微信群裂变直播，一天圈粉超3万

「波波来了」是中国首档面向创业者的知识付费平台，2017年开始筹备专栏，2018年6月27号利用有赞知识付费工具上线第一期内容。波波来了将知识付费与高端人脉社群相结合，给一线实战创业者分享优质干货。

专栏上线仅一个月时间，销量突破700+，销售额近40万，还通过群裂变、分销员等玩法，圈定新用户，提高转化率，今天我们就一起来学习一下！

发展分销员，迅速裂变课程销售

考虑到流量成本越来越贵，且本身销售的能力参次不齐，「波波来了」选择使用有赞知识付费分销员的功能，发展分销员去销售专栏课程，利用杠杆思维撬动每一个分销员背后的资源，让课程迅速地裂变扩散。

波波来了给分销员设置了16.5%的佣金，用户进入专栏内即可看到“最高赚 159.22”的提示，高额的佣金吸引用户点击进入邀请页面，生成专属分销海报，用户保存海报即可转发至朋友圈，成为分销员。

由于课程内容过硬，且设置了较高的提成，所以分销员和代理商的积极性被极大的调动起来，分销员队伍迅速裂变，从初始的20多人，迅速裂变到几百人。并且他们分销课程的热情极高，初始定价365元的课程，一个分销员就分销了近40单，之后价格调整为965元后，提成利润更高，进一步增加了分销动力，目前分销员带来的销量占商城总销量的近50%。

操作路径：有赞店铺后台-营销-知识付费-营销-分销员

群裂变直播，0元获客促成交

为了让新用户能体验到课程内容，也促进线下的代理商更好地拉新转化，「波波来了」策划了【百群直播会】的群裂变活动。将线上优质的专栏内容，通过直播课程的方式讲解，并将直播课程作为抓手，引导用户分享课程海报，进群获取听课链接。

活动内容：

线下代理各自拉群，让想听课的粉丝转发海报到朋友圈形成裂变，然后通过微信群同步直播的方式，输出干货。用户体验过直播课程后，想要获取更多课程内容，就会购买专栏课程，直接促成转化。

活动规则：

用户想要获取免费听课资格，需将海报分享至朋友圈，并截图发至群中，审核通过后，即可获取直播入口和优惠券，享受免费听课权益。

海报空白处可放置群二维码

活动流程：

① 筹备直播课程；

② 准备直播课程裂变海报，并附上群二维码；

③ 线下分销员将海报分享到朋友圈和微信群；

④ 建微信群，当群人数达到100人左右时，更换海报群二维码，建立新群；

⑤ 告知新入群用户活动规则，并审核用户提交信息；

⑥ 审核通过后发送直播入口和优惠券。

活动效果：

一次群裂变直播活动建立新群103个，新圈了近3万个用户，当日就带了20多笔订单，且后续仍有数十笔订单跟进，真正实现了【0元获客】的效果！

操作路径：有赞店铺后台-营销-知识付费-直播

会员一票通，增值服务锁定用户

「波波来了」采用【会员一票通】的策略，店铺内的知识付费付费产品有且只有一个，所有的增值服务都会在这一票通里，包括付费专栏、高端社群和两天一夜的线下活动，通过线上专栏和增值服务相结合的方式基于用户最全面的知识服务，从而将用户锁定为忠实粉丝，还能带来分享和转介绍。

未来「波波来了」会逐步调高专栏价格，将价格从365元提升至3650元，筛选出更加高端的用户群体，为更精准的用户提供最优质的课程服务。

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