50天搭建30+社群，新手开店只用一招就能交易上万？

一、取经学习同行，结合自身资源优势进攻社区团购市场

「趣购邻里」一直在关注线上市场，但是没有线上卖货的经验，不知该如何下手。正巧团队负责人和有赞商家「好吃小花」老板是朋友，于是就跟「好吃小花」取了经，学习交流了一下做线上的经验。

交流过程中「趣购邻里」发现，因为有线下供货的基础，团队已经拥有完整的供应链系统和物流配送能力，并且之前也跟很多小区有过合作，有一些社区资源可以利用，这些对于开展社区团购来说都是绝佳的优势。而且北海市的社区团购市场还处于空白阶段，正值市场红利期，于是最终决定开通线上商城，进攻社区团购市场。

团队分析了自身优势，决定进攻社区团购市场

在选择线上开店工具时，「趣购邻里」毫不犹豫选择了有赞，一是身边有像「好吃小花」这样的成功案例，二是有赞丰富的营销工具也保证了商城有更多玩法和可能性，于是在2018年6月21日就开通了有赞微商城，10月中旬线上店铺正式开业。

二、线下地推，快速招募团长，建立社区团购群

决定做社区团购后，「趣购邻里」第一步就是做线下地推，陆续在北海市30多个小区设置推广点，推广线上商城，招募团长。

1. 爆款产品低价销售，吸引围观和下单体验

地推时，「趣购邻里」选择了鸡蛋、时令水果、网红零食等产品，并以成本价销售，用超低的价格吸引来往住户围观、增加人气。

等用户聚拢来了之后，再跟他们讲解社区团购的模式，引导他们扫码进群和关注公众号。

趣购邻里的线下地推活动

为了保证吸引来的用户都是消费性客户，「趣购邻里」采用了“不收现金”的方式，用户想要购买低价商品，必须要关注公众号，进入线上商城下单购买。通过线上下单这一流程，过滤掉了一大批非目标用户，保证了吸引来的客户都有线上购买的潜力。

通过小区地推，现已搭建了30多个团购群，给公众号导流了2000多个粉丝。

2. 招募团长，定期开展团长培训

地推过程中，除了建立每个小区的团购群，「趣购邻里」也会宣传招募团长。

团长招募海报

用户想要成为团长，必须要符合一定的门槛：

① 团长必须是小区业主，可以提供货品存放点，用户用户自提和发货；

② 团长需要有在朋友圈、微信卖货的经验；

③ 最好在小区里有一定的人脉和影响力，能够拉来更多的住户进群。

团长招募进来后，也会定期给予他们一些培训：

① 话术培训：咨询和回复常用语

② 业务培训：提供朋友圈文案、图片、产品介绍，教团长如何打造个人IP

三、随机红包引爆团购，满减活动促进增购复购

社群和团长都搭建完成后，「趣购邻里」开启了第一弹社区团购活动，为了能调动群内住户参与的积极性，「趣购邻里」用了不少小技巧。

1. 红包机制

每次发布团购前，都会在群里先派发一个红包，让群里静默的人都活跃起来。红包不要太大，5元左右即可，拆成10~20个不等的随机红包供大家哄抢。

派发红包调动群成员积极性

2. 新群成立或营销节点时，开展满减/送活动

在新的团购群成立时，还会开展“满减送”活动，给群成员一个良好的第一印象，在团购低价之外，让他们真切感到社群团购的超值。

新的团购群成立时，配合开展“满减送”活动

满减送通常设置3个档位：满50-5，满100-10，满200-20，促进用户增购，提升客单价。

重大营销节点时，也会开展满减送活动，为了配合促销氛围，优惠力度可以更大一些。

双12开展满减送活动

双12期间，通过“社区团购+满减送”的玩法，当天一上线的店铺交易额就达2000多元。