一月不到，裂变引流60000+，到底用了什么办法？

一、低价拼团打开市场，一月拉新60000+

与花生活主打精品鲜花，鲜花的包装和品质跟同行相比都有优势，为了快速打开市场，与花生活在商城一上线时就策划了低价拼团活动。

与一般拼团不同的是，与花生活在采用分阶段拼团的方式，原价99元的鲜花套餐，上线第一周拼团价19.9元，“老带新”的10人拼团；上线第二周拼团价涨至29.9元，“老带新”的8人拼团。

先做19.9元拼团体验，再做29.9元拼团增购

以19.9元的包月10人拼团作为运营的第一个活动，目的是想要切实给用户一个物美价优、物超所值的初始体验。紧接着第二周开展的29.9元的拼团活动，因为有第一期活动的良好体验，保质保量以及完善的售后服务得到了用户的认可和喜爱，因而第二期活动的复购率以及分享率都较高，从而做到了为与花生活带来源源不断的口碑传播。

在活动推广方面，与花生活借助了一些线上花友群以及鲜花社区，在拼团等活动上新时，及时将这些活动分享在花友群和社区里，同时朋友圈和公众号也实现同步推送。因为19.9元的超值价格，拼团很快就裂变开来，19.9元拼团，一周就拉新30000+，一个月内共计引流了近60000粉丝，店铺成交额更是超过了130万！

二、循序渐进推出高价套餐，建立口碑、提升客单价

低价拼团虽然能打开市场，但是也吸引了大量中低端消费用户，客单价迟迟上不去。为了改变这一状况，与花生活采取循序渐进的方式，逐步推出不同的高价套餐，从而提升客单价。例如，依次推出39.9元的小邂逅系列、59.9元3枝大花蕙兰、99元买一送一限时折扣、169元主题鲜花系列。

循序渐进推出高价套餐

与花生活强调，不要做重复的低价活动，否则用户容易疲倦，套餐之间要有区别度，涨价后的套餐品质也要相应提升，给用户建立品牌公信力，这样才能在用户中养成好口碑，方便用户自发为品牌宣传推广。

不做重复低价活动，多重活动轮番开展

通过这样循序渐进的策略，与花生活客单价从原来的30~40元，涨到了现在的80元左右，用户的口碑也维持得很好。

三、品质售后两手抓，刺激分享与复购

“品质”和“售后”是鲜花行业商家必须要重视的两大要素。

品质不过关，用户收到花后感到不如预期、产生失望情绪，直接影响了续订。并且鲜花产品有很强的分享属性，好的品质用户晒图好评，也能给做一个口碑传播，吸引更多用户增购复购，因此与花生活一直都严把产品品质。

好的品质让用户自发在社区晒图分享

当然，完整健全的售后体系也至关重要。与花生活建立起了完整的售后服务体系，包括人工客服咨询、自助查询系统、鲜花分享社区等，有任何问题用户都能在这些渠道找到相应的反馈，如果有意外延迟的状况也会在社区中及时发布公告或者短信通知，告知用户。

完整的售后和分享社区平台

正是有品质和售后的保障，才能迅速建立起口碑，用户也会心甘情愿得去分享和复购。

四、精准广告投放，拉新成交两不误

为了提高拉新和售卖的效率，与花生活1月份开始通过有赞广告投放系统投放广告。

广告位置：公众号文底广告，根据以往的投放经验，爱花的女性，有阅读文章习惯的居多，公众号文底的位置效果最好。

文案素材：突出价格，39.9元包邮，限时折扣等卖点，另外将花艺师搭配好花束，省心、花束量大、颜值高超值等观念传递给用户，击中用户痛点。

文案突出价格优势，击中用户痛点 

图片素材：简洁并富有美感，与花束的颜色搭配，也可加入宠物的元素（因为爱花的人一般也爱宠物），多尝试不同排版，达到亮眼的效果。

图片简洁并富有美感

广告营销活动和思路：刚开始做了99元/8束这样单价比较高的活动，效果并不好，有赞广告运营建议用客单价低的鲜花做体验款，与花生活配合给到了39.9元/4束的基础款花束，订单一下子就上去了。

高单价的活动并没有带来预期效果

人群定向：投放累积建立人群模型后，开启oCPA自动优化模式，根据通过广告下单的用户，进行相似人群拓展，进一步将广告投给精准人群，降低订单成本。

开启oCPA模式，拓展相似人群

广告投放仅10天时间，曝光量1200多万，店铺成交额超过26万，订单数上万，投入产出比达1:2.7。