干货大盘点！推荐供货商成长经验分享会已圆满落幕！

如何通过分销实现百万销售突破

白石互动CEO：廖荣

作为白石互动&易锅美食CEO，廖荣熟悉运用各类社交网络运营的方法，尤其擅长从商业模式变革的角度设计移动端运营方案。服务客户有故宫文创、故宫书店、故宫文化珠宝、蒙牛、中茶、红袋鼠宝贝屋、万全堂等。

在现场，廖荣就以易锅为案例，给大家分享了自媒体分销实现品销合一的秘诀：四大步骤。

步骤一：产品卖点明确

1.可以从功能价值进行包装，例如：新手开锅这样做，3分钟GET火候的秘密。

2.可以从品牌价值进行包装，例如：情感点、差异点。

步骤二：客户画像清晰。

在做用户画像时，问自己这几个问题：客户是谁？渠道客户&终极客户是谁？渠道客户为什么购买？终极客户为什么购买？影响客户购买的因素有哪些？

步骤三：准备工作到位

步骤四：拓展渠道有术

7大要点支撑渠道拓展。思考清楚，在哪里筛选渠道？筛选哪些渠道？初步建联的目的等等。

如何运营分销商

有间全球购：柯鹏飞

作为有赞优质供应商，有间全球购目前共上架750余款分销产品，拓展超22万分销商和7600+自媒体渠道。在本次分享会上，柯鹏飞就“如何运营推荐供应商渠道”重点分享了三大块内容。

一.专业的渠道服务

柯鹏飞表示专业的渠道服务要从选品、测试、价格体系、等级折扣发掘渠道等方面做起。例如选品，需要从源头做好把控，减少分销商的忧虑。有间全球购会选择本身具有一定竞争优势、独家资源或偏小众类型的产品，降低产品在市面上的竞争压力。

除此外，针对分销商建立一套合理、统一、高毛利保证的价格体系；按等级让利，给到专享价格支持的等级折扣；利用推荐供货商的资源拓展分销商资源提供专业的渠道服务，吸引更多分销商来分销商品，推荐供应商搜索展示排名也就相应靠前。

二.专业的售后服务

供货商建立完善的售前售后服务、质量保证体系能够打消分销商的分销顾虑， 建立信任关系和口碑。例如：详细的分销说明（联系我们、原创开白、运营指导）、专业的售后团队、产品资质和个性化服务（针对重点合作商做一对一售后对接）。

三.专业的运营服务

提供原创高转化文案，产品主图、详情图、GIF一应俱全，产品卖点介绍清晰，并将授权资料整合打包为推广素材供分销商使用。必要时，有间还会提供活动方案整体输出或者定制活动支持，以便分销商更好地分销商品。

有赞推荐供应商分享课

自媒体爆款卖货推文第一人：雨涛

雨涛是前宝洁创业团队核心合伙人，具有13年营销策划经验。曾帮助五位有赞商家实现从0到千万销量的转变，半年推文销量破亿。

今天雨涛就从“定制爆款产品推广策略和执行方向，提升推文卖货的成功率”和“挖掘你家产品的扎心痛点，钻研怎样才能更好地卖给你的目标用户”两方面教大家如何做爆款。

选品≈轻创新产品

利用痛点×热点进行轻创新产品，找到痛点，急速激活为刚需，让用户没法拒绝你，并且痛点激活成刚需的空间越大，你的生意成交率就越高！

6个实用小套路，找出销售力爆款的标题

1.与用户的利益相关。例如：小米净水器，让你打开水龙头就能喝上干净纯净水。

2.制造对比冲突。例如：用一次胜过100张面膜，皮肤像打过水光针一样嫩滑透亮，

3.满足好奇心。例如：恭喜你！在25岁之前看到了这篇最最最靠谱的眼霜测评。

4.情感刺激。例如：怕上火，喝王老吉！

5.视觉感官刺激。例如：这张比脸还大的老炉烧饼，有人吃了它30几年。

6.信息具体化，直白化。例如：新材料令手机碎屏可在24小时内自行修复！

此外，雨涛还分享了如何撰写逻辑清晰的卖货文案：直接证明你给用户带来的收益，不要试图讲解，而是聚焦销售，信息传递速度越快越好，必要时要证明收益承诺，让用户信任你！

“推荐供货商”是有赞供货商平台从供货商中筛选出选品/供应链能力强、内容转化好、发货售后有保障的优质供货商，给与市场展示与推荐，为有赞微商城分销商及微小店店主挖掘优质、稳定、靠谱货源，为分销商提供统一、标准的分销服务。