吃小花还使用短视频软件制作了可供在朋友圈传播的产品测评小视频。视频中，一个鸡蛋在乳胶枕头上反复弹跳，以此证明枕头弹性极佳。

分销员从招募到维护

分销员招募：进入微信商城“好吃小花大本营”，可以看到页面右下角有一个“赚”字，客户通过点击“赚”字，就可以注册成为分销员，获取商品的推广物料。

分销员等级：好吃小花通过有赞分销员功能，给自己的分销员分等级，有助于激励分销员卖货。

-分销员（普通合伙人）：缴纳299元就能够成为初级分销员，好吃小花将其名称设置为“普通合伙人”，这样的称谓能给分销员一种身份认同感。

-高级分销员：销售金额到达2000元，有赞分销员功能会自动将该分销员升级为高级分销员。高级分销员不仅能以更优惠的价格拿货，也能得到更多的佣金。

分销员社群：好吃小花会在分销员微信社群中，定期同步当季新品和主推产品，提供产品卖点、规格等产品培训，有必要时会直接提供产品推广图文，方便分销员一键转发到朋友圈、微信聊天。

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