100件商品1小时售罄，新商家必备营销神器玩法解析

“多人拼团”是最常用的分享裂变工具，拼团活动的传播速度快，拉新效率明显，还能让老客户带新客户，直接提高订单转化率，是新店开业必备的营销神器。今天我们就给大家介绍3类不同的新商家，他们都是通过“多人拼团”活动，在开业不久的情况下给商城带来了第一批客户和订单，他们的拼团到底是怎么玩的，咱们现在就来解析一下！

肝好购: 新品拼团，3折优惠打动客户

肝好购主营菜釜胶囊（自有品牌），专门为养肝人群和受肝脏疾病困扰人群提供服务，目前给BTV养生堂健康购和BTV我是大医生健康购线下供货，转化数据不错。

开店时间：2018年10月24日

运营效果：100瓶产品在1个小时内便售罄， 又追加了100瓶库存，3个小时后售罄。

玩法解析

新品拼团：此次拼团活动选择的是从未销售过的「菜釜胶囊」小瓶试用装。经过前期大量的养肝内容宣传和对菜釜胶囊功能的作用介绍，已经积累了部分粉丝，也实现了部分销售。但还有许多潜在客户处于观望状态。因此，为了激发客户的购买欲望，商家利用3人拼团的方式来引流，提升购买转化。

3折优惠：此次的拼团价格是39.5元一瓶，是日常零售价的3折，大力度的优惠，更能打动潜在客户。

推广渠道：肝好购设置好活动后，第一时间在公众号中进行图文推送，同时在粉丝群中转发活动文章及活动海报。

此次拼团最初的菜釜胶囊小瓶装仅100瓶，这100瓶在1个小时内便售罄， 肝好购最终又追加了100瓶库存，3个小时后售罄。拼团活动过程中，同步推出双十一菜釜胶囊大盒的促销活动，为双十一活动做预热。

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天爱儿科商城：健康大礼包拼团

天爱儿科商城，为儿童提供一站式管理服务，主营线下门诊挂号、aha急救培训课程、体检套餐等，主要面向同城中高端客户。

开店时间：2018年11月3日

活动效果：活动当天售出100+单

玩法解析

健康大礼包拼团： 

① 原价929的保健大礼包活动价333

礼包形式：4个服务任选2个，给顾客更多选择空间、符合顾客的实际需求：生长评估指导门诊原价399；睡眠评估指导门诊原价399；喂养评估指导门诊原价399；儿童口腔清洁+涂氟原价530），5人拼团。

② 原价1810的技能大礼包活动价999

礼包形式：1次AHA美国心脏协会急救培训（套餐包含原价1280保健，服务4选1:生长评估指导门诊原价399；睡眠评估指导门诊原价399；喂养评估指导门诊原价399；儿童口腔清洁+涂氟原价530），5人拼团。

套餐组合提升购买转化：

① 999套餐：一款主商品（AHA急救培训）搭配2-4款关联互补商品，提成套餐整体的转化率。

② 333套餐：顾客相当于用原先购买一个服务的价格（热门服务儿童口腔清洁）获得4选2的商品，以更优惠的价格能获得两个需要的服务。

后续动作：拼团活动由于比较优惠11.12号就下架了，有些用户反馈没有及时参加活动、双十一返场设置了线上20元团购200元券的活动、新用户可以购买后到门店抵扣、原价基础上直减200。

活动过程中，后台设置拼团活动，商城主页面展示活动商品及活动海报，公众号推文及社群联合推广，社群当天安排了医生在线值班答疑及在社群中直播讲解相关礼包内容、带动活动氛围。活动推出后在社群反响比较好、活动当天售出100+单，超出了原先的活动预期。

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阅途外文书馆：热门商品拼团

阅途教育科技有限公司，是美国学乐集团（SCHOLASTIC INC）英语阅读教育资源中国本土教育渠道的总代理,为客户提供以蓝思应用为核心的英语阅读能力培养模式和测评方法，优质的线上线下相结合的阅读资源、本土化的教学服务和专家指导。

开店时间：2018年9月10日

活动效果：3次推广GMV破11万

玩法解析

热门商品拼团：「阅途俱乐部专属会员」包含的内容主要有“阅读能力检测+52节课程”，是店铺的热门商品，而且区别于市面上同类商品，非常有竞争力。

商品原价1280元，拼团直接打五折，定价为680元，提升拼团的吸引力；考虑到客单价较高，设置了2人成团，降低拼团难度，提高拼团成功率。

「社群+朋友圈」多时段推广：朋友圈、社群多个家长活跃的时段发布活动海报（8:30，11:30，16:00，21:00）、商品链接，告知名额有限促使用户下决心购买。

后续动作：

① 配置连带活动：将原先套餐中的52堂课做成知识付费专栏、让社群用户免费体验1节课后续引导购买专栏。

② 固定活动周期：拼团活动固定半个月推送一次，养成用户自动参与拼团的习惯

「阅途外文书馆」现已开展过3次拼团活动，在没有线上运营经验的前提下，3次活动成交将近200单，销售额突破11万元。

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给新商家的拼团建议