中秋大战即将打响，这套营销攻略请收好！

翻翻日历，距离中秋节只有短短不到一周的时间了！各位商家的营销活动准备的怎么样了？今天我们就帮各位商家整理了“中秋节营销攻略”，助你抓住节日热点、赢在中秋！

活动前期准备

1. 确定促销时间

促销时间宜早不宜迟。最好提早2~3天就开始活动促销，不仅可以抢占营销的先机，还能为中秋节当天做活动预热，全面引爆销售。

2. 制定销售目标和激励方案

活动筹备阶段需要先将此次活动的销售目标和业绩先制定下来，然后制定一个激励方案，充分调动团队的积极性，全力备战中秋大促。

3. 明确人员安排和细节培训

促销期间，订单和咨询量都会明显增多，为了保证工作效率和优质服务，事先需要制定一个完整的工作计划，明确每一个员工的工作，例如咨询回复话术、引流步骤、售后服务等。最好做一些细节的培训，以便员工熟悉工作流程。

4. 控制促销成本

促销活动前要做好预算规划，例如让利的幅度、赠品的成本和数量、优惠券额度等，这些都要统筹到成本中，只有“因己制宜”才能确保中秋活动收到较好效果。

明确营销活动主题

主题是贯穿整个营销活动的灵魂所在，中秋节是我国重要的团圆节，重要性仅次于春节，商家可围绕“团圆”、“送礼”、“赏月”等主题展开。

需注意的是，商家应根据自身产品特点，选取契合产品特性的主题，这样才能让自己的产品在节日中获得顾客的认同感。例如美的冰箱的中秋主题就是“让爱鲜回家，每晚都是团圆夜”，将“新鲜食材”与“先回家团圆”结合，非常符合产品特性。

等蜂来则将中秋主题定为“中秋蜜月，月影成双”，将蜂蜜跟赏月相结合；酒哥荐酒的中秋主题是“让团聚更浪漫进行”，将酒与团聚相关联，给用户营造购买场景，激励用户下单购买。

节前引流

为了让活动触达到更多用户，中秋前的预热必不可少。商家可通过微信群、朋友圈、公众号、小程序等发布活动海报、促销产品，下面为大家列举部分使用场景，例如：

1. 公众号推文

节日活动开始前，通过公众号推送中秋活动优惠信息，可以在文中将不同活动集中介绍，告知用户活动产品和优惠详情，如等蜂来就在首图文详细介绍了中秋开展的各个活动，如优惠券专区、礼盒专区、折扣专区等；

嘉华鲜花饼则采取一个图文介绍一个营销活动的方式，将活动尽可能多的展示给用户，并在文章内嵌入商品小程序卡片、商品链接，方便用户跳转至店铺购买；

2. “点赞/留言”活动引导转发

在中秋活动推文下方引导顾客参与留言点赞活动，点赞的N名的用户可以获得相应的礼品，刺激用户转发活动推文，吸引更多人参与。

3. 微信群

中秋期间可以在微信群发布相关优惠活动信息，如定时抢购优惠券、秒杀活动、活动海报等，直接将用户引导至店铺内。

4. 个人微信号

制作精美海报，海报中需要有一些中秋元素，让用户一眼便知是中秋相关促销，并露出优惠活动信息和店铺二维码/小程序码，再将海报分享至朋友圈。

朋友圈文案中添加一些“中秋快乐”“阖家团圆”等祝福语，可别小看这一句老土的祝福语，它能让看到朋友圈的顾客感到开心和温暖，让顾客对你产生亲切感，更容易被活动吸引。

5. 门店引流

门店张贴活动海报、商品旁边放置活动介绍二维码、导购接待引导用户参与活动，将促销的氛围和利益点凸显到最大化，刺激顾客参与活动

店铺营造促销氛围

为了能让用户进店第一时间感受到中秋的促销氛围，商家可以从店铺装修、商品展示包装两方面着手。

1. 店铺装修

整体装修要突出节日氛围。轮播图、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如：中国传统的礼花、鞭炮等素材可以突出国庆节的氛围；月亮、月饼、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋节的氛围。

2. 商品展示包装

商品页可以增加“促销”字样，并且描述具体的优惠信息，例如活动名称改为“中秋特惠”等。还可以在包裹里附上一个中秋节卡片，或者印有玉兔、嫦娥等素材的贴纸、小礼物等，吸引用户复购。

营销实战

当人员安排、活动预热、营销推广都筹备好了时候，接下来就要进入实战阶段了，哪些活动能够增加用户的参与？

1. 发放优惠券

优惠券可以迎合用户占便宜的心理，用户领取之后优惠券后，初次消费意愿会更强。可以在店铺首页展示多门槛优惠券，激励用户凑单，提高客单价。优惠券梯度可以参考店铺客单价设置。

为了激励用户下单，可以设置一个5~10元的无门槛优惠券，用户领券开始添加购物车后，很容易为了达到更多满减条件而购买其他产品。

每日也可限制一定数量的无门槛优惠券，在社群定点派发，将社群用户引导至商城消费。

操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-优惠券

2. 发放会员卡

会员卡有利于后期的会员管理和销售运营，中秋期间可以发放中秋会员卡，领取的顾客可以享受相应折扣或者优惠券，并且购买产品可以赚取会员积分，如果顾客初次消费满意度很高的话，很有可能会二次甚至是多次消费。

操作路径：有赞店铺后台-营销-客群维护-会员卡

3. 新人专享红包

给第一次进店的顾客发一个“中秋团圆红包”，会让顾客好感度瞬间提升，同样也是激励顾客进行首次消费。

操作路径：有赞店铺后台-营销-客群维护-发券宝-进店有礼

4. 分享裂变

① 瓜分券：通过小程序【瓜分券】工具，让用户“邀请好友，瓜分中秋红包”，这种方式在照顾老顾客的同时还能带动新用户，轻轻松松收获客流量。

操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-瓜分券

② 好友助力：对于知识付费的商家，可以选择性价比较高的课程开展“好友助力”活动，用户转发课程海报，收集到规定的助力数，即可免费收听课程，通过这种方式将更多用户引导至店铺内。

操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-知识付费-营销-好友助力

③ 分销员：利用有赞分销员功能，让员工或用户成为分销员，通过有吸引力的佣金设置，分销员转发分享。

操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-分销员

5. 拼团优惠

拼团模式其实是一个非常有效的营销模式，否则拼多多就不会短短三年就上市了不是吗？店铺内每天可选择3~5样“中秋特惠”产品，设置2~5人成团的低门槛拼团，带动产品销售的同时，还能为店铺拉新引流。

如果拼团活动较多，建议将做一个微页面将拼团产品集中展示，方便被拼团吸引来的顾客快速找到拼团产品！

并且在制作商品图时，建议将活动和价格突出放大，如“惊爆价XXX”“直降XXX”让用户一眼就能看到优惠力度，增加产品的吸引力。

操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-多人拼团

6. 配套关联销售

配套关联销售就是以套餐的形式销售商品，将商品A与商品B、C等捆绑在一起，互相带动，形成一单多卖的效果。例如中秋节可以将月饼和茶叶、酒水等搭配，让顾客挑礼更省心又省钱。

或者直接将不同产品打包成礼盒销售，既让用户感受到了优惠，还能迎合中秋的送礼需求。

操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-优惠套餐

7. 限时秒杀

设置好秒杀时间、促销商品，并用倒计时设置给顾客施加时间紧迫感，是个实用又受欢迎的营销工具，非常适合中秋等节点促销时使用。例如，中秋期间可每天选择2~6件不等商品做限时秒杀，并配合社群提前做秒杀预告，吸引更多用户参与活动。

操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-秒杀

促销效果评估与促销方案的修正

很多商家做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做——那就是促销效果的评估与促销方案的修正。

中秋活动的过程中，需要根据活动效果及时调整营销策略，如活动产品更换、海报和话术调整、推文修改等。活动结束后，要总结复盘，让中秋的营销经验为接下来的国庆、双十一做参考。