一个600多粉丝的公众号，如何做到单月销量超20万

也许你看到标题以为这是一个标题党，但是确实有人做到了！因为这600粉丝都是他们的分销商...

每周四一篇微电商运营心得，我是金林，今天跟大家聊聊微电商分销。

在做微信电商运营的时候，不知道大家有没有换位思考过这些问题：如果有一天你在微信上买了一样东西，你会因此关注这个商家的公众号吗？你关注这个公众号的目的是什么呢？如果这个商家重复不断的给你推送相同产品的广告你会有耐心每次点开看吗？

在每个商家都开了一个公众号的今天，我几乎是不会因为买了他们东西而关注他们的公众号的。就算关注了，也是当时怕产品有质量问题，关注是为了联系他们客服。除非他们公众号上面能持续提供我想要的，我才会考虑保持关注。比如持续不断的推送我想看的内容，比如我在他们公众号上能持续不断获得利益。

随手翻了下我关注的公众号

未读消息超过300条的一大把

然而，持续不断推送高质量内容那是自媒体干的事情，对于商家而言，要做到这点几乎不可能。

很多商家通过低价产品裂变吸引来一批粉丝，或者通过门店吸引来一批粉丝，然后就不停地在公众号发他们的广告信息，最后慢慢地将公众号变成了一个死号。

也有少部分商家意识到要想让用户保持热度，需要向他们推荐更多新的有特色的产品，需要创作更多他们感兴趣的内容，于是慢慢的他们转型成了一个自媒体或者小的电商平台。

这么看来，推广单一产品的商家想要通过产品建立起自己的客户群，建立起自己的商城平台，并不是明智的选择。

随着通讯的发展，商业的模式一直在发生变化，但是商业的本质却从未改变。

当通讯传媒还是通过电视的时代，商家推广产品都是找电视台发布电视广告，他们不会因为想推广自己的产品而去拍一部电视剧或者做一档综艺节目。他们要想最快的将产品销售出去，通常是采用省代、市代、区代这样的层层代理进行销售，而不是组建自己的直销团队直接面向消费者。他们要想将产品风靡流行起来，通常会做好口碑传播，激励客户进行口口相传。

同样的，在移动互联网时代，新媒体就是类似以前的电视媒体，我们要在微信上推广产品只需要通过新媒体分销就行了，他们去做内容圈粉，我们为他们提供优质的产品。我们也可以像传统发展代理模式一样，通过微信发展各层级代理，让代理去进行推广销售。微信让口口相传的方式更容易了，我们需要通过分销奖励来激励老顾客，让他们帮忙推广，做好口碑分销。

这就是我接下来将为大家深度讲解的微信三大分销模式，为了方便表达，我们姑且将这三种模式称为：大号分销，代理分销，口碑分销。

《分销三部曲》

大号分销

既然是做大号分销，首先我们需要找到大号。找到了大号还需要他有意愿分销，这就需要我们事先准备好产品的爆款文案和商品详情页，大号有意向后可以寄样品或者线下拜访。为了方便大号分销，我们还需要将商品上架有赞分销市场，大号只需要一键上架，当有订单产生，供货商和分销商都会接到订单，同时钱会按事先设置好的供货价自动分配。

如何寻找大号？

加入资源对接群

在有赞圈有很多资源对接群，多为收费社群，年费1000-6000元不等。如简营VIP长谈俱乐部，土豆群，亚霖的小伙伴们等等。在群里大家都需要提供对接信息，【公众号粉丝数】【年销量】【行业】【可以提供的资源】【需要对接的资源】，你可以通过这些信息找到跟你同行业的大号，与他们进行勾搭，让他们分销你的产品。当然你可以在群里发送如下格式的信息，有兴趣的大号会主动联系你。

参加有赞特训营

参加有赞运营者特训营的学员，通常是来自全国各地、有一定实力的商家。2天高强度的培训，加上分小组制互动性非常强的授课方式，可以让你结交不少大号资源。

加入有赞商盟

有赞根据不同地区和行业性质成立了很多商盟，如有赞自媒体联盟，杭州有赞商盟，湖北有赞商盟等等。加入商盟，参与商盟组织的各种线下活动，也可以让你结交一批有资源的大号。

成为有赞精选供货商

还一种比较省力快捷的方法，那就是成为有赞推荐供货商。成为有赞精选供货商，在分销市场你的商品展现会靠前，还以获得广告位展现机会，有了有赞的背书，会很多大号主动找上门的。加入有赞精选供货商需要缴纳1万元年费和1-2万元保证金

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通过同类产品文案检索

上面说的都是要花钱的方法，当然如果你费些劲也是有办法直接找到这些大号的。首先你去有赞分销市场找到一款分销商家很多、跟你们同品类的且不一样的产品。这些产品的分销页面通常会提供产品文案，复制这篇文案的标题，在微信上进行搜索，你会发现有很多大号都发了这篇文章。对！那就是你要找的大号！一个个关注，然后跟他们取得联系。

准备爆款文案及详情页

爆款文案打造

在之前我分享过要怎样写一篇爆款文案，感兴趣的小伙伴可以点击阅读了解

怎样引导用户买买买？5步教你打造转化率超20%的爆款文案

在写产品文案的时候，需要注意的是不要开原创，图片不要加水印，不要出现过多品牌介绍，方便分销商可以直接复制发送。

产品详情页

产品详情页尽量设计美观大气，太low的页面分销商会担心损害他们的品牌形象。产品图片尽量真实，产品介绍不要出现过多品牌介绍，不要出现供货商的联系方式，产品头图不要放logo。

上架有赞分销市场

有赞分销市场就是有赞系的1688，会有很多有流量的商家会主动去分销市场找好货，分销市场页面设置好了，会吸引来很多自然流量。

分销说明

分销说明页，写清楚两个东西就可以了，一个是作为供货商我们有哪些优势，另外就是放上我的联系方式方便分销商找到我们。

供货优势主要包含了：发货能力，售后保障，产品质量等等，可以参考如下：

分销政策

设置分销政策的时候，可以放上无需开白的产品爆款文案链接，分销商可以直接点进了解产品。

同时，我们还需要说清楚我们的售后政策。退换货是怎么样的？例如多少天无理由退换货，少发漏发怎样处理，产品出现质量问题要怎样处理等等

还需要说明发货物流情况。例如发什么快递，发货周期是怎样的？

分销商等级

有赞分销市场不仅仅只有商家可以分销，个人买家也可以通过有赞微小店上架我们的产品。于是懂有赞的消费者，在有赞上买东西的时候，会先用个人的微小店去分销市场上搜一搜，然后上架到自己的微小店，自己卖给自己，从而实现省钱的目的。

所以在有赞分销市场上架的产品，对所有人设置同一个供货价是不合理的。应该是卖货越多，我们给他的供货价越低。这就需要我们在后台设置分销商等级，不同等级享有不用的供货价。卖货多的分销商可以自动升级成高等级享受低供货价，我们也可以在后台手动调整分销等级。

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