有赞白鸦：有才华的自媒体人，是怎样站着赚钱的

“有赞在过去几年的努力里，最有意思和最大的成果之一，就是见证了一群有才华的、有思想的、有影响力的、能够站着挣钱的自媒体商人们不断、不断的崛起。”9月7日，在“未来已来·2018百万自媒体新商业大会”上，有赞CEO白鸦这样感慨道。

在大会上，白鸦发表了《自媒体商业新机遇》演讲，分享了对自媒体人的看法，介绍了自媒体变现的现状，以及有赞在自媒体生态中扮演的角色。以下是白鸦核心观点摘录：

一、自媒体人的“人设”比明星网红更饱满

自媒体人到底是媒体还是文人？在我看来，所有自媒体的人设要远比明星、网红、传统媒体的“人设”更饱满，所以不能把自媒体人当做媒体，更不能把自媒体人当做文人。事实上今天的文人和过去的文人和今天的自媒体人都是非常不一样的。因为自媒体人的思想、自媒体人的看法更加落地，更加贴近于生活。这是他和文人的不同。

二、自媒体人可以站着赚钱

自媒体人怎么活？通过自媒体电商，筛选并售卖适合自己粉丝人群的产品，可以让自媒体人“站”着活得很好。据他介绍，有赞分销市场就是非常适合自媒体人变现的平台。

有赞分销市场的核心就是在解决运营过程中复杂的事情，让分销市场的人可以进行最简单的操作。自媒体只要将自身注意力放在最擅长的粉丝互动、商品评测和价值点挖掘等事情上，不需要做进货、发货的事情，有背后的供应商发货，自媒体人跟踪整个过程，享受销售过程中的提成。

在有赞分销平台，整个过程的担保和由有赞做，售后服务由有赞监督。整个履约过程由背后的供应商做。这些供应商最早是有赞优质的商家，后来越来越多的品牌商和职业的供货商开始出现，慢慢这样的生态就因为自媒体人开始慢慢起来了。因为自媒体人起来之后，越来越多的供应商过来，越来越多本来开店、全职的商家开始在分销平台分销别人的货，这个生态慢慢变得越来越大。这是有赞分销平台的来历。

三、有赞分销平台聚集了两类供货商

在有赞分销平台，一般有两类供货商：

一是商品数量不多，但很精，有服务能力和履约能力的品牌商。这些品牌商们可以入驻到分销平台之后联系有赞，把它的商品直接寄给有赞，或者有赞指定的自媒体人，有赞对样品进行试用和验收，觉得没有问题之后加入有赞分销精选，这时候分销商们和自媒体人就可以发现有赞分销精选品牌商的商品。

二是一有很强组货能力的供货商，比如有间全球购，他们会在海外或者国内发现最优质的货品，给品牌商以及工厂做紧密的对接，做整个的品控和履约过程的监督，甚至很多过程的履约都是他们做的。这批人因为商品比较多，有极强的履约能力和商品的品控能力，有赞把他们作为推荐供货商。

为什么自媒体做电商转化率高？

有赞分销平台上架之后，可以看到越来越多的自媒体用自己的才华在分销平台上帮他的粉丝去挑选商品，而这背后代表的是他们认同的生活方式。他们所卖的东西，他们所推荐的每个东西都是他们脑袋里认同的或者他们认为最合适、最优质、最适合粉丝的那种生活方式。所以你会看到自媒体们对于商品的推荐的文章和文字的情感指数远高于一般电商们那些冷冰冰的商品描述。

比如，我们发现大多数卖投影仪的商家们在描述投影电视的时候说的全都不是人话，比如说多少、多少流米，比如多大分辨率，说实话，没有一个消费者能看懂，但是自媒体人会告诉他们的粉丝，这样一个投影电视最合适投多少米和多少米，多远的距离，它的亮度相当于什么。他们用能让粉丝理解的表达方式，去推荐优质的生活方式，而不是冷冰冰的卖货。这是自媒体人做电商销售额高、转化率高的原因。

四、有赞的成就感：见证有才华的自媒体商人的崛起

通过电商的方式，很多有才华的自媒体人变成了有才华的自媒体商人，他们不只是一群自带影响力的商人，而且还是一群有才华的自带影响力站着挣钱的商人。这是非常、非常重要的。我想这是有赞过去几年所有的努力里最有意思和最大的成果，就是见证了一群有才华的、有思想的、有影响力的能够站着挣钱的商人们不断、不断的崛起。

文章来源： 厦门自媒体商业博览会