实体店引流难度大？异业合作或成新出路！

二八定律在很多领域都是广泛存在的，就连实体店的生意也讲二八定律。我们会发现，在一个商圈的门店，随着时间的推移会出现两极分化，那些生意好的门店愈加有竞争力，生意不好的门店却是雪上加霜。

引流难度大

很多老板都在感叹，开店越来越难了，以往开店，只需要选个好的位置，等客上门就好了。现在是不仅位置要好，还得会做营销，因为不做营销顾客很可能就被对手从半路截走了。

但是用户对于营销这个特效药也在渐渐产生免疫，以前只需要挂一个大甩卖的横幅就能吸引顾客蜂拥而至，现在就算打出个三折抢购，顾客早就熟视无睹了。

除了传统的宣传方式，就连还没有用多长时间的公众号营销、社群营销、微信营销都变得效果越来越差。我们今天出来一个玩法，产生了不错的效果，那这个玩法就会再很短的时间内被复刻，然后快速失去威力。

所以做营销，一定要抓住机会，有好的工具、好的创意就要赶快用起来，争做第一波吃到螃蟹的人。

引流价格贵

很多店都没有积累自己的顾客，将客流来源寄予已经成熟的团购、外卖、平台电商。

加入这些平台，的确能比较轻松地获得一些客流，但是这些客流都是建立在门店大幅度的让利和给平台的付费上的。门店没有客流，依靠平台给你客流，就得受制于平台。我们发现之前免费的服务现在需要付费了，之前的补贴现在没有了，原来可以免费参与平台的各种活动现在需要竞价了，而且平台的抽点越来越高。但是门店别无选择，只能默默接受这些不平等条约，因为别无选择。

传统的拓客方式快速失效，拓客成本急剧增加，在这种情况下最有可能实现低成本、批量拓客的异业合作引流就被广泛的关注了。

异业合作

异业合作怎么做？在异业合作中，要遵循目标受众群体的相同性。这样双方才可以搭乘彼此行业成熟的销售渠道快车，迅速推广自己的产品。比如说美发店，美甲店，美容院，化妆品店甚至是微整行业都可以进行联合，因为大家的目标用户都是爱美的女性。婚纱摄影店、花店、婚庆店、珠宝店可以形成联盟，因为他们都可能为要结婚的新人服务。

不同领域里的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销，可以达到比各自为阵更为良好的效果。

比如有家卖婴儿服装的网店，在顾客买婴儿服装时，就会送上一片尿不湿的试用装，还附上一张卡片，上面印着尿布的基本信息和小程序商城的太阳码。

异业合作的目的是共赢，因此商家在谈合作时，要从多角度多场景去考虑，寻找到简单有效的推广之法。越简单的方法，越能让合作商家坚持帮你推广，越能实现想要的效果。

吸引到店

如今市场上大家都在营销，发了优惠券顾客不一定会到店使用，而且顾客领到优惠券的时间越久，优惠能刺激的消费欲望越弱。

因此，我们给顾客的优惠券，尽量标明一个限用截止日期，这个截止日期视行业而定，但最好不要超过一个月。

我们给他设时间的目的，就是告诉他：这个活动是很优惠，而且很快就结束了，你不抓紧就享受不到了。

而现在很多商家在异业合作的时候会选择往小程序引流，这样商家还能多获得两次接触顾客的机会，能有更多营销的机会。