上线40天狂卖100000+，一个县城小酒铺怎么就火了？

一、少掌柜接棒，县城小酒铺线下走线上

共和酒铺在隆林县已经经营了十多年的时间，一直采用“电话接单+自主配送”的方式，客户一个电话告诉老板需要的产品，配送员直接送达并结清货款，是一种非常传统的卖货手段。

共和酒铺在隆林县的门店

80后的少掌柜接手后发现，电话接单经常人力不足，尤其是订酒的高峰时间段，经常会因为忙线、接听不及时出现订单流失的问题。而且，电话接单限制非常大，没有商品展示，客户订货就限定在了“老几样”；上新只能口头通知，客户不到门店看就根本不知道新品长啥样，店内虽然有各种红酒白酒，但卖得最多的还是几款啤酒，客单价一直上不去。

店内单价高的红白酒销量一直上不去

跟有赞本地服务商沟通后了解到，有赞微商城可以线上自主接单，解决了一直头疼的电话接单问题。并且，微商城可以直接展示店铺内的所有产品和活动，以后再也不用一个个口头介绍，只要发送一个链接，所有的介绍一应俱全，还能直接下单，大大提升了工作效率。看到这些功能，少掌柜毫不犹豫开通了有赞微商城，开辟了线上的销售道路。

微商城直观的展示提升了工作效率

二、下单立减+分享有礼，培养客户线上消费习惯

在互联网没那么发达的县城内，买东西基本还是“当面交易”，客户都没有线上购买的意识，因此在微商城上线前3天，共和酒铺做了「下单立减+分享有礼」活动，培养用户线上下单的习惯。

第一招：下单立减

共和酒铺开展了「线上下单，立减10元」活动吸引用户线上购买。

优惠力度：参考客单价设置优惠力度，共和酒铺当时客单价在50元左右，所以10元的优惠力度算是非常有吸引力的了；

活动选品：选择了销量最好的“1998漓泉啤酒”，并且这款产品一直没有做过活动，可以调动起用户参与的积极性。

配合营销动作：用发券宝来做新人进店赠送优惠券，引导用户购买高客单价的红酒和白酒，提高下单转化率。

推广方式：接单员和配送员在电话接单和配送时一对一的告知客户我们开通了线上商城，引导用户进店下单。

3天时间，漓泉啤酒销量超过达102单，商城访问转化率有14%，客单价提高到了120以上。

第二招：分享有礼

制作「下单立减」活动宣传海报，引导客户将活动海报分享到朋友圈并保留12小时，截图发送到公众号后台，就赠送一件价值17元的纸巾，（注：纸巾是随单配送，客户要在商城下单才会帮他配送过去）

分享有礼活动海报

这样一来直接引导客户关注了公众号，有了纸巾这个“诱饵”，下单率也显著提升，最重要的是，让客户转发海报并保留12小时，给线上商城起到很好的宣传推广作用。

「下单立减+分享有礼」活动让客户体会到了线上下单的甜头，引流的效果十分显著。活动期间，公众号新增570个精准粉丝，线上商城交易额达10426元。

三、接单员和配送员一对一推广，增加触达精准性

共和酒铺每天配送的订单数有60~70个，接单员和配送员离这批客户最近，也是最有力、最精准的推广渠道。于是共和酒铺确定了一接单员和配送员为核心传播口，让他们在接单、送货时，一对一的跟客户介绍线上商城和活动，引导用户关注公众号进行线上购买。

为了增加接单员和配送员的积极性，共和酒铺启用了【分销员】功能，将接单员和配送员设置为分销员，并生成他们专属的二维码，客户只要通过他们的二维码下单，他们都有额外的提成，这让原本领“死工资”的接单员和配送员更有了推广的干劲。

共和酒铺为分销员生成专属二维码

通过接单员和配送员的一对一推广，公众号粉丝现已增加至1063人，11月交易额近7万元，上线40天的总交易额超过10万元。