千万流量来了，你能否接得住？干了这碗干货，让销售额提升50%

97%的人看了这个标题感觉免费送流量了。对不起，你想多了。笔者不送流量，但可以告诉你怎么把流量用好。比如：你本来卖10万的，看了这篇文章可以让你卖到12万，甚至15万。就是你在固定投入的情况下，怎么做到高产出。不信，你看。

成交公式

很多人知道上图是电商成交公式，其实只要和成交有关都适用。不知道的自觉保存一下。影响成交额的主要有3个因素：浏览人数（俗称：流量）、转化率、客单价。第1个因素主要是你怎么把流引到店铺，本文暂不谈（比如：像有赞千万级大号，每月有4次报名机会）。本文主要分析把流量引到店铺里来，运营该怎么提高转化和客单价（比如：怎么起个好标题？怎么写篇好的电商类推文？怎么做好高转化的商品详情页，篇幅有限、改日再聊）。这就对应了本文的主题，流量来了，你能否接得住？根据笔者近期多次的付费推广活动，总结了几点经验，当然这些都是经过检验过的：

1、告诉你的老用户，你有什么活动了

你要做大号引流，一般会选择性价比比较高的商品、而且也是活动价格。建议运营同学通过自己公众号告诉你的用户你有个什么活动。如果不想占用群发条数，也可以通过短信，筛选出特定用户（比如：复购比较高、近3个月有购买类似产品的顾客）通过短信群发。

通过短信给老用户通知活动消息

2、销量显示or关闭？

对于快消品、客单价低的商品可以开启。比如：生鲜水果、零食等，因为此类商品转化率比较好，后来用户有跟随心理。

对于客单价高、复购率低的商品建议关闭。比如：珠宝首饰，客单高，很多新用户不容易做决策，如果看到销量少、评价少，可能会影响到他自己的决策。

当然，这是一般情况，不是绝对，供你参考。

3、店铺海报关联

在首页（第一屏）、会员中心底部、公共广告海报/商品页模板、投票调查结束后等处添加活动海报。这样可以：

• 防止新用户到店后跳失。

• 让老用户可以看到店铺的活动。

商品关联原则：

• 活动商品关联其他推荐商品，即：给用户更多选择，提高客单；

• 店内其余非活动商品关联活动商品，即：不要让用户跳失、找不到活动商品、从其他商品进入的用户可以看到活动商品。

4、店铺链接的关联

• 修改菜单：修改一级菜单，并将一级菜单改为活动名称，二级菜单添加活动商品链接。

• 关注后自动回复进行引导。

• 签到回复、签到页面底部都可以添加活动链接。

5、吸引用户关注公众号

在发货单印刷「赢免单」活动（也可以是赢新品试吃/试用等），发货7天后，短信再次提醒参与「免单」等活动。也可以让客户通过微信小号主动添加用户微信。不过度打扰，适当提醒即可。

6、创建监测链接，方便数据统计

无论是给到外部大号的链接，还是店内的关联，尽量用到监测链接（有赞PC端后台：数据-来源监测），便于结束后进行数据分析，查看流量和转化情况，便于下次调整。

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