​一天销量涨200%，教你用朋友圈引爆节日营销

CAKEBOSS蛋糕老板创立于2013年，是一家主营高级翻糖定制蛋糕的蛋糕品牌，经过四年多的发展，已在北京、上海、沈阳、西安拥有28家门店。

蛋糕老板原本就有广告投放的规划，正好看到有赞联合腾讯推出了“星火计划”，于是就在今年8月申请加入。七夕前后做了第一次投放，销售额就翻了3倍，七夕当天销量增长了200%，并为新店引流超过200人，有效推广了店铺的七夕节活动，也给品牌带来很好的曝光和宣传。

配合节点做投放，转化效果蹭蹭涨

蛋糕老板受众主要为都市年轻人群，他们喜欢网红文化、追求生活品质，也非常注重仪式感，所以七夕节购买蛋糕的需求也会增加。

蛋糕老板看到了这一营销时机，在七夕节期间做朋友圈广告投放。为了配合七夕这个营销节点，在选品和定价上花了点心思：

① 选品契合七夕节的浪漫、爱情的主旋律，选择了一款“告白情书”主题的小熊蛋糕作为推广商品；

② 推广蛋糕本来就是“网红款”，在年轻人群中有很好的受众基础，尤其受到年轻女孩的喜爱；

③ 配合降价优惠活动（直降30元），引爆销售。

七夕当天，299的网红蛋糕卖了150多个，店铺销量增长了200%，整个投放期间销售额翻了3倍，其中近百分之60%都是广告带来的。

投放小建议：

① 选择节点做投放，如中秋、教师节、双十一等都是很好的投放时机。

② 配合节日，选择应景的推广产品，如中秋可以推广月饼、酒水、螃蟹礼盒等。

③ 用适当优惠吸引用户点击下单，可以采用降价、折扣、赠品等方式促销。

顺应氛围选素材，吸睛增加点击量

除了在选品上顺应节日氛围，广告素材也是根据产品风格和节日气氛来做的，主要突出展示产品、特征口感及优惠力度，让用户知道蛋糕不仅好看、好吃、还实惠！

文案：

① 选择“雪”“甜蜜”“我爱你”这些词语，让用户将产品和纯洁美好的爱情相关联；

② “小熊芝士”直接点明蛋糕原料，“入口即化”强调蛋糕优质的口感；

③ 标注优惠详情：到店自提赠送罐子蛋糕，将线上用户引导至线下。

图片：

① 以粉色、玫红为主色调，少女心满满，吸引女性用户；

② 高颜值的网红蛋糕图吸引用户关注；

③ 高亮标注优惠价，激励点击购买。

门店活动做承接，为新店开业攒人气

此次投放不仅是做产品售卖，还有推广新店的目的。蛋糕老板在北京万科时代中心开设了新门店，为了给新店引流，投放时选择了“本地推广”，广告下方添加门店标识——门店位置信息，用户点击后即可跳转查看门店详情页。

在推广蛋糕的商品页，提示用户选择到店自提可以获赠价值49元的罐子蛋糕一个，用户到店提蛋糕时可一并领取，直接将线上的用户引导至门店，投放期间为新店引流超过200人次，带来不少人气。

由于翻糖蛋糕单价较高，用户复购的场景较少，所以赠送单价较低的罐子蛋糕让用户试吃品尝，能够有效吸引用户复购，持续进店消费。

七夕节期间的投放不仅收到满意的效果，还因有星火计划提供三分之二的广告补贴，节省了大笔的广告成本。蛋糕老板现正在进行第二轮投放中，并选择了oCPA（竞价广告智能优化）的功能，对投放进行智能优化，精准触达高转化率的用户，对比第一次投放，此次投放点击量已翻了4倍，不仅带动产品销售，也实现了品牌的推广和升级。

点击【蛋糕老板】参观店铺