如何实现粉丝暴涨？精准涨粉20000+，月销猛增12万，小罐茶分享涨粉三步曲

2016年底，小罐茶以现代、摩登的面孔闯入国人的视野，铝罐包装、一罐一泡，以及绝佳的饮用体验，颠覆了人们对中国茶的认知，迅速成为新中国茶的代表品牌。

小罐茶在经营微商城的过程中，希望拓宽现有流量渠道，于是选择通过有赞广告投放系统投放涨粉广告。最近一个月，小罐茶新增精准粉丝2万人，月销售额增加近12万。

多种形态同时投放，选出最佳广告位

腾讯社交涨粉广告形态有三种，分别为：朋友圈广告、公众号底部广告和小程序广告。小罐茶在投放初期，选择了多个形态广告同时投放的策略，对比各个形态广告的增粉效果，根据测试结果确定最终的广告形态。

三种广告形态

有赞广告投放团队帮小罐茶做完第一轮的测试投放后发现，所有的广告形态中，小程序广告的流量成本最低，加粉成本最低，用户点击率最高。而且因为小程序广告是新开放的广告位，竞争度小，能以很低的价格获得大量的流量，后期粉丝的ROI也一直处于增长的趋势。

所以，小罐茶最终选择了小程序广告做持续投放。

打磨广告素材，高效吸引目标受众

小罐茶的目标人群主要为有饮茶爱好，懂茶爱茶的高收入人群，以及在商务送礼等场景有需求的企业及个人，因此在广告素材方面，有赞广告投放团队结合小罐茶的目标人群和产品特性，制定了多个内容方向。

文案素材：从带动用户情感、强调产品品质、描述节日送礼场景三个角度出发，整理了多个广告文案。

图片素材：配合广告文案也选择3类图片，大师人像图，产品图，喝茶送礼的场景图。

后期测试中发现，凸显品质，名人背书，与送礼场景的广告素材的点击数量更高，增粉效果更好。

大数据辅助人群定向，实现精准涨粉

为了让吸引过来的粉丝更精准，小罐茶投放前做了人群和区域定向，让广告覆盖的用户与目标用户的重合度更高。

人群定向：26~54岁的男性

区域定向：北京+上海以及各省会城市

兴趣标签：茶叶、文玩、高档车、豪华车、银行保险、烟酒等

除了以上操作，有赞广告团队还给小罐茶添加了“拓展人群包”，小罐茶只需提供一些用户的电话号码数据，广告后台就能找到相似的用户群体自动投放，智能拓展工具帮助小罐茶拓展了500万相似用户。

另外，腾讯也根据小罐茶产品的品类，特性，历史购买人群特征等维度提供专门定制的人群服务，利用腾讯背后的大数据，通过关键词检索更多精准人群进行定向投放。

“拓展人群包”和“定制人群服务”帮助找到更多相似人群

现在涨粉广告现已渐入佳境，近一个月已给小罐茶公众号倒流了2万多粉丝，并且粉丝精准度很高，除当月购买外，还会产生复购，投入产出比每周都会增长。

小罐茶制定了长期涨粉的营销策略：通过增粉广告培养自己的流量池，从而微商城持续导流、带来新客。未来，小罐茶也会保持跟有赞的合作，在有赞广告投放团队的协助下，完成增粉目标，为店铺带来更多交易。

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