干货 | 生鲜行业与有赞合作的4种姿势

从农场主到水果店，生鲜行业与有赞合作的4种姿势

2018年突然火爆起来的社区团购模式，更是成为生鲜电商的一个抓手，热度空前。拼多多、每日优鲜等电商巨头纷纷入局，超过数百家社区团购项目出现，资本竞相追逐。

就在近期，零售科技SaaS服务商有赞发布“群团购”解决方案，正式入局社区团购，为平台或商家提供技术支持。这也是有赞重点面向生鲜水果类目商家的重要举措。

生鲜行业如何通过有赞实现“经营在线化”以及“管理智能化”？又如何通过有赞尝试最为火爆的社交营销？有赞CMO关予做了以下分析：

01

生产商：通过有赞寻找靠谱分销商和推广资源

代表商家：初级品的种植者，以农场主、合作社、生产企业为主。

核心痛点：销售单一；品牌性弱；保质期短、易损耗、滞销；市场信息不对称；非标，且同质化严重；缺乏创新运营及技术能力；搭建自有商城投入成本高，时间长。

核心需求：扩大销售渠道；包装品牌，增加曝光；加快货品流转率；把握市场行情，顾客习惯；产品标准化包装，分级销售；寻求靠谱的第三方技术合作；低成本、快速拥有自建商城。

与有赞的合作方式：通过有赞分销平台寻找分销商，或者利用有赞大号进行推广。有赞分销平台将一站式管理商品、订单、物流、资金，其价格可控，控制商品成本、限定零售价范围，保证品牌市场价值。

案例

极客农场：通过上架有赞分销平台，让分销商帮助推广，高品质好口碑保证了极高的转化与复购。2016年推的黑珍珠樱桃成交8000多单，转化率20%以上。

老爹果园：刚开始通过上架有赞分销平台及有赞大号推广，获得了第一批忠粉。后续通过分销员、积分商城不断扩展人群及粉丝黏性，2017年销售额已破2000万。

02

品牌商，通过有赞拓展分销渠道更深入了解消费者

代表商家：以具备分级、分拣精装和储存能力的企业为主。

核心痛点：整合供应链能力；稳步优质货源难寻；纯电商投入大，缺少新增长点；B端业务与C端业务分离；缺少用户数据，私有化程度低；营销手段单一；自建技术团队成本高。

核心需求：搭建完善的信息流；能快速寻求靠谱的合作伙伴；拓展销售推广渠道；统一的交易平台；沉淀交易数据、客户信息，可分析；多样化营销玩法及实现工具；第三方技术开发公司合作。

与有赞的合作方式：品牌商可以在有赞分销平台找货，也可以通过有赞分销市场拓展分销商。数万供货商任挑选，数百万优质店主分销好货。

案例

齐峰掌上果园：通过有赞分销市场，培养了一批忠诚的销售渠道，最多时拥有10万+分销商，强大的供应链管控能力保证了产品品质。2015年，陕西油桃滞销，齐峰掌上果园通过有赞分销为果农解决了燃眉之急，一夜之间销售30万。

03

渠道商，通过有赞招募分销员，拓宽销售渠道

代表商家：以商贩、微商、批发商、经销商、分销商等为主。

核心痛点：销售渠道单一，客户黏性差；货源不稳定、价格波动；囤货压力大，资金流转慢；纯电商投入大，运营能力偏弱；用户数据无法沉淀及二次营销；营销手段单一；搭建交易平台投入成本高，时间长。

核心需求：拓宽销售渠道，扩大客户群体；有公开透明的平台，掌握市场行情；以销定采，减少压货风险；利用社交网络进行推广销售；获取用户数据并可加以分析运营；多样化营销玩法及实现工具；低成本、快速拥有自有交易平台。

对于渠道商，分销员通过拓宽推广渠道进行正规二级分销。商家通过制定推广计划招募粉丝参与推广，成功推广后给予奖励，带来更多传播和促进销量提升。支持招募计划设计、销售员审核、邀请好友二级销售、分商品设置分佣、效果追踪、结算模式设置、购买权限、推广关系查询。

案例

EMS极速鲜：使用有赞分销员功能，制定推广计划，将自己公司员工、顾客发展成为推广销售员，并利用社交属性快速传播，并不断带来新的增量。

友鲜+：使用有赞分销员功能，制定推广计划，通过社交传播扩大影响面；同时利用社交玩法，如关注获得资格、晒单获得资格、资格拍卖等吸引粉丝，有次活动，60箱榴莲，5分钟就售罄。

京华亿家：通过有赞分销平台将货品销往全国，“四川不知火”通过有赞大号及分销平台，共销售2.7万箱；同时会进行北京各大公司下午茶活动，利用试吃增粉，并运用有赞会员卡增加会员黏性及复购。

04

零售商，通过有赞进行社交营销，会员精细化运营

代表商家：以电商、商超、社区店、连锁店为主。

（图：有赞商家绿叶水果）

核心痛点：线上缺少体验环节，信任感弱；线下缺少用户分析，覆盖面小；线上线下数据未打通；纯电商投入大，物流时效难保证；外卖平台佣金高，顾客非私有化；货品保鲜难，库存损耗大；创新运营及技术迭代能力差。

核心需求：利用社交玩法，老带新；线上线下相互引流，扩大覆盖面；线上线下一体化系统，全渠道管理（订单、会员、商品、库存...）；顾客私有化运营、分析；预售、促销活动触达管道；寻求靠谱的第三方合作。

与有赞合作方式：第一，利用有赞社交营销工具进行社交裂变，例如多人拼团，让买家主动传播，让订单裂变起来。第二，高效的门店线上化经营。在微商城基础上，有赞还专门针对零售门店发布了“有赞零售”解决方案，实现线上线下商品通、库存通、订单通、会员通、储值通、营销通、数据通、资产通。

案例

果琳：成立于2012年6月的生鲜水果连锁，在重庆有30多家直营门店。2016年，果琳第一家仓储式门店开业，利用有赞的线上拼团功能，在微信公众号里做了“蓝莓十人团1元购”活动，并设置开业期间到店自提，顾客蜂拥而至，开业3天销售额超60万。

徽果优选：通过有赞多门店功能扩大销售区域，让每个买家的订单都能满足起送价的情况下再对分店的配送范围内并自动分配给对应店发货，每个门店展现不同的店铺主页、不同的商品库存与价格。

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来源：万果风云会，版权归作者所有。