开店首月交易额连翻10倍的经验分享

七格格起步于2006年，是一个以“时尚、独立、女性”为主题的潮流时装品牌，专注于小众市场，目标用户主要为学生群体，初入职场的都市女性白领，2011年被评为“中国女装最佳投资企业”。

今年8月初，七格格通过有赞搭建了小程序商城，为了能给小程序店铺快速曝光、批量引流，七格格投放了朋友圈广告。投放期间，结合微信推送，开店首月日交易额最高翻了10倍：从1000元增至10000+，周交易额平均翻了4倍，店铺每日流量涨了1倍多！七格格广告投放有哪些心得，咱们一起来听听。

货比三家，认准有赞

七格格在开通小程序店铺后就有了广告投放的计划，但是选择什么平台、做哪种投放一直不能确定。秉持谨慎的原则，七格格选择了有赞和另一家机构同时投放，对比投放效果。

投放的过程中，有赞投放团队跟七格格持续积极沟通，提出广告投放建议、优化广告素材。七格格的此次投放目的是宣传店铺活动、带动产品销售，同时为品牌做曝光，有赞广告团队分析了诉求后，提出了投放朋友圈广告的建议，并设计多种图片和文案素材进行投放测试、优化落地页，以保证收到良好的投放效果。

第一期投放结束后，通过有赞投放的广告效果显著好于另一家，最终七格格选择了有赞继续做二次投放。

先测试后优化，增加广告点击量

测试广告样式：

朋友圈广告有常规展示和卡片展示两种呈现方式，有赞广告团队测试发现常规样式的各项数据均优于卡片，所以最后选择了常规样式广告，并从图片和文案两方面优化素材。

优化广告素材：

① 图片：

图片主要选择了几款爆款服装，配合不同活动分别呈现，增加的广告吸引力。

② 文案：

• 重点突出活动优惠，露出买二减一、最低35元起等关键词；

• “减龄”、“提气质”、“美”这些女性买衣服最关心的点要在文案中强调；

• 活泼俏皮的语言风格，吸引年轻用户阅读内容、点击卡片；

③ 落地页：落地页将店铺多个活动集中展示，并露出热卖产品，让用户感知到活动和产品的丰富性。

通过一系列优化，广告曝光量达40000+，点击量超过10000+，给品牌和活动起到很好的宣传和推广效果。

店铺做好活动承接，提高转化促销售

七格格将广告中宣传的买二减一、秒杀、限时折扣活动均放在商城首页展示，用户进店后就会看到对应活动的轮播海报，以便快速找到被广告吸引的产品和活动。

除了以上活动外，还设置了满减送活动：全场买就送PVC果冻包一个，并通过“限量”的方式吸引用户下单，提高下单转化率。

为了激励老客带新客、提高店铺转化，七格格还开展了0元拼团优惠券活动。

0元拼团优惠券：

活动内容：用户点击优惠券发起拼团，成功后团长和团员可免费获得额度不同的优惠券；

拼团梯度设置：

20元无门槛优惠券/5人成团

30元无门槛优惠券/12人成团

50元无门槛优惠券/25人成团

100元无门槛优惠券/25人成团

活动规则：

① 活动发起人为团长，拼团成功后，团长可获得对应无门槛优惠券；

② 团员可领取10元无门槛优惠券；

③ 拼团成功后需联系客服领取。

通过拼团活动、广告投放和店铺促销的结合，七格格广告投放期间周交易额翻了4倍，结合微信和社群推送，单日交易额最多一次翻了10倍，从原来的的1000元增长至10000+，店铺每日流量涨了1倍多！

目前七格格正在通过有赞进行增粉广告的投放，利用广告为公众号积累更多新粉丝，为小程序店铺带来更多新顾客。

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