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社群+分销做农产品电商,如何做到复购率40%


社群+分销做农产品电商,如何做到复购率40%



“江南优品”是江西的一家农产品电商平台,曾一度作为江西省“名优特”农副产品的推广及销售窗口,帮助赣南脐橙、南丰蜜桔、广昌白莲等农副产品销往全国。“江南优品”以小区为单位结合微信社群,发展分销团长;与菜鸟驿站和线下便利店合作,拓展提货、发货网点。在生鲜零售市场另辟蹊径,迅速铺开销售渠道。

 

今年8月,“江南优品”通过有赞在微信开启了小程序店铺,开始采用有赞分销员功能拓展和管理销售渠道。基于“江南优品”分销员+社群的卖货模式,店铺的用户粘性都非常高。据了解,小程序店铺上线一个多月,销量近80万元,复购率达40%。




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以小区为单位,招募分销团长

人群定位:店铺主营产品为农产品,主要用户人群定位28-40岁的年轻宝妈及上班族,这部分人群有的掌管着家庭的日常三餐,对食物品质有一定的追求;有的上班没时间挑选、购买自己想吃的,他们更愿意信赖熟人推荐的口碑产品,且持续消费能力强。对他们来说这种模式方便、实惠、省事,很容易发展成忠实用户。

 

因此,以小区为单位,发展区域内有一定人脉和影响力的团长帮助分销,对于销售的拓展有很大的价值。目前,“江南优品”在江西地区已经发展了200多个团长,其中有100多人通过有赞分销员功能管理。


江南优品的团长交流会△


团长招募门槛:

1、  是小区内的业主,可提供货品存放点,用于用户自提和发货。

2、  需要在小区内有一定的影响力,手里运营超过100人的微信社群。

 

团长销售模式:团长不仅仅是分销员,同时也提供店铺的发货网点。每个团长手里都会有上百人的微信社群,日常团长会在社群中推广小程序店铺的产品和活动,链接为小程序卡片的形式。同小区的用户可直接去团长家中取货,或者由团长线下发货。

 

团长等级:团长目前有2个等级——团长/大团长。店铺会鼓励团长帮助发展其他团长,团长招募到的一定人数的团长,就可以晋升为大团长,成为团长的管理层人员。这一手法通过社交裂变,拓展分销渠道。

 

佣金也分为两种,团长分销佣金和大团长管理佣金。也就是说团长可通过卖货获得分销佣金,卖出一件货品,就得到一定比例的佣金。大团长作为管理层,有资格获得额外的管理佣金。


团长成长计划:

1、  帮助团长打造个人IP,提供朋友圈销售文案、图片和产品。

2、  开展团长培训,让有团长们分享自己的卖货经验和心得,新品试吃让团长亲自体验测评等。


团长新品试吃△



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线上布局小程序,线下开拓网点合作

小程序店铺定位:目前“江南优品”只提供预售服务,店铺内所有产品均显示明日到货,且支持自提。这种预售的方式,优势在于可以更好地把控供应链,防止超卖或者库存不足的情况产品。



产品线:因为店铺主营的是原产地农产品,产品种类较多,变化幅度会比较大。店铺每天都会上架15个左右的商品。线上产品一般都会选择可标准化的产品,而非标产品则放在线下销售,比如榴莲。

 

营销:日常使用满减送、优惠券刺激用户下单,同时每天选择一些成本相对较低的应季产品进行秒杀,让团长在会员社群中推广,吸引用户进店,同时拉动其他产品的销售。比如近日,“江南优品”开展了冬枣产品9.9元秒杀活动。

 

线下网店布局:

团长家+菜鸟驿站+小区便利店:在还未发展线下门店的初期,江南优品会在团长家设立提货点,同时通过与线下菜鸟驿站、小区便利店合作,布置产品提货/发货点,目前有60个合作网点。这种方法成本较低,适合初期的轻量化运营。


江南优品线下网点△


团长发展成线下门店加盟商:“江南优品”通过团长发展出了线下门店。目前在线下开张了两家农产品门店,门店加盟商都是此前招募的团长。门店的供应链和线上营销都由江南优品总部负责,加盟商只需要管理好门店的发货、提货、日常销售和人员管理等事务。


点击【江南优品】进店参观


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